經(jīng)銷商、代理商管理制度.pdf

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1、.溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司銷售部經(jīng)銷商、代理商管理制度（二〇一七年一月）（試行）為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章總則1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類管理，各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售

2、商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；5、溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動(dòng)，不得做出損害溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司利益和形

3、象的行為。6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和溫州頂歷醫(yī)療1/13.器械有限公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。第二章經(jīng)

4、銷商、代理商要求1、必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。2、對(duì)頂歷公司產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心。3、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷計(jì)劃；5、熟悉周邊市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。6、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。7、具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并

5、實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。8、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)和支持9、有專職的銷售人員和市場(chǎng)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；第三章資格的申請(qǐng)與審批1、申請(qǐng)需提交的資料（1）申請(qǐng)計(jì)劃書內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、粉碎機(jī)和煎藥機(jī)等其它小型制劑設(shè)備銷售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入銷售產(chǎn)品的資金、人員、售后等方面的資源，三年內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標(biāo)等。2/13.要求電腦打印，并加蓋公章。（2）資質(zhì)材料單位資質(zhì)要求：個(gè)人

6、身份證件、個(gè)體或單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：《溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。2、審批程序（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處。（2）銷售部或辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察或資格審查，符合公司要求

7、的，根據(jù)查考結(jié)果填寫《溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷售部經(jīng)理審核。（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如符合要求的，填寫審核意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理1、經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商（省級(jí)城市），二級(jí)經(jīng)銷商（市級(jí)城市），三級(jí)經(jīng)銷商（縣級(jí)城市）。2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力

8、及銷售任務(wù)，在溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司3/13.同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商；各級(jí)經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；4、對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指