家具小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)攻略

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1、家具小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)攻略?分類(lèi)：家具營(yíng)銷(xiāo)攻略背景家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開(kāi)發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效果直接影響到專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專(zhuān)賣(mài)店則銷(xiāo)量回報(bào)多，反之，則銷(xiāo)量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷(xiāo)售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)，如何去挖掘！得小區(qū)者得天下——這是我們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)??！二、活動(dòng)目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大

2、量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)一直沒(méi)有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。三、活動(dòng)宗旨及方針宗旨：聚精會(huì)神，精確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺！方針：滲透到角落，熟悉到家庭四、小區(qū)操作步驟1、??小區(qū)前期工作：（非常重要）?1）小區(qū)信息的收集。填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》就像打仗一樣，如果情報(bào)不

3、準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶(hù)型/性質(zhì)等?！鲂^(qū)信息如何收集？——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理?！^(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預(yù)熱

4、，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用**家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（**資料袋），使客戶(hù)第一時(shí)間能接觸到歐瑞家具，了解**家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。3）家具小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)攻略?分類(lèi)：家具營(yíng)銷(xiāo)攻略背景家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開(kāi)發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效果直接影響到專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專(zhuān)賣(mài)店則銷(xiāo)量回報(bào)多，反之，則銷(xiāo)量回報(bào)少！

5、小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷(xiāo)售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)，如何去挖掘！得小區(qū)者得天下——這是我們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)??！二、活動(dòng)目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)一直沒(méi)有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。三、活動(dòng)宗旨及方針宗旨：

6、聚精會(huì)神，精確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺！方針：滲透到角落，熟悉到家庭四、小區(qū)操作步驟1、??小區(qū)前期工作：（非常重要）?1）小區(qū)信息的收集。填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶(hù)型/性質(zhì)等。■小區(qū)信息如何收集？——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理。

7、——小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)?！I(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用**家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（**資料袋），使客戶(hù)第一時(shí)間能接觸到歐瑞家具，了解**家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

8、注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶(hù)型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。4）做好公關(guān)工作可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到**家具。5）交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及**家具帳篷一頂，**家具宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)**家具的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）?現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管