聯(lián)想手機(jī)銷售手冊

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1、Pam168銷售手冊一、產(chǎn)品理念和定位1、產(chǎn)品理念開放、時尚、個性化（時尚的外觀，目前世界上最輕、最薄的簡體中文palmOS掌上電腦，引導(dǎo)PDA的時尚潮流；開放式的操作系統(tǒng)提供成千上萬的開放式應(yīng)用軟件；不同的用戶，不同的應(yīng)用和設(shè)置，造就更趨個性化、得心應(yīng)手的產(chǎn)品）輕松工作：超輕、超薄的外觀設(shè)計，和開放式的PALMOS及其應(yīng)用作為內(nèi)涵定義，對商務(wù)人士演奏出輕松便捷的工作旋律；多彩娛樂型PDA。MP3和PDA的結(jié)合，體現(xiàn)PDA產(chǎn)品的休閑/娛樂應(yīng)用方向，使更多的用戶在更多的時間使用PDA產(chǎn)品。生活：彩色

2、TFT大屏幕，MP3、錄音、電子書、紅外短信、PC同步等功能的實現(xiàn)，為消費(fèi)者引入多彩的視聽生活享受；2、產(chǎn)品定位聯(lián)想Pam168是國內(nèi)中高端PDA市場中第一款真彩PalmOS簡體中文手寫掌上電腦。3．目標(biāo)客戶群用戶群綜合描述：Palm發(fā)燒友、外企員工、IT人士、送禮人士；年齡特征：22-45歲；用戶核心需求：開放性應(yīng)用+休閑娛樂+個人助理；典型目標(biāo)用戶：1）劉先生，24歲，Palm發(fā)燒友，對Palm類產(chǎn)品有強(qiáng)烈的偏好；2）John，某IT職員，熟悉計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常接觸其他外企商業(yè)人士，對Palm

3、類設(shè)備有了解；3）王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能來安排日程、管理時間，喜歡游戲、MP3、電子書等開放式數(shù)碼應(yīng)用以求工作之余的放松；4）小方，需要一個PDA來送禮，但希望自己的PDA有獨(dú)特之處，媒體和大家的評價是時尚產(chǎn)品；二、產(chǎn)品主要訴求①開放式操作系統(tǒng)②音樂游戲任我行③獨(dú)有可隱藏“虛擬手寫區(qū)”①真彩六萬五千色TFT顯示屏三．銷售話術(shù)1、銷售話述：根據(jù)對PALM類產(chǎn)品的認(rèn)知度，我們把顧客分為兩類：一類是普通顧客，一類是PALM發(fā)燒友。針對不同類型顧客，我們介紹產(chǎn)品的話述不同。（1）對普通顧客聯(lián)想

4、Pam168是國內(nèi)第一款以PalmOS為操作系統(tǒng)的掌上電腦，也是國內(nèi)第一次引入國際最流行的PDA操作軟件的新產(chǎn)品。與傳統(tǒng)PDA產(chǎn)品相比，Pam168的主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1、開放式的操作系統(tǒng)支持其操作系統(tǒng)的軟件開發(fā)商最多，全球超過15000家廠商在支持PalmOS的設(shè)備，從而使支持Pam168的軟件資源更加豐富，更加簡單易用。簡單的來說，很多有用軟件能在PalmOS上使用，但是在其他的PDA操作系統(tǒng)上就很難說了。您可以輕易在網(wǎng)上搜索到支持PalmOS的游戲和其他軟件，隨時豐富您自己的機(jī)器，使其真正

5、個性化，多方便啊。2、Pam168是目前國內(nèi)Palm類產(chǎn)品中最輕最薄的真彩PDA。您可以比較一下，這款機(jī)器只有125克，厚約12.5毫米。與普通PDA黑白屏或粗劣的彩屏不同的是，它的屏幕采用的是6萬5千色真彩TFT屏，完全是PPC類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的產(chǎn)品外觀漂亮，屏幕美觀，絕對是時尚人士的最佳選擇。3、音樂游戲任我行Pam168具有多種應(yīng)用，除了傳統(tǒng)意義的PDA功能外，它還可以作為MP3播放器，錄音機(jī)；可以看電子相冊，讀電子書，玩立體游戲。它所支持的游戲與普通的PDA游戲，在數(shù)量上是后者的成百上千

6、倍，效果更好。而且，您還可以自己在網(wǎng)上下載，因為它的操作系統(tǒng)是開放式的啊，支持的游戲多。其他：①SD/MMC擴(kuò)展為了滿足更多的應(yīng)用，Pam168還支持MMC和SD兩種類型卡的擴(kuò)展。通過這種擴(kuò)展方式，您不僅可以擴(kuò)展內(nèi)存，還可以實現(xiàn)其他多種功能。除了以上最主要的特點(diǎn)外，Pam168還非常省電，它可以在關(guān)閉屏幕（HOLD）狀態(tài)下，連續(xù)播放MP3約20小時左右。②中英文的兩種操作界面Pam168可以根據(jù)您的選擇，采取中文或者英文兩種顯示界面。如果您的朋友是海外華人或者外國友人，還不熟悉中文操作，那可以選擇

7、英文的操作界面，一樣可以感受我們Pam168的魅力。這款產(chǎn)品性能非常好，絕對是您最好的選擇。（2）對Palm發(fā)燒友Pam168絕對是喜愛Palm類產(chǎn)品朋友的最好選擇，它與目前的Palm類產(chǎn)品水貨相比優(yōu)點(diǎn)太多了。1、簡體中文，服務(wù)至優(yōu)Pam168是國內(nèi)第一款PalmOS中文真彩掌上電腦。您可以方便的用中文操作了，避免了以英文、日文等為操作界面的產(chǎn)品的困擾，而且，這種Pam168的中文支持軟件是量身定做的，不會像其他“外掛”的產(chǎn)品那樣，可能會出現(xiàn)不兼容的現(xiàn)象。另外，您可以享受全面的售后服務(wù)——聯(lián)想陽光

8、服務(wù)，再不用擔(dān)心機(jī)器壞了到哪里去修的問題了。2、可隱藏的“虛擬手寫區(qū)”Pam168獨(dú)有可隱藏“虛擬手寫區(qū)”，您只有在需要的時候，它才會跳出來，不需要的話，它可以折疊隱藏。不像很多同類的palm類產(chǎn)品那樣，存在一個“死”的手寫區(qū)，影響屏幕的顯示范圍。3、mp3播放器+錄音機(jī)Pam168具有mp3播放器和錄音機(jī)功能。您在工作累了的時候可以聽聽音樂輕松輕松。錄音功能可以讓您錄一下留言，非常方便易用的。怎么樣，感覺到Pam168的強(qiáng)大功能了吧？來一臺？2、介紹樣例：①開機(jī)介紹“聯(lián)想導(dǎo)航”，