[精選]某手機(jī)公司營銷策略.pptx

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1、三星營銷策略小組成員：2012年12月24日1.三星產(chǎn)品策略2.三星價(jià)格策略3.三星渠道策略4.三星促銷策略5.三星4PS策略目錄介紹三星產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合1產(chǎn)品和服務(wù)的差異化2品牌策略3包裝和標(biāo)簽4產(chǎn)品策略的優(yōu)劣51.產(chǎn)品組合手機(jī)產(chǎn)品：智能手機(jī)，時(shí)尚，雙卡雙待，智能平板電腦，智能迷你本，手機(jī)配件電視產(chǎn)品：SMARTTV，LED液晶電視，等離子，電視配件數(shù)碼影音：NX相機(jī)，便攜相機(jī)，數(shù)碼攝像機(jī)，MP3/MP4播放器，家庭影音，錄音筆電腦辦公：筆記本電腦，辦公產(chǎn)品，顯示器，數(shù)據(jù)投影儀，內(nèi)存-SD卡，光儲(chǔ)存產(chǎn)品，硬盤白色家電：冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，空氣殺菌器商用產(chǎn)品：商用顯示器，商用筆記

2、本，商用電視1.產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合寬度：三星電子產(chǎn)品組合寬度為6，分別為手機(jī)產(chǎn)品、電視產(chǎn)品、數(shù)碼/影音、電腦/辦公白色家電和商用產(chǎn)品6條產(chǎn)品線。2．產(chǎn)品組合長度：由上圖表可得知，S產(chǎn)品線長度為30，其中每條產(chǎn)品線平均長度為30/6＝5。產(chǎn)品組合深度：手機(jī)產(chǎn)品深度為72.產(chǎn)品和服務(wù)的差異化產(chǎn)品：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：三星手機(jī)一直以卓越的設(shè)計(jì)和精湛的工藝水平受到年輕人的青睞，此次亮相展會(huì)的“先鋒時(shí)尚”系列手機(jī)專為時(shí)尚、現(xiàn)代、具有生活品位人士量身打造。2．高端品牌：調(diào)整低端品牌營銷渠道為高端。三星電子悄悄撤出了沃爾瑪?shù)日劭鄣?，因?yàn)檫@些地方不利于高端品牌的定位，然后把DVD、電視、電腦產(chǎn)品搬到了B

3、estBuy、Sears、CircuitCity等高層次消費(fèi)專賣店。在數(shù)字時(shí)代，三星電子將重點(diǎn)放在極端：即那些對品牌有非凡影響力的關(guān)鍵點(diǎn)上。比如高端人群、高端品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌的低成本、高增長。2.產(chǎn)品和服務(wù)的差異化3．速度制勝“速度經(jīng)營”不只是領(lǐng)先一步那么簡單，而代表著一種新的游戲規(guī)則。尹鐘龍表示，“在數(shù)字時(shí)代，你可以無限地?cái)U(kuò)張產(chǎn)品線”，但關(guān)鍵是如何在體積變大的同時(shí)，保持敏捷的身手?！霸谀M的時(shí)代，知識(shí)和技術(shù)的積累以及勤勉才是制勝之道;而在數(shù)字時(shí)代，最重要的是創(chuàng)新和速度”。在執(zhí)行層面，基于戰(zhàn)略的“速度經(jīng)營”被細(xì)化為營銷策略的“四先原則”，即：發(fā)現(xiàn)先機(jī);率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品搶先

4、投放市場;以及在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化的服務(wù)的差異化把握高端人群對于服務(wù)體驗(yàn)的重視建立三星俱樂部手機(jī)功能上的劃分o(╯□╰)o訓(xùn)練有素么？并不是的3.品牌策略品牌策略實(shí)施整體市場的營銷策略，來取代單獨(dú)的市場策略，以增強(qiáng)市場力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價(jià)值，建設(shè)全球電子行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)品牌清晰的品牌定位——數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者，高價(jià)值和時(shí)尚科學(xué)合理的經(jīng)營理念以人才和科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)主導(dǎo)變革三星著眼未來，積極預(yù)測市場的需求和變化，使其長期繁榮和成功（采用同一品牌戰(zhàn)略）包裝策略采用等級(jí)包裝策略4.包裝和標(biāo)簽營銷工具非數(shù)量

5、化營銷工具　　?。?）非數(shù)量化營銷管理分析模型、思維導(dǎo)圖等　?。?）營銷管理制度、管理思想體系等　?。?）應(yīng)用于銷售一線的方法技巧、銷售模式等　?。?）營銷訓(xùn)練、培訓(xùn)內(nèi)容和載體5.產(chǎn)品策略的優(yōu)劣優(yōu)勢劣勢方面前幾次的報(bào)告我們已經(jīng)做了詳細(xì)的報(bào)告了簡單說一下優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢，完善的營銷渠道，價(jià)格上劣勢：用戶體驗(yàn)，質(zhì)量，功能，售后服務(wù)三星價(jià)格策略首次推出產(chǎn)品的定價(jià)1產(chǎn)品線定價(jià)2產(chǎn)品定價(jià)如何與其產(chǎn)品特點(diǎn)相適應(yīng)3修訂產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)環(huán)境變化4價(jià)格策略的優(yōu)劣51、首次推出產(chǎn)品是如何定價(jià)的三星手機(jī)的新產(chǎn)品一貫采用的定價(jià)策略是：撇脂定價(jià)策略。即：在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定的較高，在短期內(nèi)收取厚利，盡快

6、收回投資。三星在全球智能手機(jī)市場上銷量第一，是市場的領(lǐng)跑者，所以它有能力制定溢價(jià)策略。采用此定價(jià)策略的前提條件是：1、定位高端目標(biāo)市場2、高端市場容量大且需求缺乏彈性3、行業(yè)或市場進(jìn)入壁壘高。三星I9300GalaxySIII剛推出時(shí)定價(jià)5000元以上，延續(xù)了一貫的撇脂定價(jià)策略，并且這款機(jī)型是滿足這三個(gè)條件的。2、如何為產(chǎn)品線定價(jià)三星Galaxy（蓋世）系列智能手機(jī)，整體定位于高端市場，是三星系列中的精品。產(chǎn)品線長度較長，平均定價(jià)在2500-3000元之間。三星I9300GALAXYSIII系列、N7100GALAXYNote2系列、GALAXYNOTE系列是galaxy系列中的

7、高端，定價(jià)在3000元以上。I9100GALAXYSII系列，GalaxyNexus系列是中端機(jī)型，定價(jià)在2000-3000元。GalaxyS系列，GalaxyAce系列，GALAXYAcePlus系列是其中的低端機(jī)型，價(jià)格在1000-2000元。3、產(chǎn)品定價(jià)如何與其產(chǎn)品特點(diǎn)相適應(yīng)三星Galaxy（蓋世）系列智能手機(jī)，整體定位于高端市場。產(chǎn)品以前衛(wèi)和高檔為主要特征，用戶群以22歲－35歲的年輕白領(lǐng)階層為主，這部分消費(fèi)者既具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也勇于嘗試新事物，正是如此，Galaxy