營銷有沒有秘笈.doc

《營銷有沒有秘笈.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、營銷有沒有秘笈營銷有沒有秘笈　　說到“秘笈”，自然會聯(lián)想到武俠小說的主人公：初入江湖，一竅不通，還似乎很傻很天真，機(jī)緣巧合，在某深山老林得一武林秘笈，經(jīng)過高人指點或者自己艱難的學(xué)習(xí)，習(xí)得絕世武功，從此一改被人任意欺凌的窘境，憑借此等絕學(xué)，獨步江湖，懲惡揚(yáng)善。這是金庸武俠的套路。　　這是人們對美好生活或者無力改變的現(xiàn)實的一種向往。時下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評，或多或少也反映了時下人們對現(xiàn)實和未來的迷茫，需要找尋一種心理撫慰和精神寄托。與其深說層原因是“自由表達(dá)”，還不如說是人們基于理想和現(xiàn)實之間巨大的鴻溝，去找尋另一種精神和心理上的

2、“實現(xiàn)”?！　I銷“秘笈”之類的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因為大家對于當(dāng)今的營銷的期望很高，但現(xiàn)實是大多的營銷方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，這個時候，就需要找到一種自信和心理安慰，由此，“秘笈”來到?？创┰叫≌f，無關(guān)大雅，但營銷秘笈的重出江湖，本人認(rèn)為是營銷的倒退！至少是是感到了迷茫，沒有了方向感的一種體現(xiàn)。　　營銷走向兩個“極端”　　一是有回歸“點子”的跡象；二是戰(zhàn)略、品牌高高在上，神乎其神?！　∈嗄昵?，非常流行的神話是：一個創(chuàng)意“救活”一家企業(yè)，那時的“點子”公司非常流行，而后出現(xiàn)了戰(zhàn)略、品牌、系統(tǒng)、規(guī)范等等概念，

3、接著就是變得越來越神乎和玄乎，一個品牌規(guī)劃，一篇文案整的如墜云里霧里，被創(chuàng)意、發(fā)掘得到了高深莫測的程度，但似乎大家都還很享受。言必品牌，言必戰(zhàn)略，但紙上談兵，毫無用處，久而久之，企業(yè)對這些紙做方案的，“高高在上”的策劃公司敬而遠(yuǎn)之了?！　∽呦騼蓚€極端都不是什么好事。點子畢竟是“術(shù)”的東西，點子再好，也不能脫離企業(yè)作為一個系統(tǒng)而存在，很多時候，方向錯了，執(zhí)行的越到位，消亡的更快。好創(chuàng)意，好點子更多的需要跟企業(yè)戰(zhàn)略、營銷的系統(tǒng)吻合和匹配?！　∶伢攀且环N“倒退”，更是一種誤導(dǎo)　　尋找秘笈，根本原因是偷懶，想走捷徑。這對企業(yè)或者營銷人員在觀念上是一

4、種誤導(dǎo)，讓他們覺得有“多好快省”的方法實現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常，整個社會為了財富和GDP的增長絞盡腦汁，相關(guān)部門這樣，社會大眾能脫離干系？處于浮躁之中的群體在這個大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實現(xiàn)財富增長的方法，這種方法被譽(yù)為“秘笈”?！　　懊伢拧笔枪孕睦淼捏w現(xiàn)，每個人工作都希望出成績，得到認(rèn)可，但并不是每一個人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導(dǎo)期望的，長久下午，很多人自然會失去耐心，心理產(chǎn)生動搖，抑或是要從外部獲得動力支持?！　∮浀脛傔M(jìn)入第一家公司的時候，總經(jīng)理問：你工作很努力，幾年之后，你還是沒有得到提拔，你該怎么辦？這個問題

5、很有代表性，我進(jìn)入這個公司之后，曾經(jīng)對這個問題思考了很久，現(xiàn)在我的體會是：第一，這樣的公司對剛進(jìn)去從事營銷的年輕人或者新手來說，應(yīng)該非常合適，因為相對而言，公司比較規(guī)范，業(yè)績壓力也不會非常大，也就是說，對新手有一定的緩沖。第二，有了緩沖時間，會在規(guī)范性和系統(tǒng)性方面得到加強(qiáng)，對營銷的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助，我認(rèn)為，剛進(jìn)入營銷這個行業(yè)，先學(xué)點“正史”是比先學(xué)“野史”好的。　　很多銷售人員肯定覺得不屑一顧，他們的經(jīng)歷中，銷售就是吃喝玩樂，在這個過程中，一切都OK了，其實，專業(yè)化越來越高，市場化程度不斷完善，靠這種方式獲取生存的空間越來越少

6、，當(dāng)然，我們也得看行業(yè)！　　希望營銷秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營銷思維和職業(yè)生涯的主導(dǎo)?！　I銷需要常識，不需要秘笈　　營銷是實踐的總結(jié)和提升，但營銷理論反過來也能指導(dǎo)營銷的實踐，這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維，但實際上，我們企業(yè)界，我們的營銷生涯中，經(jīng)常犯錯誤，很多錯誤還是常識性的。比如說，企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng)造一種市場完全沒有產(chǎn)品或者模式，認(rèn)為據(jù)此就能掙錢，但經(jīng)過長時間的摸索，看似找到了新產(chǎn)品、新品類或者新模式，但不掙錢，為什么？第1頁第2頁