資源描述：
《藍(lán)艦視力野生藍(lán)莓果汁夏季促銷方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料夏季銷售活動(dòng)促銷計(jì)劃書一、促銷目的：提高藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料在區(qū)域內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客、提高認(rèn)知度。二、促銷活動(dòng)的主題：清涼一夏，藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料給你帶來不同滋味的夏味。三、促銷活動(dòng)時(shí)間：2011年7月15日—10月15日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)超市門前、廣場、賣場、夜市等五、宣傳策略1、目標(biāo)策略通過試飲、買贈(zèng)活動(dòng)、開展游戲等宣傳活動(dòng)，在2013年上旬使藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量50%。2、定位策略定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。3、媒體選擇各
2、大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動(dòng)廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。4、訴求策略訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計(jì)劃1、宣傳活動(dòng)計(jì)劃（一）試飲主要地點(diǎn)：**超市，**超市，次要地點(diǎn)：**火鍋店，活動(dòng)時(shí)間：（1）主要地點(diǎn)可設(shè)一至兩名促銷員進(jìn)行長期促銷。（2）次要地點(diǎn)可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進(jìn)行促銷。（3）取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。（二）買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：（1）花園，小區(qū)，公園（2）各家超市活動(dòng)方式：設(shè)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)則：（1）小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。（2）
3、超市由試飲促銷員兼任。（3）顧客買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料任意一件者贈(zèng)送。（4）消費(fèi)者在買任意兩件或兩件以上者贈(zèng)送2罐/件一個(gè)。（5）逢節(jié)慶時(shí)，買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料兩件者均送節(jié)慶抽紙一盒。（6）取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。（三）游戲活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：廣場，活動(dòng)形式：唱歌，答題，比賽等游戲活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)則：（1）凡參加活動(dòng)者均贈(zèng)送一個(gè)。（2）參加唱歌比賽者贈(zèng)送藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一罐。優(yōu)秀者（參賽人數(shù)的10%）送藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一件。（3）參加答題比賽且答對一題者送禮物一個(gè)，答對兩道或以上者送245
4、ml藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料一罐。領(lǐng)（4）取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記?；顒?dòng)地點(diǎn)：學(xué)校開學(xué)促銷活動(dòng)，酒店的“狀元宴”“謝師宴”“生日party”等。（四）抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與條件：只要購買藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽獎(jiǎng)一次2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以藍(lán)莓果汁飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：再來一瓶、手紙一包、遮陽傘一把、指甲刀套裝一盒、健康、不好意思哦。3、中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系方式登記。其他活動(dòng)贊助各種體育活動(dòng)、工作會(huì)議、演唱會(huì)等2、
5、廣告宣傳展開電視廣播宣傳，同時(shí)在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標(biāo)語廣告，活動(dòng)廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算￥￥￥￥七：七、效果預(yù)測通過舉行宣傳活動(dòng)，在2013年中旬，藍(lán)艦視力野生藍(lán)莓果汁飲料的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。價(jià)格：針對藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料價(jià)格體系所存在的問題和隱患，將藍(lán)艦野生藍(lán)莓果汁飲料價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實(shí)施藍(lán)艦野生
6、藍(lán)莓果汁飲料的渠道變革的市場，對經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
