[精選]某手機(jī)公司的營銷分析.pptx

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1、北京小米科技有限責(zé)任公司請?jiān)诖颂幪顚懽髌沸畔ⅲù隧摲窃O(shè)計(jì)頁面）——小米公司1.小米公司的背景4.小米公司的SWOT分析2.小米公司的使命3.小米公司最近的成績fivesixeightseven5.對小米的五力分析7.對小米的建議6.小米的營銷策略組合分析小米公司的背景小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）?創(chuàng)辦于2010年4月9日由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android（安卓）等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2011年8月16日發(fā)布第

2、一款手機(jī)。??經(jīng)過三輪融資，市值達(dá)40億美元是一家專注于高智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互公司。?米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視盒子，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等都得到了廣大消費(fèi)者的好評，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒

3、過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名字稱號。小米的使命1.經(jīng)營主線?小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。2.經(jīng)營目的?·客戶忠誠度小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度?！だ麧櫺∶资謾C(jī)的開發(fā)，基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤售機(jī)，不過必須也要保障后期獲得足夠的利潤來支持公司的成長和為實(shí)現(xiàn)公司的其他目標(biāo)提供必要的資源。·成長小米將市場的變化看做成長的機(jī)會，根據(jù)

4、不同的變化做出相應(yīng)改變，進(jìn)一步滿足客戶的新需求。·對員工的承諾小米沒有嚴(yán)格的等級制度，每個(gè)人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就感?！と蚱髽I(yè)公民要先成為好公民才能成為好企業(yè)，用小米的努力去回報(bào)社會?！な袌鲱I(lǐng)袖小米致力于不斷改進(jìn)和開發(fā)更出色的產(chǎn)品，擁有和其他品牌競爭的能力，成為國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最愛，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)走向世界。小米文化宣言小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意;一個(gè)很平

5、凡的名字“小米”，但我們卻絕不平庸，因?yàn)樾∶兹耸怯蓙碜試鴥?nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意。2013年Q3中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布通過左側(cè)的數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國智能市場廣大，且未來發(fā)展空間大，潛力大。中國目前智能手機(jī)市場，大多數(shù)智能手機(jī)主要為外資品牌，且價(jià)格昂貴。也就是說，小米可以把消費(fèi)群體定位在中國中低階層消費(fèi)者。2013年Q3中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名左邊是從發(fā)布時(shí)間來看，最受用戶關(guān)注的十

6、五款機(jī)型，且在2013年上市的機(jī)型占據(jù)九個(gè)席位，處于主流地位。從價(jià)格來看，售價(jià)在3000元以上的機(jī)型共有八款，同樣比較集中。雖然小米的排名較靠后段另外，但有兩種機(jī)型排名其上，因此，發(fā)展空間巨大。2013年Q2-Q3中國智能手機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例對比從價(jià)格關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，第三季度最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)價(jià)格集中在1000-2000元，獲得26.6%的關(guān)注比例，但與上季度相比，下降了2個(gè)百分點(diǎn)。2001-3000元價(jià)格段智能手機(jī)的關(guān)注度本季度達(dá)到25.2%，較第二季度上漲了近1個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，由于小米

7、售價(jià)僅799元的紅米手機(jī)的發(fā)布，本季度千元以下智能機(jī)型關(guān)注度也達(dá)到了兩成，上升1.4%。小米手機(jī)其他產(chǎn)品小米電視小米公司的SWOT分析1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建2.國產(chǎn)優(yōu)勢：?MIUI界面適合國人使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的3.價(jià)格優(yōu)勢：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢，4.營銷優(yōu)勢：?（1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性（2）小米支持在線支付、

8、貨到付款兩種方式。（3）貨物配送規(guī)則??不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送優(yōu)勢S機(jī)會1.中國是巨大的智能機(jī)市場：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。2.國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過20個(gè)國家語言版本、在國外發(fā)燒