服裝導(dǎo)購年終總結(jié).doc

服裝導(dǎo)購年終總結(jié).doc

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1、服裝導(dǎo)購年終總結(jié)  服裝導(dǎo)購年終總結(jié)轉(zhuǎn)眼又年底了,我們要做好年終總結(jié),下面是的服裝導(dǎo)購年終總結(jié)范文,歡迎閱讀參考!20xx年就快結(jié)束,新的一年工作又要開始了,作為一個服裝導(dǎo)購員,現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結(jié),以更好地面對新一年的工作總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧?! 〉谝?,服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適

2、當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝?! ♂槍@一點工作,我總結(jié)如下1.推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感?! ?.為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇?! ?.結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合?! ?.配合服飾特點進(jìn)行推薦?! ∶糠N類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計,質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說?! ?.談話中注意技巧?! ∠蝾櫩屯扑]服裝時

3、候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦?! ?.觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實際向顧客推薦服裝,年終工作總結(jié)《服裝導(dǎo)購員年終總結(jié)》。  第二,必須注意把工作重點放在銷售技巧上?! ′N售是有針對性的營銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。  服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售?! ≈饕獋?cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)1.注重思考?! ×私忸櫩唾徺I服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。  2.言辭簡

4、潔,字句達(dá)意。  與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂?! 〔荒苷f太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。  3.具體表現(xiàn)?! ∫鶕?jù)實際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細(xì)心講解?! ∫陨暇褪俏易龇b導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗,不斷改進(jìn)自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。  20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,新的一年已經(jīng)開始?! ∽鳛槁氂颜b營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下?! ∠M魑挥?/p>

5、在指導(dǎo)建議?! ∥襾砺氂颜b工作只有短短一個多月了,時間不長,但是這個工作中學(xué)會了很多東西,更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。  還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。  以下就是我在工作中學(xué)到的?! ≡阡N售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要?! ∈紫纫⒁馔扑]購買技巧?! I業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣?! ∽鳛闋I業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時更要有信心?! ∫驗橹?/p>

6、有自己本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感?! ∫沧屛叶昧?,不是光推薦那么簡單?! ∵€要學(xué)會配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價格也不同?! ∪缑媪?,設(shè)計,品質(zhì)等方面的特征?! ∠蝾櫩屯扑]時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。  推薦的同時,還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,以便適時促成銷售?! 〔煌念櫩唾徺I的心理也不同?! ⊥瑯拥膬r格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價格?! ∫蛉硕耍嬲诡櫩偷男睦碛?比較"過渡到"信念",最終銷售成功。  在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)?! r

7、刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)?! ∫灶櫩蜑橹行?,因為只有顧客滿意了,東西才能賣的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。  誰都想買的開心,用的放心?! ∧愕米岊櫩透吲d,愿意買你的產(chǎn)品才行?! ∫陨媳闶俏以诠ぷ髦械男⌒⌒牡谩! ≡谝院蟮倪^程中,我將做好工作計劃,及時總結(jié)工作中的不足,力求將職友正裝的牌子做好。  作為職友正裝的一名員工,我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢?! ∽詈?,祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓,更加興旺?!   ?nèi)容僅供參考

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