銷售總監(jiān)職位說明書.docx

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1、銷售總監(jiān)職位說明書職位名稱：銷售總監(jiān)所在部門：銷售部職位編碼：編制日期：2017/04/08職位概要：在營銷副總的指導(dǎo)下，負責(zé)銷售工作的整體執(zhí)行和具體落實，以確保完成銷售目標職位職責(zé)1、職責(zé)一、1.1．負責(zé)部門員工的日常管理工作；1.2.對部門員工進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；1.3．建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項規(guī)章制度1.4、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍2、職責(zé)二、2.1.負責(zé)分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法；?2.2.制定、調(diào)整銷售運營政策，包括計劃、組織、進度控制和檢討；2.?3.開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。3、職責(zé)三、3.1

2、、制作培訓(xùn)課件，制定培訓(xùn)計劃；3.2、定期對銷售人員進行崗位培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)4、職責(zé)四、4.1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良的銷售結(jié)果，執(zhí)行力強。4.2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；4.3、加強對部門的管理4.4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。關(guān)鍵績效指標（KPI）1、銷售計劃完成率???2、?銷售增長率???3、銷售回款率?4、營銷成本及費用控制率??5、品牌成長率?6、銷售制度執(zhí)行?7、工作能力評價?任職資格項目任職要求學(xué)歷及專業(yè)要求管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷所

3、需資格證書無工作經(jīng)驗8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗知識要求有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；良好的口頭及書面表達能力技能要求熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力能力要求具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力個性要求工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，具有高度的工作熱情和責(zé)任感主要關(guān)系關(guān)系性質(zhì)關(guān)系對象直接上級總經(jīng)理直接下級銷售經(jīng)理內(nèi)部溝通公司內(nèi)部各部門外部溝通經(jīng)銷商、大客戶職位環(huán)境和條件工作場所辦公室工作設(shè)備手提電腦、手機等工作條

4、件舒適，無危險工作時間偶爾變動，主要工作時間在白天備注