家具小區(qū)營銷方案

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1、家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--7家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱小區(qū)業(yè)主是家具終端市場的前沿，所以做好小區(qū)營銷能很快的帶動其他終端賣場的銷售并提升產(chǎn)品市場占有率。l方案大綱：一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、車輛、人員、）五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)七、展廳接待八、接受預(yù)訂九、小區(qū)回訪、口碑宣傳l方案具體實(shí)施步驟：一、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布

2、圖二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、?商品房家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--7特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，有一定消費(fèi)能力，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。3、?小別墅特點(diǎn)：消費(fèi)預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長

3、，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：?1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？?2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？?3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費(fèi)用如何？?4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？　　經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。l目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3、與其

4、它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志?！　?、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--7（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮（二）不同時(shí)期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：　?。?）小區(qū)建筑期：可能的話

5、，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購買家具及其

6、顏色、風(fēng)格、等有效信息。?3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合

7、作就會順利很多建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--7物料清單：1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業(yè)主。2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。3、利用氣門、帳篷或者太陽傘，營造氣氛。4、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等5、促銷指示牌、促銷政策?！?、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪?！　?、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外

8、廣告?！　?、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等?！∮∷⒏澹ㄐ^(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊）應(yīng)具備以下特點(diǎn)1）公司介始要簡潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)產(chǎn)品環(huán)保及收藏價(jià)值、產(chǎn)品榮譽(yù)及性能。2)有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動團(tuán)購批量銷售。3)有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有