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《銷售經(jīng)驗(yàn)分享課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售分享讓我們共同努力請回答以下幾個問題我認(rèn)為自己銷售得怎么樣我每天是如何鍛煉自己的技巧的?我會花多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧?我每天會使用多少新的技巧?對于成功我有多大的渴望和投入?從A點(diǎn)到B點(diǎn)，我們需要問：A在哪？B在哪？怎樣從A到B？為什么要從A到B？什么是需求？什么是需要？需求VS需要不要把自己的需求強(qiáng)加于別人身上四種好的工作習(xí)慣1.桌上只留你正要處理的事。2.按事情的重要程度來做。3.遇到問題不要遲疑不決。4.學(xué)會如何組織，分層管理和監(jiān)督。不重要不緊急重要不緊急不重要緊急重要緊急差異表達(dá)“可樂”、“芬達(dá)”是什么？“海飛絲”、“飄柔”賣什么
2、？“寶馬”、“奔馳”、“沃爾沃”賣什么？品牌不是賣“更好”，品牌是賣“不同”1P營銷與六維理論產(chǎn)品表達(dá)消費(fèi)者所謂的“產(chǎn)品好”實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)”好產(chǎn)品之爭實(shí)際上是指“表達(dá)”能力之爭好的產(chǎn)品表達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn)——在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨有定位卻沒表達(dá)到位——付出巨大傳播成本現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵，下面是關(guān)于3個候選人的的一些事實(shí)：?? 候選人A：跟一些不誠實(shí)的政客有往來，而且會星象占卜學(xué)。他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝8到10杯的馬丁尼。?? 候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時吸鴉片，而且每
3、天傍晚會喝一大夸特威士忌。?? 候選人C：他是一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點(diǎn)啤酒。從沒有發(fā)生婚外情。?? 請問你會在這些候選人中選擇誰？候選人A是富蘭克林羅斯福候選人B是溫斯頓丘吉爾候選人C是亞道夫希特勒。貝多芬銷售的技巧與素質(zhì)不同溝通風(fēng)格的溝通技巧：四種性格測試PDP九型人格MBTIDISC測試第二節(jié)銷售人員的素質(zhì)與心態(tài)猜一猜：這幾位“明星”,哪位最會賺錢？娛樂明星們的“生財之道”陳佩斯“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報酬、付給演員們單位的錢、演員的保險等等。為了舞臺
4、，這幾年我的個人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個中下等收入的普通中產(chǎn)階級。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨?！睉z！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞娛樂明星們的“生財之道”趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到《劉老根》、《馬大帥》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬。爽！瀟灑的差點(diǎn)沒把中國足球隊整進(jìn)世界杯，可能就是時間不夠用!娛樂明星們的“生財之道”馮小剛看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的
5、時間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無賊》票房高達(dá)1.25億元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也達(dá)到了1.3億??？？？陳佩斯的做法——敬業(yè)的老黃牛產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險、租場地等等。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。趙本山的做法——“罡罡”的東北人到處是朋友，收益他獨(dú)享趙本山憑借個人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，
6、以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。馮小剛的做法——理性的商業(yè)導(dǎo)演成本變收益，處處是利潤馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)之中。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。成功銷售的規(guī)則（一）1、樹立并保
7、持積極的態(tài)度2、相信你自己.3、制定計劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實(shí)現(xiàn)它4、學(xué)習(xí)并實(shí)踐銷售的基礎(chǔ)知識。5、了解顧客并滿足他們的需要6、通過銷售幫助客戶7、建立長期關(guān)系成功銷售的規(guī)則（二）8、對自己的產(chǎn)品充滿信心9、做好準(zhǔn)備（自我激勵等）10、真誠11、確認(rèn)購買者的資格。12、約會要準(zhǔn)時13、看起來要專業(yè)14、建立客戶關(guān)系及購買者的信任成功銷售的規(guī)則（三）15、使用幽默16、掌握關(guān)于你的產(chǎn)品的所有知識17、以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為買點(diǎn)18、說真話19、如果你做出一個承偌，就要兌現(xiàn)它。20、不要貶損你的對手21、由別人做證成功銷售的規(guī)則（四）22、注意傾
8、聽購買信號23、預(yù)見到拒絕24、明白什么是真正的拒絕25、克服拒絕26、請求他們購買你的東西27、在你問完最后一個問題后，閉上嘴巴28、
