《長(zhǎng)虹歐寶麗促銷活》PPT課件.ppt

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1、長(zhǎng)虹歐寶麗促銷活動(dòng)策劃促銷原因：長(zhǎng)虹歐寶麗等離子電視長(zhǎng)期積壓，導(dǎo)致生產(chǎn)成本不能回收，而研究新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要更多的資金。為了有更多的周轉(zhuǎn)資金而進(jìn)行這次的促銷計(jì)劃。促銷目的：1.將積壓的長(zhǎng)虹等離子電視PT50718銷售出去，回收生產(chǎn)成本，以進(jìn)行新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。2.進(jìn)一步提高品牌知名度，通過(guò)這次促銷計(jì)劃穩(wěn)定消費(fèi)群，發(fā)現(xiàn)和增加更多的潛在消費(fèi)群者。1、高清＋高清解碼一體機(jī)長(zhǎng)虹歐寶麗等離子采用納米膜熒光體材料和專有的泰博涂敷法工藝，50寸的PT50718分辨率達(dá)到1920＊1080，屬于高清電視。大家只要把網(wǎng)絡(luò)視頻、音頻下載到優(yōu)盤上，然后通過(guò)電視的USB接口拷貝到電視上，就可以

2、觀看高清網(wǎng)絡(luò)視頻了，操作非常簡(jiǎn)單。2、護(hù)眼長(zhǎng)虹歐寶麗等離子電視有一個(gè)“護(hù)眼模式”，在這一模式下，電視畫面的亮度就很柔和，不會(huì)刺激到眼睛，看起來(lái)非常舒服。而且，畫面的色彩也很豐富，色彩層次也很分明，不同色彩之間的過(guò)度也非常自然，絕對(duì)不會(huì)有缺色、漏色這樣的事情發(fā)生。另外，歐寶麗等離子在動(dòng)態(tài)畫面的表現(xiàn)上也是非常出色的，即使播放槍戰(zhàn)、體育賽事等高劇烈的場(chǎng)面，也不會(huì)有拖尾現(xiàn)象的發(fā)生，長(zhǎng)期觀看眼睛也不易疲勞。3、節(jié)能長(zhǎng)虹歐寶麗等離子的實(shí)際耗能只占到額定功率的60％，歐寶麗等離子有一個(gè)“節(jié)能”選項(xiàng)，打開(kāi)該選項(xiàng)，電視的能耗就會(huì)大幅度降低，而且，在屏幕的右下方有一個(gè)“耗能示意圖”，大家可以在

3、這個(gè)示意圖上看到這種變化。我在這里特別要說(shuō)明的是，長(zhǎng)虹歐寶麗等離子的耗能是隨著圖像亮度的變化而變化的，圖像亮度高時(shí)，耗能就高些，反之亦然。4、價(jià)格實(shí)惠以往，等離子尺寸大，價(jià)位也高，常常令普通消費(fèi)者望而卻步。歐寶麗等離子標(biāo)志著我國(guó)有了自己的上游等離子屏生產(chǎn)線。長(zhǎng)虹公司有了自己的等離子屏后，不用再繳進(jìn)口關(guān)稅，產(chǎn)品的價(jià)格自然就下調(diào)了，現(xiàn)在，50寸的歐寶麗等離子的價(jià)格已經(jīng)下調(diào)到了5000元，與同尺寸普通平板電視的價(jià)格已經(jīng)相差無(wú)幾了。此外，在電視的外形方面，長(zhǎng)虹歐寶麗等離子的主色調(diào)為黑色，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，整體感覺(jué)時(shí)尚、大氣、穩(wěn)重。從以上五點(diǎn)可以看出，長(zhǎng)虹歐寶麗集合了先進(jìn)科技、親民價(jià)位這兩個(gè)

4、要素，符合普通消費(fèi)者對(duì)電視產(chǎn)品的所有要求，是一款性價(jià)比極高的全清等離子電視。長(zhǎng)虹歐寶麗也正是擁有了這些特點(diǎn)，才能從本次的品牌電視評(píng)選中脫穎而出，值得大家重點(diǎn)關(guān)注。消費(fèi)者分析：（一）預(yù)期購(gòu)買的比重迅速攀升在2007年購(gòu)買傳統(tǒng)CRT電視想法的消費(fèi)者已降至11.3%，比2006年大幅下降了32個(gè)百分點(diǎn)，傳統(tǒng)CRT彩電已逐漸淡出城市消費(fèi)者視線。而在產(chǎn)品技術(shù)水平革新的影響下，預(yù)期購(gòu)買高清平板電視的需求從06年的18.7%增長(zhǎng)到51%。（二）購(gòu)買者以已婚的中青年為主根據(jù)調(diào)查分析可知，長(zhǎng)春市電視購(gòu)買者以新婚新居為主力，其年齡主要集中在25到54歲之間，20歲-30歲的占12.9%，31~

5、54歲購(gòu)買者的比例高達(dá)83.6%，而55歲左右的消費(fèi)群體是3.5%。（三）購(gòu)買行為日趨理性和多元化電視機(jī)屬于家庭消費(fèi)中支出較多的家電產(chǎn)品，而不少現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)選擇將產(chǎn)品資料的手冊(cè)拿回家研究。上網(wǎng)查資料，將不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行全面的仔細(xì)分析，再結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)情況、居住面積、其他家庭成員的需求、咨詢親朋好友的意見(jiàn)等因素再做出購(gòu)買的決策，總之，消費(fèi)者選購(gòu)電視的方式日益理性和科學(xué)，基本不存在沖動(dòng)型的消費(fèi)者，更多的是經(jīng)濟(jì)型、理智型的消費(fèi)群體。（四）購(gòu)買時(shí)段開(kāi)始表現(xiàn)出集中趨勢(shì)隨著消費(fèi)者需求購(gòu)買因素的多元化以及對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，消費(fèi)行為日趨理性?！拔逡弧?、“十一”和元旦期間等離子電視消費(fèi)

6、占全年的53%，成為城市消費(fèi)者購(gòu)買平板電視產(chǎn)品最集中時(shí)間。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目目前，長(zhǎng)虹等離子電視在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者有松下、日立、海信、TCL、海爾的、LG、三星、廈華、先鋒等.（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析長(zhǎng)虹等離子電視在長(zhǎng)春市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本的松下和本國(guó)的海信。1、日本松下松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社自1918年松下幸之助創(chuàng)業(yè)以來(lái)，經(jīng)歷八十多年的奮斗，現(xiàn)在已成為世界著名的綜合型的大型電子企業(yè)，并在世界各國(guó)開(kāi)展著事業(yè)活動(dòng)。松下電器與中國(guó)的合作始于1978年，從技術(shù)引進(jìn)、投資創(chuàng)辦合資、獨(dú)資企業(yè)，到創(chuàng)辦研發(fā)基地，松下在中國(guó)的事業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大。截止到目前，包括4家研究開(kāi)發(fā)中心在內(nèi)

7、，松下在中國(guó)已投資建立了60家合資、獨(dú)資企業(yè),，職工人數(shù)達(dá)到6萬(wàn)余人。松下等離子電視近年在長(zhǎng)春市銷量在小幅波動(dòng)中有所上升，與長(zhǎng)虹交替奪冠，并駕齊驅(qū)。從08年末至今，一直落后于長(zhǎng)虹，但同時(shí)也呈加速上升趨勢(shì)。在產(chǎn)品上，松下等離子作為國(guó)際等離子電視的權(quán)威和領(lǐng)先者，在技術(shù)，工藝上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在定價(jià)上，松下等離子價(jià)格較高，在高端市場(chǎng)有較大優(yōu)勢(shì)。在銷售渠道上，松下逐漸把國(guó)美、蘇寧兩大家電賣場(chǎng)所占的銷售比重減少，并加倍重視家電大賣場(chǎng)以外的其他銷售渠道，積極發(fā)展百貨商店、連鎖超市等銷售渠道。在促銷上，松下等離子的廣告投放力度較大，