藍艦視力野生藍莓果汁夏季促銷方案.doc

《藍艦視力野生藍莓果汁夏季促銷方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、藍艦野生藍莓果汁飲料夏季銷售活動促銷計劃書一、促銷目的：提高藍艦野生藍莓果汁飲料在區(qū)域內的銷量，開發(fā)新顧客、提高認知度。二、促銷活動的主題：清涼一夏，藍艦野生藍莓果汁飲料給你帶來不同滋味的夏味。三、促銷活動時間：2011年7月15日—10月15日四、促銷活動地點超市門前、廣場、賣場、夜市等五、宣傳策略1、目標策略通過試飲、買贈活動、開展游戲等宣傳活動，在2013年上旬使藍艦野生藍莓果汁飲料品牌認知度達90%以上，銷售量50%。2、定位策略定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。3、媒體選擇各

2、大超市、小區(qū)、學校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。4、訴求策略訴求一種品質，塑造一個堅強而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計劃1、宣傳活動計劃（一）試飲主要地點：**超市，**超市，次要地點：**火鍋店，活動時間：（1）主要地點可設一至兩名促銷員進行長期促銷。（2）次要地點可在周五至周日三天內設促銷員進行促銷。（3）取獎品時要進行個人聯(lián)系方式登記。（二）買贈活動活動地點：（1）花園，小區(qū)，公園（2）各家超市活動方式：設點進行促銷活動準則：（1）小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。（2）

3、超市由試飲促銷員兼任。（3）顧客買藍艦野生藍莓果汁飲料任意一件者贈送。（4）消費者在買任意兩件或兩件以上者贈送2罐/件一個。（5）逢節(jié)慶時，買藍艦野生藍莓果汁飲料兩件者均送節(jié)慶抽紙一盒。（6）取獎品時要進行個人聯(lián)系方式登記。（三）游戲活動活動地點：廣場，活動形式：唱歌，答題，比賽等游戲活動活動準則：（1）凡參加活動者均贈送一個。（2）參加唱歌比賽者贈送藍艦野生藍莓果汁飲料一罐。優(yōu)秀者（參賽人數(shù)的10%）送藍艦野生藍莓果汁飲料一件。（3）參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送245

4、ml藍艦野生藍莓果汁飲料一罐。領（4）取獎品時要進行個人聯(lián)系方式登記?；顒拥攸c：學校開學促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”“生日party”等。（四）抽獎活動參與條件：只要購買藍艦野生藍莓果汁飲料，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽獎一次2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以藍莓果汁飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：再來一瓶、手紙一包、遮陽傘一把、指甲刀套裝一盒、健康、不好意思哦。3、中獎者領取獎品時要進行個人聯(lián)系方式登記。其他活動贊助各種體育活動、工作會議、演唱會等2、

5、廣告宣傳展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。3、經費預算￥￥￥￥七：七、效果預測通過舉行宣傳活動，在2013年中旬，藍艦視力野生藍莓果汁飲料的認知度達90%以上，銷售量增加50%。價格：針對藍艦野生藍莓果汁飲料價格體系所存在的問題和隱患，將藍艦野生藍莓果汁飲料價格體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實施藍艦野生

6、藍莓果汁飲料的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現(xiàn)良性循環(huán)。