天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營(yíng)方案

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1、天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營(yíng)方案REGALRIVIERAHOTSPRINGRESORTTIANJINCONTENT-Sales&Marketing/市場(chǎng)推廣及銷售1.ExecutiveSummary概要1.1MissionStatement企業(yè)使命1.2OverallObjective總體目標(biāo)1.3PositioningStatement市場(chǎng)定位1.4OverallMarketingStrategies市場(chǎng)總策略2.Analyses市場(chǎng)分析2.1EconomicOutlook經(jīng)濟(jì)背景展望2.2Product&CompetitorsProfileRe

2、port競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查2.3CurrentMarketTrendAnalysis溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析3.Sales&MarketingActivities銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)3.1Salesactivitiesplan銷售計(jì)劃3.2Marketingpromotionplan市場(chǎng)推廣計(jì)劃3.3AdvertisingSchedules廣告計(jì)劃4.BudgetsandTargets預(yù)算及目標(biāo)4.1PricingStrategy產(chǎn)品價(jià)格策略4.2Reven

3、ueBudgets營(yíng)業(yè)預(yù)算4.3AdvertisingBudget廣告預(yù)算4.4PrintingBudget印刷品預(yù)算4.5ActivitiesBudget(Promotion)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算4.6TravelExpensesBudget差旅費(fèi)預(yù)算4.7SalesExpensesBudget銷售費(fèi)用預(yù)算1.概要/ExecutiveSummary1.1企業(yè)使命/MissionStatement將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的

4、4A級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)?；谝陨鲜姑湍繕?biāo)，我們將致力于：l秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；l以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；l在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位；l敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位；l按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式；l堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為

5、尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。1.概要/ExecutiveSummary1.2總體目標(biāo)/OverallObjectivel2004年主要目標(biāo)是通過(guò)帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營(yíng)銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客人帶來(lái)全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國(guó)溫泉旅游行業(yè)的代表；l通過(guò)開(kāi)業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到1000人為目標(biāo)；首年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營(yíng)業(yè)為依據(jù)，2004年度假村下

6、全年的營(yíng)收目標(biāo)達(dá)到27865011.41元。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl度假村定位：以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購(gòu)、娛相配套，走中高檔經(jīng)營(yíng)路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國(guó)家4A級(jí)溫泉旅游度假景區(qū)。l區(qū)域定位：將以本地周邊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場(chǎng)為基基礎(chǔ)，迅速向國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線團(tuán)聯(lián)接和開(kāi)拓日、韓、港、臺(tái)、澳、東南亞市場(chǎng)；l目標(biāo)客源定位：將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，A類單位會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)，B類中高檔旅游團(tuán)隊(duì)為主；l

7、價(jià)格定位：將走中高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl產(chǎn)品定位a、公共溫泉：以溫馨冬園、動(dòng)態(tài)夏園、康樂(lè)秋園、浪漫春園為主線，融合各類動(dòng)水娛樂(lè)池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個(gè)性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國(guó)內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)各類消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。b、小木屋：努力創(chuàng)造一個(gè)秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人

8、的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。c、國(guó)際風(fēng)情區(qū)：匯集各國(guó)各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、