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《藍(lán)艦視力野生藍(lán)莓果汁夏季促銷方案.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料夏季銷售活動(dòng)促銷計(jì)劃書一、促銷目的:提高藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料在區(qū)域內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客、提高認(rèn)知度。二、促銷活動(dòng)的主題:清涼一夏,藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料給你帶來不同滋味的夏味。三、促銷活動(dòng)時(shí)間:2011年7月15日—10月15日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)超市門前、廣場、賣場、夜市等五、宣傳策略1、目標(biāo)策略通過試飲、買贈(zèng)活動(dòng)、開展游戲等宣傳活動(dòng),在2013年上旬使藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上,銷售量50%。2、定位策略定位于大眾對象,以青少年和中老年為訴求對象。3、媒體選擇各
2、大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動(dòng)廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。4、訴求策略訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計(jì)劃1、宣傳活動(dòng)計(jì)劃(一)試飲主要地點(diǎn):**超市,**超市,次要地點(diǎn):**火鍋店,活動(dòng)時(shí)間:(1)主要地點(diǎn)可設(shè)一至兩名促銷員進(jìn)行長期促銷。(2)次要地點(diǎn)可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進(jìn)行促銷。(3)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。(二)買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):(1)花園,小區(qū),公園(2)各家超市活動(dòng)方式:設(shè)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)則:(1)小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。(2)
3、超市由試飲促銷員兼任。(3)顧客買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料任意一件者贈(zèng)送。(4)消費(fèi)者在買任意兩件或兩件以上者贈(zèng)送2罐/件一個(gè)。(5)逢節(jié)慶時(shí),買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料兩件者均送節(jié)慶抽紙一盒。(6)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。(三)游戲活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):廣場,活動(dòng)形式:唱歌,答題,比賽等游戲活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)則:(1)凡參加活動(dòng)者均贈(zèng)送一個(gè)。(2)參加唱歌比賽者贈(zèng)送藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一罐。優(yōu)秀者(參賽人數(shù)的10%)送藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一件。(3)參加答題比賽且答對一題者送禮物一個(gè),答對兩道或以上者送245
4、ml藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一罐。領(lǐng)(4)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記?;顒?dòng)地點(diǎn):學(xué)校開學(xué)促銷活動(dòng),酒店的“狀元宴”“謝師宴”“生日party”等。(四)抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與條件:只要購買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽獎(jiǎng)一次2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以藍(lán)莓果汁飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:再來一瓶、手紙一包、遮陽傘一把、指甲刀套裝一盒、健康、不好意思哦。3、中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。其他活動(dòng)贊助各種體育活動(dòng)、工作會(huì)議、演唱會(huì)等2、
5、廣告宣傳展開電視廣播宣傳,同時(shí)在城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,各標(biāo)語廣告,活動(dòng)廣場廣告,還有宣傳單頁等廣告。3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算¥¥¥¥七:七、效果預(yù)測通過舉行宣傳活動(dòng),在2013年中旬,藍(lán)艦視力野生藍(lán)莓果汁飲料的認(rèn)知度達(dá)90%以上,銷售量增加50%。價(jià)格:針對藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料價(jià)格體系所存在的問題和隱患,將藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來:在保留原有終端精耕模式的市場,根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本,將經(jīng)銷商利潤控制在相對合理水平;在開始實(shí)施藍(lán)艦野生
6、藍(lán)莓果汁飲料的渠道變革的市場,對經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善,在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間,使經(jīng)銷商利潤趨向合理化,渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。