家具終端—小區(qū)營銷推廣方案

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1、家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。根據(jù)市場考察西聯(lián)家具認(rèn)為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是?？蛻魪哪抢飦?，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還

2、有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。???為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。綜合上述情況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣傳推廣活動。首先以XX店做為試點，根據(jù)試行情況為以后其它地區(qū)制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

3、的營銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。根據(jù)市場考察西聯(lián)家具認(rèn)為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是?？蛻魪哪抢飦?，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳

4、播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。???為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。綜合上述情況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣傳推廣活動。首先以XX店做為試點，根據(jù)試行情況為以后其它地區(qū)制定推

5、廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。根據(jù)市場考察西聯(lián)家具認(rèn)為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是。客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里?，F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇

6、的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。???為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。綜合上述情況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣傳推廣活動

7、。首先以XX店做為試點，根據(jù)試行情況為以后其它地區(qū)制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。根據(jù)市場考察西聯(lián)家具認(rèn)為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。