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《天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營方案REGALRIVIERAHOTSPRINGRESORTTIANJINCONTENT-Sales&Marketing/市場推廣及銷售1.ExecutiveSummary概要1.1MissionStatement企業(yè)使命1.2OverallObjective總體目標1.3PositioningStatement市場定位1.4OverallMarketingStrategies市場總策略2.Analyses市場分析2.1EconomicOutlook經(jīng)濟背景展望2.2Product&CompetitorsProfileRe
2、port競爭市場調查2.3CurrentMarketTrendAnalysis溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison項目優(yōu)、劣勢分析3.Sales&MarketingActivities銷售及市場推廣活動3.1Salesactivitiesplan銷售計劃3.2Marketingpromotionplan市場推廣計劃3.3AdvertisingSchedules廣告計劃4.BudgetsandTargets預算及目標4.1PricingStrategy產(chǎn)品價格策略4.2Reven
3、ueBudgets營業(yè)預算4.3AdvertisingBudget廣告預算4.4PrintingBudget印刷品預算4.5ActivitiesBudget(Promotion)推廣活動費用預算4.6TravelExpensesBudget差旅費預算4.7SalesExpensesBudget銷售費用預算1.概要/ExecutiveSummary1.1企業(yè)使命/MissionStatement將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的
4、4A級溫泉休閑度假景區(qū)?；谝陨鲜姑湍繕耍覀儗⒅铝τ冢簂秉承溫泉沐浴文化，引導健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領先地位；l以市場為先導，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務、保障的系統(tǒng)之中；l在景點接待人數(shù)、平均消費水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領先地位；l敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位；l按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營、運營模式；l堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為
5、尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。1.概要/ExecutiveSummary1.2總體目標/OverallObjectivel2004年主要目標是通過帝景溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務模式，迅速占領市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；l通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎和營銷網(wǎng)絡，下半年日均接待人數(shù)達到1000人為目標；首年度營銷經(jīng)營目標是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)，2004年度假村下
6、全年的營收目標達到27865011.41元。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl度假村定位：以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家4A級溫泉旅游度假景區(qū)。l區(qū)域定位：將以本地周邊市場為基礎，重點拓展京、津、唐市場為基基礎，迅速向國內長線團聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場；l目標客源定位：將以各類中高檔家庭、商務、政務旅游度假散客，A類單位會議和獎勵旅游團隊，商務、政務小團隊，B類中高檔旅游團隊為主；l
7、價格定位：將走中高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl產(chǎn)品定位a、公共溫泉：以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內乃至世界一流的高端水準定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應各類消費需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。b、小木屋：努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應家庭、情侶、商務、客人
8、的需求；景區(qū)內擁有10間風格別致的情侶小木屋。c、國際風情區(qū)：匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風情產(chǎn)品，單獨更衣、收費，以吸引中、
