兒童業(yè)態(tài)(教育零售服務(wù)娛樂(lè))品牌拓展落位要求.docx

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1、兒童業(yè)態(tài)（教育、零售、服務(wù)、娛樂(lè)）品牌拓展落位要求這里融入商業(yè)地產(chǎn)圈，在這里更懂商業(yè)地產(chǎn)，我們以商業(yè)傳播文明---致力于做商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的流通管道和實(shí)現(xiàn)共贏的紐帶。歡迎加入只有商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士（一線操盤人為主）的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟微信群及通訊錄，僅限房地產(chǎn)行業(yè)投資發(fā)展、策劃、營(yíng)銷，商業(yè)地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷、招商、運(yùn)營(yíng)、商家品牌拓展、以及媒體、建筑設(shè)計(jì)等關(guān)聯(lián)行業(yè)（關(guān)聯(lián)行業(yè)需總監(jiān)以上級(jí)別）等行業(yè)朋友加入（請(qǐng)加微信changxu20000審核加入），申請(qǐng)時(shí)請(qǐng)?zhí)顚懝救Q、真實(shí)姓名、職位、電話等信息，謝

2、謝。兒童業(yè)態(tài)在中國(guó)的購(gòu)物中心還處于摸索階段，加上品牌本身相對(duì)分散，行業(yè)集中度低，使得一些較大規(guī)模的連鎖品牌仍難以擺脫區(qū)域性的兒童店。本文從品牌拓展、承租能力兩大方面詳細(xì)闡述體驗(yàn)式商業(yè)中的兒童業(yè)態(tài)（教育、零售、服務(wù)、娛樂(lè)）招商需求，有助于根據(jù)不同業(yè)種對(duì)消費(fèi)者的吸引力，進(jìn)行業(yè)態(tài)和業(yè)種組合，合理保護(hù)品牌的可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)。一、兒童教育1、早教、培訓(xùn)類競(jìng)爭(zhēng)力：品牌性、師資服務(wù)、裝修人文性品牌拓展能力：投資額小，以加盟品牌輸出為主。需求面積：200-500平方米針對(duì)客群：2-15歲兒童承租能力：低1.5-2.5元/

3、平方米/天2、兒童職業(yè)體驗(yàn)館兒童職業(yè)體驗(yàn)館就是讓在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬(wàn)平方米左右），設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、飛行訓(xùn)練中心、電影院、電視演播室、電臺(tái)、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空總署等。讓孩子扮演社會(huì)上大人的職業(yè)角色。比如當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊(duì)員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，一般都70個(gè)左右的體驗(yàn)項(xiàng)目。在這封閉的環(huán)境里，孩子們有自己的銀行、護(hù)照、卡，孩子們要賺錢要花錢，所以，項(xiàng)目本身就要設(shè)計(jì)成能賺錢的角色和能花錢的體驗(yàn)式商業(yè)角色。競(jìng)爭(zhēng)

4、力是否有政府宣傳支持、科技仿真程度、贊助品牌商數(shù)量。品牌拓展能力要是運(yùn)營(yíng)管理輸出，大多施工及硬件投資由開(kāi)發(fā)商完成。投資額大，少則6千萬(wàn)，多則2億，回報(bào)率低。一般置于購(gòu)物中心高樓層。物業(yè)需求：面積8000-10000平方米，層高8-10米，承重800-1000kg/平方米針對(duì)客群：3-15歲票價(jià)：120-200元/人兒童職業(yè)體驗(yàn)館根據(jù)場(chǎng)館面積、場(chǎng)館檔次不同，其投資成本會(huì)出現(xiàn)較大差別。以中等檔次為例，其投資額度、場(chǎng)館面積及體驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)置見(jiàn)下圖：選址要求由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，

5、所以物業(yè)選擇上商圈條件較好的購(gòu)物中心具有先天優(yōu)勢(shì)，此外戶外大型公園由于租金低廉且便于規(guī)劃設(shè)計(jì)和政府建設(shè)的少年宮、科技中心文教設(shè)施由于有政府政策扶持也是選址方向。全國(guó)項(xiàng)目分布情況目前國(guó)內(nèi)所有開(kāi)業(yè)或籌建項(xiàng)目大多分布在國(guó)內(nèi)一線城市及中東部較發(fā)達(dá)地區(qū)，其中京滬兩地占據(jù)了全國(guó)總場(chǎng)館量的1/3。作為一線城市，其較大的市場(chǎng)容量與較高的消費(fèi)水平與項(xiàng)目認(rèn)知吸引了大量投資者的關(guān)注。一線城市：從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于一線城市市場(chǎng)消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，將接納相對(duì)較多的場(chǎng)館，但就市場(chǎng)容量與業(yè)務(wù)趨同性角度，必然會(huì)推動(dòng)場(chǎng)館自身

6、的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步完成。二線城市：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出遍地開(kāi)花的情況。東部的蘇、浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對(duì)分散，有足夠的空間贏取發(fā)展時(shí)間。其中，吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山西、陜西、甘肅等尚未出現(xiàn)類似的體驗(yàn)館項(xiàng)目，在未來(lái)1~2年內(nèi)是最具優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)館投資地。三線城市：三線城市目前為止還沒(méi)有已開(kāi)業(yè)的體驗(yàn)館，這與目前的體驗(yàn)館整體發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。體驗(yàn)館落地國(guó)內(nèi)約有3年時(shí)間，更多投資者將眼光放在市場(chǎng)接納度相對(duì)較好的一、二線城市。但隨著此級(jí)別

7、城市場(chǎng)館數(shù)量的增長(zhǎng)與市場(chǎng)的飽和，三線市場(chǎng)將成為小型化場(chǎng)館的投資熱土，投資收益更值得期待。盈利渠道國(guó)外門票收入僅占總收入的一半，而國(guó)內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入的4/5；在品牌植收入層面，國(guó)外占其總收入的1/4，國(guó)內(nèi)則略高于1/10；其他諸如廣告、活動(dòng)、衍生品、餐飲零售，國(guó)外占了1/5，國(guó)內(nèi)僅占1//10。由此看來(lái)，國(guó)內(nèi)的盈利結(jié)構(gòu)還有較大的優(yōu)化空間。發(fā)展趨勢(shì)兒童商業(yè)地產(chǎn)以“娛樂(lè)教育兒童（帶動(dòng)全家消費(fèi)）體驗(yàn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)”的三合一功能強(qiáng)烈吸引著廣大購(gòu)物人群。兒童商業(yè)地產(chǎn)的引擎是兒童職業(yè)體驗(yàn)館。但單一的兒童職業(yè)體驗(yàn)館

8、都很脆弱。因?yàn)椋?、中國(guó)第一代兒童職業(yè)體驗(yàn)館完全是照搬日本式的純“過(guò)家家式”體驗(yàn)館。不太適合中國(guó)兒童和家長(zhǎng)的預(yù)期，單靠“門票和廣告”贊助很難達(dá)到盈利模式，甚至虧損；2、這代體驗(yàn)館在選址上也沒(méi)有在真正的商業(yè)綜合體內(nèi)選址，因此很難帶來(lái)大量的購(gòu)買力；3、第一代體驗(yàn)館完全沒(méi)有考慮如何把孩子帶來(lái)的大人的消費(fèi)能力發(fā)揮極至，而是單純地讓孩子體驗(yàn)社會(huì)項(xiàng)目，無(wú)法真正形成商業(yè)價(jià)值。我們常?？吹絻蓚€(gè)大人送孩子來(lái)玩了，自己卻沒(méi)地方購(gòu)物或等待，就離開(kāi)，到別處購(gòu)物的現(xiàn)象；4、盈利模