營(yíng)銷有沒有秘笈.doc

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1、營(yíng)銷有沒有秘笈營(yíng)銷有沒有秘笈  說到“秘笈”,自然會(huì)聯(lián)想到武俠小說的主人公:初入江湖,一竅不通,還似乎很傻很天真,機(jī)緣巧合,在某深山老林得一武林秘笈,經(jīng)過高人指點(diǎn)或者自己艱難的學(xué)習(xí),習(xí)得絕世武功,從此一改被人任意欺凌的窘境,憑借此等絕學(xué),獨(dú)步江湖,懲惡揚(yáng)善。這是金庸武俠的套路?! ∵@是人們對(duì)美好生活或者無力改變的現(xiàn)實(shí)的一種向往。時(shí)下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評(píng),或多或少也反映了時(shí)下人們對(duì)現(xiàn)實(shí)和未來的迷茫,需要找尋一種心理?yè)嵛亢途窦耐?。與其深說層原因是“自由表達(dá)”,還不如說是人們基于理想和現(xiàn)實(shí)之間巨大的鴻溝,去找尋另一種精神和心理上的

2、“實(shí)現(xiàn)”。  營(yíng)銷“秘笈”之類的重出江湖,道理跟“穿越”有相似的地方,因?yàn)榇蠹覍?duì)于當(dāng)今的營(yíng)銷的期望很高,但現(xiàn)實(shí)是大多的營(yíng)銷方法和策略基本不起作用,或者作用甚少,這個(gè)時(shí)候,就需要找到一種自信和心理安慰,由此,“秘笈”來到。看穿越小說,無關(guān)大雅,但營(yíng)銷秘笈的重出江湖,本人認(rèn)為是營(yíng)銷的倒退!至少是是感到了迷茫,沒有了方向感的一種體現(xiàn)?! I(yíng)銷走向兩個(gè)“極端”  一是有回歸“點(diǎn)子”的跡象;二是戰(zhàn)略、品牌高高在上,神乎其神。  十多年前,非常流行的神話是:一個(gè)創(chuàng)意“救活”一家企業(yè),那時(shí)的“點(diǎn)子”公司非常流行,而后出現(xiàn)了戰(zhàn)略、品牌、系統(tǒng)、規(guī)范等等概念,

3、接著就是變得越來越神乎和玄乎,一個(gè)品牌規(guī)劃,一篇文案整的如墜云里霧里,被創(chuàng)意、發(fā)掘得到了高深莫測(cè)的程度,但似乎大家都還很享受。言必品牌,言必戰(zhàn)略,但紙上談兵,毫無用處,久而久之,企業(yè)對(duì)這些紙做方案的,“高高在上”的策劃公司敬而遠(yuǎn)之了?! ∽呦騼蓚€(gè)極端都不是什么好事。點(diǎn)子畢竟是“術(shù)”的東西,點(diǎn)子再好,也不能脫離企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)而存在,很多時(shí)候,方向錯(cuò)了,執(zhí)行的越到位,消亡的更快。好創(chuàng)意,好點(diǎn)子更多的需要跟企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷的系統(tǒng)吻合和匹配?! ∶伢攀且环N“倒退”,更是一種誤導(dǎo)  尋找秘笈,根本原因是偷懶,想走捷徑。這對(duì)企業(yè)或者營(yíng)銷人員在觀念上是一

4、種誤導(dǎo),讓他們覺得有“多好快省”的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常,整個(gè)社會(huì)為了財(cái)富和GDP的增長(zhǎng)絞盡腦汁,相關(guān)部門這樣,社會(huì)大眾能脫離干系?處于浮躁之中的群體在這個(gè)大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的方法,這種方法被譽(yù)為“秘笈”?!  懊伢拧笔枪孕睦淼捏w現(xiàn),每個(gè)人工作都希望出成績(jī),得到認(rèn)可,但并不是每一個(gè)人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導(dǎo)期望的,長(zhǎng)久下午,很多人自然會(huì)失去耐心,心理產(chǎn)生動(dòng)搖,抑或是要從外部獲得動(dòng)力支持?! ∮浀脛傔M(jìn)入第一家公司的時(shí)候,總經(jīng)理問:你工作很努力,幾年之后,你還是沒有得到提拔,你該怎么辦?這個(gè)問題

5、很有代表性,我進(jìn)入這個(gè)公司之后,曾經(jīng)對(duì)這個(gè)問題思考了很久,現(xiàn)在我的體會(huì)是:第一,這樣的公司對(duì)剛進(jìn)去從事營(yíng)銷的年輕人或者新手來說,應(yīng)該非常合適,因?yàn)橄鄬?duì)而言,公司比較規(guī)范,業(yè)績(jī)壓力也不會(huì)非常大,也就是說,對(duì)新手有一定的緩沖。第二,有了緩沖時(shí)間,會(huì)在規(guī)范性和系統(tǒng)性方面得到加強(qiáng),對(duì)營(yíng)銷的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助,我認(rèn)為,剛進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),先學(xué)點(diǎn)“正史”是比先學(xué)“野史”好的?! 『芏噤N售人員肯定覺得不屑一顧,他們的經(jīng)歷中,銷售就是吃喝玩樂,在這個(gè)過程中,一切都OK了,其實(shí),專業(yè)化越來越高,市場(chǎng)化程度不斷完善,靠這種方式獲取生存的空間越來越少

6、,當(dāng)然,我們也得看行業(yè)!  希望營(yíng)銷秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營(yíng)銷思維和職業(yè)生涯的主導(dǎo)。  營(yíng)銷需要常識(shí),不需要秘笈  營(yíng)銷是實(shí)踐的總結(jié)和提升,但營(yíng)銷理論反過來也能指導(dǎo)營(yíng)銷的實(shí)踐,這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維,但實(shí)際上,我們企業(yè)界,我們的營(yíng)銷生涯中,經(jīng)常犯錯(cuò)誤,很多錯(cuò)誤還是常識(shí)性的。比如說,企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng)造一種市場(chǎng)完全沒有產(chǎn)品或者模式,認(rèn)為據(jù)此就能掙錢,但經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索,看似找到了新產(chǎn)品、新品類或者新模式,但不掙錢,為什么?第1頁(yè)第2頁(yè)

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