銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū).docx

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1、銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)職位名稱：銷售總監(jiān)所在部門(mén)：銷售部職位編碼：編制日期：2017/04/08職位概要：在營(yíng)銷副總的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作的整體執(zhí)行和具體落實(shí)，以確保完成銷售目標(biāo)職位職責(zé)1、職責(zé)一、1.1．負(fù)責(zé)部門(mén)員工的日常管理工作；1.2.對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；1.3．建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項(xiàng)規(guī)章制度1.4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍2、職責(zé)二、2.1.負(fù)責(zé)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；?2.2.制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；2.?3.開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。3、職責(zé)三、3.1

2、、制作培訓(xùn)課件，制定培訓(xùn)計(jì)劃；3.2、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)4、職責(zé)四、4.1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良的銷售結(jié)果，執(zhí)行力強(qiáng)。4.2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；4.3、加強(qiáng)對(duì)部門(mén)的管理4.4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）1、銷售計(jì)劃完成率???2、?銷售增長(zhǎng)率???3、銷售回款率?4、營(yíng)銷成本及費(fèi)用控制率??5、品牌成長(zhǎng)率?6、銷售制度執(zhí)行?7、工作能力評(píng)價(jià)?任職資格項(xiàng)目任職要求學(xué)歷及專業(yè)要求管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷所

3、需資格證書(shū)無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)要求有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力技能要求熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力能力要求具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力個(gè)性要求工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，具有高度的工作熱情和責(zé)任感主要關(guān)系關(guān)系性質(zhì)關(guān)系對(duì)象直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)銷售經(jīng)理內(nèi)部溝通公司內(nèi)部各部門(mén)外部溝通經(jīng)銷商、大客戶職位環(huán)境和條件工作場(chǎng)所辦公室工作設(shè)備手提電腦、手機(jī)等工作條

4、件舒適，無(wú)危險(xiǎn)工作時(shí)間偶爾變動(dòng)，主要工作時(shí)間在白天備注