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《皇達(dá)鴻景華苑廣告推廣方案中標(biāo)完全版.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案皇達(dá)鴻錦華苑全程廣告推廣方案(推廣名：日出東方)深圳市力伽力廣告有限公司2001年3月7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案前言根據(jù)深圳市鴻威房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱貴司)的委托，深圳力伽力廣告有限公司（以下簡稱我司）對貴司皇達(dá)鴻錦華苑項目進(jìn)行廣告整合策劃。目前深圳房地產(chǎn)市場競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，品牌公司、品牌樓盤、城郊大盤已成為行業(yè)市場競爭主流因素；皇崗片區(qū)的樓盤日淅成為深圳的樓市的熱點區(qū)域，同時原有樓盤之市場營銷的難度日愈加大。我們針對項目所在片區(qū)的特點和樓盤的特性，經(jīng)
2、過系統(tǒng)的市調(diào)論證。綜合我們操作樓盤經(jīng)驗，如何挑戰(zhàn)和超越嚴(yán)峻現(xiàn)實是貴我雙方共同面臨的關(guān)鍵問題；只有導(dǎo)入全新概念和專業(yè)運(yùn)作模式，在市場中不斷尋找差異化，皇達(dá)鴻錦華苑項目策劃才能可望成功。藉此，我司根據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計分析和相關(guān)資料，結(jié)合初步市場調(diào)研分析和策略研究，我們對皇達(dá)鴻錦華苑的的營銷推廣和廣告整合有了一個完整的思路。并初步對皇達(dá)鴻錦華苑的銷售和廣告推廣制定了針對性的策略，我們堅持突破以往的慣性思維方式，在人員推廣、現(xiàn)場氣氛營造、人氣的聚集與廣告方面的搭配進(jìn)行了創(chuàng)新。在基于以上分析，本著對發(fā)展商負(fù)責(zé)和競爭時宜的需要，我們
3、擬定了本策劃案。并以此契機(jī)達(dá)成三方的共識。7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案目錄第一部分市場調(diào)研與分析項目定位一、皇崗發(fā)展?fàn)顩r二、住宅市場分析第二部分項目理解與定位一、項目優(yōu)劣勢分析（SWOT）二、項目產(chǎn)品定位三、市場差異性形成四、目標(biāo)市場定位分析第三部分項目廣告推廣策略7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案一、賣點分析1、項目賣點分析2、項目賣點提煉二、形象定位三、廣告推廣主題四、整合營銷傳播目標(biāo)體系的建立1、總策略原則2、總策略目標(biāo)3、總策略設(shè)計4、總策略說明五、廣告基本戰(zhàn)略1、廣告主
4、題文脈2、階段性廣告策略7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案一、廣告表現(xiàn)策略二、媒介策略三、廣告服務(wù)跟進(jìn)1、廣告效果評估2、策略調(diào)整方向第四部分現(xiàn)場主題包裝策劃一、工地環(huán)境營造二、主題賣場包裝三、廣場主題包裝四、小區(qū)環(huán)境營造五、強(qiáng)化導(dǎo)視系統(tǒng)六、現(xiàn)場氣氛營造7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案第五部分營銷計劃一、銷售總體計劃二、銷售時機(jī)三、銷售進(jìn)度預(yù)測四、銷售方式五、價格策略第六部分市場推廣策劃一、公關(guān)活動及事件行銷策劃二、主題促銷活動三、展銷會第七部分廣告推廣費(fèi)用安排7深圳市力伽力廣告有限
5、公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案第八部分項目推廣小組第九部分推廣方案說明7深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案皇達(dá)鴻錦華苑全程廣告推廣方案（之一）——————針對性市場調(diào)研深圳市力伽力廣告有限公司2001年3月46深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案一、皇崗片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r皇達(dá)鴻錦華苑位置所處片區(qū)從地產(chǎn)意義分區(qū)應(yīng)屬于皇崗板塊，現(xiàn)將皇崗發(fā)展?fàn)顩r分析如下：自2000年以來，皇崗片區(qū)住宅市場新推出的樓盤有共和世家、紫光名苑、海悅?cè)A城二期、皇都廣場、云頂翠峰、皇御苑、福雅園等，加上原來的歐風(fēng)一條街，在售
6、樓盤不下30個，市場競爭十分激烈?；蕧徠瑓^(qū)歷經(jīng)兩次高潮：第一次是早幾年的歐風(fēng)崛起而引發(fā)的歐陸風(fēng)潮，該風(fēng)潮對九十年代中后期深圳樓市影響極大。第二次即自99年起，中心區(qū)概念、地鐵概念以及世紀(jì)交替對該區(qū)域樓盤的推動，所以該區(qū)域樓盤再度升溫?；蕧徠瑓^(qū)其總體呈以下特征：1、樓盤開發(fā)漸呈現(xiàn)規(guī)?；?9年之前皇崗片區(qū)住宅市場各樓盤多以小規(guī)模樓盤分散開發(fā)為主：這一點在歐風(fēng)一條街表現(xiàn)得十分明顯，十幾個小規(guī)模項目集中在一起銷售，即無規(guī)模優(yōu)勢，又無造成資源重復(fù)浪費(fèi)，為后期銷售帶來引患。46深圳市力伽力廣告有限公司皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣方案當(dāng)時
7、宣嘉華庭建筑面積8萬平方米，已算當(dāng)?shù)氐拇箜椖苛耍?9年之后皇崗片區(qū)仍有一些小規(guī)模項目出現(xiàn)，但大規(guī)模開發(fā)已是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。共和世家、云頂翠峰、海悅?cè)A城相繼出現(xiàn)，其中皇御苑規(guī)模最大，總占地面積16萬平方米。樓盤開發(fā)的趨勢不僅增強(qiáng)了項目的市場競爭力，降低了樓盤操作難度。2、中小戶型軍突起幾年前定位于大戶型豪宅的歐風(fēng)街興起，使得99年之前的皇崗片區(qū)市場多以大戶型為主，這些都是97年深圳房地產(chǎn)市場大戶型豪宅所留下的后遺癥，發(fā)展商跟風(fēng)而上，最終導(dǎo)致一些項目的積壓。經(jīng)過99年調(diào)整，發(fā)展商日趨理性，在戶型定位上更多面對中產(chǎn)階級，并
8、充分利用皇崗口岸這一天然優(yōu)勢，大做外銷，開發(fā)適合于港人居住的樓盤，因此該片區(qū)樓盤正由大趨小，象宣嘉華庭、天澤花園、海悅?cè)A城、紫光名苑、皇御苑一期都是以小戶型為主，其中以一房、二房所占比例最高，兩者相加接近總數(shù)的70%，而一年多之前，該片區(qū)基本無一房一廳的戶型，現(xiàn)在一房一廳已占近1/3的比例。從面積看，皇崗片區(qū)新推出的戶型中，80平方米以下的小戶
