借錢不如借力 借勢營銷怎么“借”.doc

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1、價值中國網(wǎng)5月30日報道?翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時地利人和圓成功之夢。借力是生存競爭第一法則——荀子說：“借助于車馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡過長江大河；有才能的人，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了！”據(jù)了解，美國企業(yè)在借勢營銷上的總花費年增長率高過15%。隨著企業(yè)在增加借勢營銷資金投入借勢營銷的同時，企業(yè)CEO、CFO等高層

2、管理人員也越來越重視借勢營銷。其中，被調查的高層決策人員中，39%的人很認同借勢營銷這種手段。但對于中國多如牛毛的企業(yè)來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業(yè)在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。借錢不如借力！很不幸地通知你，你生在一個單槍匹馬難以存活的時代，你很努力，你很拼命，不過你卻要花比前人更多的時間才能成功。因為資源越來越多地被少數(shù)成功人士控制，門檻卻越來越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見縫”，適時“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準一個人，靠準一

3、尊神……著名營銷專家譚小芳老師表示，這些看起來不起眼的借力哲學，被越來越多的人證實為本世紀的必學技能，并運用這些借力哲學在職場中借人脈、借權力、借平臺，在商場上借資金、借資源、借人才。一個人、一個單位、一家企業(yè)如果學會從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢借力，就能走得更遠。在講座前面，我們先講一個故事——清朝末期，上海閘北區(qū)有一家梨膏店，生意做得很大，店門口掛著“天知道”三個大字的牌匾?！疤熘馈崩娓嗟甑膶γ媸且患倚沼诘乃辏@梨膏店的發(fā)跡就是因為這家水果店。光緒八年，于家水果店從山東萊陽運了五十簍梨到上海閘北區(qū)，因為路途遙遠，梨皮被顛破，經(jīng)

4、雨一淋，運到目的地就開始爛，不管怎樣晾、曬或削皮，都賣不出去。對門有個小店，里面住著夫妻二人，正沒有糧食吃，見于家扔掉了許多爛梨，就拾來削去皮、挖掉爛眼，一吃很甜，就把削好的碎梨切成小塊，一個銅錢賣五塊，生意很是興隆。這夫妻倆就到于家水果店將一簍簍的爛梨買來。反正梨爛了也不值錢，于家樂得其所，一股腦地都賤賣給他們。買得多了，這對夫妻就將梨削好放進大缸用糖腌起來，這樣更好吃，一上市賣得更火了。后來，夫妻倆到處買爛梨，削去皮放進鍋里熬成梨汁，制成膏糖。春天沒梨吃，人們都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名產(chǎn)。第二年，朝廷的欽差大臣到上海閘北區(qū)出巡，買了梨膏

5、糖一吃，又甜又酸，很好吃，就將梨膏糖帶到北京獻給慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后覺得味道真好！便傳旨叫夫妻倆進貢梨膏糖，這一下夫妻二人生意做大了，正式開了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，終于知道這些梨膏糖是爛梨制成的，又紅眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里寫了一張紙，上寫“天知道”三字，貼在了夫妻倆梨膏店大門上。第二天，這夫妻倆一看“天知道”三個字，愣了一會兒，就知道有人搗亂。男老板哈哈大笑說：“我正想起個字號，今天就有人寫了字號送到門口，真是好極了。我家店里的梨膏糖連皇上都吃過，他是當今天子，應當叫‘天知道’，我就用這三個字當招牌！”他把招牌寫得特別大，

6、來看的人一問，知道皇上、太后都愛吃梨膏糖，這生意就更好了。于家水果店老板罵人不成，反而讓人家買賣更興旺，字也被人利用了，就更生氣了。他又在梨膏店墻上畫了一個烏龜，把頭縮進肚里，還寫著“不知羞恥”。第二天，梨膏店夫妻倆一看又是一愣，接著同聲說：“咱們用烏龜當商標。梨膏糖止咳延年益壽，龜也是長壽的。”從此，這個商標就成了上海的馳名商標。梨膏店夫妻倆憑什么獲得了成功？其實他們是在借勢借力，憑借“天知道”之勢，憑借烏龜延年益壽之力，把梨膏店打造得紅紅火火。真是“好風憑借力，送我上青云”?！敖琛弊纸^活玩轉了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無奇不有，在我

7、們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發(fā)生著各種不同的事件。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的強勢品牌或優(yōu)質項目。在中國古代智慧語言里，有很多“借“字，“借雞生蛋”、“借船出海”、“借網(wǎng)捕魚”、“借刀殺人”、“借東風”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成為角色轉換的關鍵內(nèi)容。所謂借力就是借勢、借物、借財、借才、借人等所有行為，包括內(nèi)借和外借。荀子曰“君子生非異也，善假于物也?！编崏艟艑㈨n國現(xiàn)代帶向巔峰時代，正是“借”的結果。“狐假虎威”在中國古代智謀中，原指狐貍仗著老虎

8、的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風，達到欺