公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文.doc

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1、公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文公司銷售員年終個人工作總結(jié)范文　　公司銷售員年終個人工作總結(jié)1　　回顧這1年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司歷來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推行方式?；仡欉@1年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，依照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，1年

2、轉(zhuǎn)眼行將結(jié)束，現(xiàn)對1年的工作情況總結(jié)以下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟?！　〗衲甑匿N售任務(wù)從年初的14億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確切是1個重任壓了下來，為了去實現(xiàn)這1個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售事跡放到了1邊，重點(diǎn)放在了全部銷售團(tuán)隊的銷售事跡上面，我們把每天都當(dāng)做了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣揚(yáng)，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確切在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確切感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有

3、時候確切想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)當(dāng)賺好多錢，但事實我根本沒有，而榮幸的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)當(dāng)感謝他們。____年的主要工作內(nèi)容以下：　　1、銷售部平常管理工作　　銷售部門是公司對外展現(xiàn)的形象窗口，代表的是1個公司外表，也是公司最賺錢的1個部門，是1個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿事跡說話。每天跟五花八門的人打交道也是最難的1件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效力，細(xì)化工

4、作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和過失，至今基本做的還是比較完善?！　?、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝?！　?、營建火爆的銷售氛圍增進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)劑，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每組客戶做出調(diào)劑，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和過失。(我把自己的時間全部放在了為團(tuán)隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊里最低的1個

5、人)?！　?、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔松趺礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的條件下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率?！　?、做好與其他部門的工作調(diào)和。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相干信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效力，掌握更全面的知識?！　?、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使

6、銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核?！　?、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高本身素養(yǎng)　　在____年里，公司加大了推行力度，更新了推行方式，不同新異的推行方式讓我琳瑯滿目，在這1年里我不斷加強(qiáng)本身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這1年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到出色》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是林晉春老總和劉及第經(jīng)理的循循善誘、孳孳教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在平常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營建能力等等，在這1年里又有了新的

7、提高，保證了本部門各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，酷愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高本身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具有較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效力和工作質(zhì)量?！　?、工作中存在的問題　　在這1年來，獲得了1些成績，但也存在1些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第1，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度掌控有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完善。這中性情會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第2，不仔細(xì)，斟酌問題太少不夠精細(xì)，該斟酌的問題沒斟酌到，有些工作還不夠過細(xì)，1些工作調(diào)和的

8、不是10分