案例解析：大品牌如何制造病毒式營銷

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1、案例解析：大品牌如何制造病毒式營銷病毒式營銷成功的案例數(shù)不勝數(shù)。這里，我們著重介紹其中最典型的幾個(gè)：　　吃垮必勝客　　臺(tái)灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片?！　∠旅媸且晃痪W(wǎng)友的感受：“我當(dāng)時(shí)立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層?！薄　OTMAIL“追尾”　　H

2、otmail.com是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商之一。在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展。第9頁共9頁中文實(shí)施　　令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營銷費(fèi)用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因?yàn)槔昧恕安《臼綘I銷”的巨大效力。　　其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的Hotmail免費(fèi)信箱”的鏈接?！　〔《臼綘I銷有四個(gè)階段，即：轉(zhuǎn)換階段、投入階段、反應(yīng)階段、更新階段。制造一個(gè)樂于傾聽的理由，創(chuàng)造一個(gè)傾聽的環(huán)境和機(jī)制，然后

3、放手讓他們說去吧！　　病毒式營銷的實(shí)施過程　　“病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最終以何種形式來表現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因?！安《尽北仨毷仟?dú)特的、方便快捷的，而且必須“酷”，并能讓受眾自愿接受且感覺獲益非淺?！安《緺I銷”必須是“允許式”而不是“強(qiáng)迫式”的，要讓受眾能夠自愿接受并自愿傳播。　　1、制造“病毒”第9頁共9頁中文實(shí)施　　先看看Gmail，它有了Google這個(gè)品牌作支撐，同時(shí)作為全球第一個(gè)1G免費(fèi)郵箱，它的“酷”就已經(jīng)形成了。然后，采用神秘的邀請模式吊足用戶的胃口。表面上看，Gmail并未大規(guī)模面對(duì)用戶開放，而是采用有限的邀請方式，殊不知正是這種半

4、遮半掩的作態(tài)搞得網(wǎng)民趨之若騖，無不以獲得一個(gè)邀請從而注冊成功為快事，更將有限的邀請權(quán)限寶貝一樣送出去，以表大方。整個(gè)過程獲得一種游戲般的精彩快樂。更有人在eBay上高價(jià)拍賣，一時(shí)間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。　　也許是巧合，也許本身就是營銷策略中的一部分，隱私侵權(quán)官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。Google為了在1G郵箱投放關(guān)鍵詞廣告，用機(jī)器人掃描郵件內(nèi)容，此舉被以侵犯用戶隱私告上法庭，鬧得滿城風(fēng)雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名?！　y試中的Gmail的確有些不穩(wěn)定，但它在積極發(fā)展更多服務(wù)功能。Gmail做到這種地步，即使不做任何營銷活動(dòng)，一有什么風(fēng)吹

5、草動(dòng)，都自有媒體、網(wǎng)民爭相“報(bào)道”?！　?、選準(zhǔn)方法第9頁共9頁中文實(shí)施　　Killerstandup.com采用電子書的方式也是有講究的。如果是普通的電子郵件，用戶閱讀后往往被刪除，甚至一開始就可能被視為垃圾郵件。相對(duì)來說，電子書的流傳和保存時(shí)間可以更持久一些，因而營銷效果也就更加明顯。　　3、找準(zhǔn)“低免疫力”人群　　必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時(shí)，就非常注重對(duì)“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20.6歲，這是一部分時(shí)尚、對(duì)新潮流感應(yīng)敏銳的人群。這一部分是絕對(duì)的“低免疫力”人群，他們對(duì)QQ“病毒”沒有任

6、何的抵御能力，能很快接受并積極傳播。　　4、“病毒”激活的程序　　為了防止“病毒”在流動(dòng)中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫入?！　Q在傳播路徑的開發(fā)上進(jìn)行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網(wǎng)站上建立了鏈接和QQ軟件下載，并號(hào)召Q(mào)蟲們“別Call我，請Q我”，隨后通過QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，讓QQ族有更強(qiáng)烈的歸屬感。第9頁共9頁中文實(shí)施　　5、“病毒”更新　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是有自己獨(dú)特的生命周期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最開始QQ族們會(huì)因?yàn)樾缕?/p>

7、而瘋狂追逐，但很快，他們就會(huì)感到厭倦，如果在他們厭倦時(shí)還不及時(shí)進(jìn)行版本更新，QQ族群就會(huì)慢慢流失，“病毒”的“乘數(shù)效應(yīng)”就開始遞減?！　∈袌鰧?duì)一個(gè)新事物的接受進(jìn)程總是會(huì)不同的。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會(huì)是一個(gè)逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現(xiàn)?！　?、腹地?cái)U(kuò)散　　一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛屋及烏的特點(diǎn)，很