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《平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品知識(shí).ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)(分紅型)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法注:該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹護(hù)身福介紹交費(fèi)年期投保年齡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間產(chǎn)品全稱:平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)(分紅型)保險(xiǎn)責(zé)任:身故金(=1倍基本保額)最低保額:15萬(wàn)保險(xiǎn)期間:終身備注:1、保單的紅利分配是不確定的,實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn);2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)交費(fèi)年期:10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式:年交、半年交、季交、月交投保年齡:10年/15年/20年交:18-55歲;30年交,18-45歲其他利益:
2、分紅、保單貸款、減額交清特性:主險(xiǎn)、重疾、意外必須以組合形式投保課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)(分紅型)平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+護(hù)身福組合的四大特色備注:保單的紅利分配是不確定的,實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購(gòu)買交清增額,主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加,附加意外的保額不可以增加。大病保障全面輕度重疾貼心選擇交清增額保額可以增長(zhǎng)意外保障周全關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變保障伴隨一生幸福人生無(wú)憂90天等待期之后(因意外傷害發(fā)生重疾,無(wú)等待期),被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于
3、條款約定的“重大疾病”,可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金,輕松應(yīng)對(duì)30種(女性)/28種(男性)重大疾病。大病保障全面輕度重疾貼心給付重疾保險(xiǎn)金后,附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少,主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí),主險(xiǎn)合同終止。重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后(因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾,無(wú)等待期),被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”,且確診28日后仍生存的,我們按照重疾基本保險(xiǎn)金額的20%給付“
4、特定輕度重疾保險(xiǎn)金”?!疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后,附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效,基本保險(xiǎn)金額不變。1、早期惡性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤8、腦損傷備注:特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病,或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù),該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾,是重大疾病前期較輕的疾病,若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈,就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng),是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個(gè)
5、重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定輕度重疾?特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍小貼士:世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示,1/3的癌癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例,癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移,日常生活及工作往往沒(méi)有明顯癥狀,多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小,治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn),盡早切除或給予其他適當(dāng)治療,完全可以達(dá)到治愈的目的。輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬(wàn)元原位癌1-4萬(wàn)元皮膚癌1-5萬(wàn)元聽(tīng)力嚴(yán)重受損10-20萬(wàn)元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬(wàn)元主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)5-10萬(wàn)元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及
6、腦血管瘤2-4萬(wàn)元腦損傷1-5萬(wàn)元注:數(shù)據(jù)來(lái)源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)范例:陳先生,30歲,一類職業(yè),購(gòu)買了護(hù)身福組合(20萬(wàn)的護(hù)身福,附加20萬(wàn)的護(hù)身福重疾和20萬(wàn)的護(hù)身福意外),若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病,則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付?如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元呢?如果投保16萬(wàn)的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌,應(yīng)如何賠付?解答:1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病,則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)金20萬(wàn)元,保險(xiǎn)合同終止;2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元,則賠付16萬(wàn)元重大疾病保險(xiǎn)金,保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效,主險(xiǎn)保額等額降低,降低后的基本保額
7、為4萬(wàn)元;3、如果投保16萬(wàn)保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌(此前未發(fā)生“重大疾病”),則賠付16×20%=3.2萬(wàn)特定輕度重疾保險(xiǎn)金,附加重疾合同繼續(xù)有效,基本保險(xiǎn)金額不變。備注:以上舉例中未包含保單分紅公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶,客戶可以選擇的領(lǐng)取方式:注:紅利的分配是不確定的,實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇交清增額保額可以增長(zhǎng)交清增額、累積生息、抵交保費(fèi)重疾也可交清增額:選擇紅利交清增額,附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額,實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng)交清增額的優(yōu)勢(shì):交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后,可以形成較高
8、的保額主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利,參與分紅購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)時(shí),客戶無(wú)須體檢對(duì)于客戶來(lái)講,用純保費(fèi)購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低注:1、保單失效或停效時(shí),護(hù)身福、護(hù)身