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1、產品好營銷策劃方案好才是真的好 產品質量是市場營銷的基礎，誰都知道沒有好的產品一定不會做出好的銷售業(yè)績，然而，產品好市場營銷就會真的好嗎？顯然答案是否定的。北京天策行營銷策劃機構專注于營銷策劃領域十幾年，我們頗不贊同沒有賣不出去的產品，但我們更不相信有了好產品就會有好銷路，只有產品好和營銷策劃方案合適，才可以成就良好的營銷業(yè)績和品牌形象。去年年底，與一位食品企業(yè)老總聊起營銷策劃，他頗有感慨地說：“經歷了驚心動魄的2009年，我才真正意識到企劃對于公司有多么重要，無論產品有多么好，市場有多么大，如果做不好市場營銷也等于零。
2、” 其實，就在一年前，這位老總還有些猶豫地接受了營銷策劃的概念。盡管之前他的企業(yè)一直處于風雨飄搖之中，市場營銷并未像預期那樣樂觀。然而，最為可貴的一點是，他一直認為他的產品是目前國內質量最好的產品，雖然市場價格稍稍高于同類競爭產品，但他自認為自己的產品具有最高的性價比，也很符合目前中國市場實際。 這位老總的思想與國內很多企業(yè)的老板一樣，因為他們都是出身于技術研發(fā)部門，然后自立門戶創(chuàng)業(yè)，毋庸置疑，他們非常注重產品質量，因此他們的產品處于業(yè)界領先位置基本沒有什么問題。然而，在如今的市場環(huán)境下，好產品不一定就會擁有好市場，也
3、不一定會取得理想的市場份額，正所謂“酒香也怕巷子深”，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃方案，好產品也可能與市場失之交臂?！ √觳咝袪I銷策劃專家利均認為，從質量上來講所謂的好產品切不可盲目進入市場，這常常是很多企業(yè)犯的最弱智的錯誤。為什么這樣講呢？據(jù)我們了解，很多具有優(yōu)良品質的產品的企業(yè)，往往緣于產品的自信，產品一出來就開始進行市場操作，可能是企業(yè)原有的營銷人員，也可能聘請一些原來同行的營銷人員，按照他們原來所熟悉的營銷思路開展工作。結果不言而喻，市場營銷進展不利甚至走向失敗。原因很簡單，從產品血統(tǒng)上來看，你是具有更高附加
4、價值的產品，如果你選擇高于普通產品的市場定位，就需要有一系列獨具特色的市場營銷策劃方案來支撐；如果你選擇淹沒于蕓蕓眾生之中，你那高于普通產品的質量就會被浪費掉，甚至變成了市場營銷競爭過程中的劣勢，也難于取得成功。所以，在產品技術充滿自信的企業(yè)常常會在企業(yè)經營和市場營銷方面犯下大錯?！ ∫恍┬屡d的中小企業(yè)或者開發(fā)出獨特產品的中小企業(yè)一定要樹立市場營銷觀念，運用現(xiàn)代的營銷策劃技術來運作市場營銷，這才能夠保證企業(yè)在市場中立足并取得發(fā)展。 通常來說，擁有好產品的企業(yè)更需要確定明確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并進行明確的細分市場，進行市場定位
5、選擇目標市場，在此基礎上，制定具有有效執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略策劃，踏踏實實地將這些方案通過營銷部門落地執(zhí)行，相信這些擁有技術優(yōu)勢的企業(yè)做合理的營銷策劃，一定會同樣取得市場優(yōu)勢，占領市場營銷的戰(zhàn)略制高點，取得成功自然就在情理之中?！ ∮浀脦啄昵埃患颐駹I企業(yè)耗費一年多時間，花費了大量人力物力財力，研發(fā)出一種具有質量突破的休閑食品，經過多方品質檢測，都表明其品質遠遠高于目前市場上的成熟產品，這讓企業(yè)上下樂開了花。在這個產品出來兩年前，由于無產品特色，該公司產品一直淹沒在同類競爭產品的海洋中，再加之市場營銷并無優(yōu)勢，市場業(yè)績表現(xiàn)差強人意
6、。所以，老板下定決心，一定要生產出超出同類競品的高質量產品。如今，看著市場上同類競品并沒有做出什么實質性的品質改善，這位老總期待著扭轉乾坤的時刻的到來。把市場營銷競爭當成產品品質的競爭，再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場。再次折戟沉沙的老板找到筆者，想尋求個中原因。當筆者告訴他，市場營銷也是企業(yè)參與市場競爭的一項重要技術條件時，他才恍然大悟。后來，經過天策行的幫助，該企業(yè)很快取得市場成功。第1頁第2頁
