平安護(hù)身福終身壽險分紅型產(chǎn)品知識.ppt

《平安護(hù)身福終身壽險分紅型產(chǎn)品知識.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）產(chǎn)品知識及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹護(hù)身福介紹交費(fèi)年期投保年齡保險責(zé)任保險金額交費(fèi)方式保險期間產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）保險責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：15萬保險期間：終身備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)；2、保單貸款僅限于護(hù)身福主險交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：10年/15年/20年交：18-55歲；30年交，18-45歲其他利益:

2、分紅、保單貸款、減額交清特性：主險、重疾、意外必須以組合形式投保課程大綱護(hù)身福介紹護(hù)身福組合介紹平安護(hù)身福終身壽險（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險平安附加護(hù)身福意外傷害保險+護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購買交清增額，主險和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。大病保障全面輕度重疾貼心選擇交清增額保額可以增長意外保障周全關(guān)愛長久不變保障伴隨一生幸福人生無憂90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于

3、條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。大病保障全面輕度重疾貼心給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項(xiàng)保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。重疾保險金特定輕度重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾”但此前未發(fā)生“重大疾病”，且確診28日后仍生存的，我們按照重疾基本保險金額的20%給付“

4、特定輕度重疾保險金”?！疤囟ㄝp度重疾保險金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金”后，附加重疾險合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。1、早期惡性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動脈內(nèi)手術(shù)7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤8、腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個

5、重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險金約定范圍小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴(yán)重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元主動脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及

6、腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注：數(shù)據(jù)來源于再保險公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購買了護(hù)身福組合（20萬的護(hù)身福，附加20萬的護(hù)身福重疾和20萬的護(hù)身福意外），若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元呢？如果投保16萬的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將賠付重大疾病保險金20萬元，保險合同終止；2、若附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險金，保險合同繼續(xù)有效，主險保額等額降低，降低后的基本保額

7、為4萬元；3、如果投保16萬保額的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付16×20%=3.2萬特定輕度重疾保險金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。備注：以上舉例中未包含保單分紅公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。選擇交清增額保額可以增長交清增額、累積生息、抵交保費(fèi)重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會增長交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成較高

8、的保額主險交清增額保險對應(yīng)的保額會產(chǎn)生紅利，參與分紅購買交清增額保險時，客戶無須體檢對于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險所付出的成本比較低注：1、保單失效或停效時，護(hù)身福、護(hù)身