老帶新促銷方案.doc

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1、【寧陽御景】5#~6#“老帶新”促銷方案前言截至目前，【寧陽御景】元月首期開盤后，6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購房協(xié)議147套，為答謝【寧陽御景】業(yè)主對項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn)，推出“老帶新”促銷活動(dòng)。凡在【寧陽御景】購買物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購【寧陽御景】5#~6#號樓物業(yè)，均可獲贈相應(yīng)的回饋好禮?！纠蠋隆糠桨妇唧w如下一、活動(dòng)時(shí)間：2013年2月20日開始，至5#、6#售罄為止二、參加對象已購房并已簽約的【寧陽御景】首期準(zhǔn)業(yè)主三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施超市購

2、物卡1000元~5000元老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈價(jià)值1000元的超市購物卡，第二套為2000元超市購物卡，以此類推5000元封頂。四、宣傳及物料支持1、活動(dòng)前七天通過短信平臺或者電話跟蹤發(fā)送平臺向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請；2、《客戶‘老帶新’鑒證單》；3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。五、活動(dòng)流程購房并完成簽約的客戶，成為貴賓↓推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購房↓在銷售現(xiàn)場，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)↓銷售經(jīng)理審批↓錄入公司專屬活動(dòng)檔案↓老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈對應(yīng)額度的購物卡六、活動(dòng)管理制度1、銷售人員不得將通過電話預(yù)約或自己來的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介

3、紹的客戶，違者按照公司制度從重處理；2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來訪時(shí)填寫《【寧陽御景】“老帶新”客戶首次來訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來訪及以后來訪方告知有老客戶介紹的無效；七、活動(dòng)宣傳推廣通過電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)顧問一對一向【寧陽御景】首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。廈門特易誠房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2013-1-20附件：1、《客戶‘老帶新’鑒證單》；2、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》；客戶“老帶新”鑒證單老客戶姓名所購房號新客戶姓名老帶新首次到訪售樓部的日期及時(shí)間：新客戶意向房源老客戶簽字：新客戶簽字：置業(yè)顧問（鑒證人）審核人（銷售經(jīng)理）日期本單一式兩聯(lián)，置業(yè)

4、顧問與銷售經(jīng)理各執(zhí)一聯(lián)【寧陽御景】“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單【寧陽御景】業(yè)主，認(rèn)購房號為，于2013年月日介紹新業(yè)主，于2013年月日成功購買【寧陽御景】樓號房，特給予超市購物卡張，合計(jì)￥元。老客戶簽字：新客戶簽字：有限公司（加蓋公章）經(jīng)辦人銷售經(jīng)理日期本確認(rèn)單一式兩聯(lián)，公司一聯(lián)，老客戶一聯(lián)?！?