樂視公司戰(zhàn)略分析(修訂版)

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1、戰(zhàn)略優(yōu)勢一、差異化經(jīng)營戰(zhàn)略目前，我國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。絕大部分的視頻網(wǎng)站，包括行業(yè)龍頭優(yōu)酷土豆都是靠免費為用戶提供視頻服務(wù)賺取廣告費。如上圖，優(yōu)酷的年報顯示，2011年度其廣告收入占總收入的比重為94.8%，其它收入主要是付費收入僅占5.2%。而樂視網(wǎng)2011年度廣告收入占比為20%，版權(quán)分銷收入占比60%，廣告收入占比19%，高清播放機收入占比1%。樂視網(wǎng)的收入結(jié)構(gòu)與行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)相比較呈現(xiàn)明顯的差異化特征。優(yōu)酷僅靠廣告收入一條腿走路，而樂視網(wǎng)卻有四個利潤來源。樂視網(wǎng)的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略可以避免與手握36億現(xiàn)金的行

2、業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行正面的交鋒，這是樂視網(wǎng)能夠在殘酷的市場競爭中得以生存下來的重要法寶。一、“三位一體”商業(yè)模式優(yōu)勢自2004年成立以來，樂視網(wǎng)一直堅持“合法版權(quán)+用戶培育+平臺增值”三位一體化的商業(yè)模式。商業(yè)模式體現(xiàn)出經(jīng)營合法性、盈利穩(wěn)定性和增長持續(xù)性等重要特點。公司的商業(yè)模式優(yōu)勢可以概括為如下三個方面：（1）公司堅持“合法版權(quán)”的經(jīng)營思路，可以規(guī)避各類訴訟或法律風(fēng)險，有助于保障和強化公司經(jīng)營合法性和穩(wěn)定性。合法版權(quán)是收費類網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商持續(xù)運營的基石和保障，是向付費用戶進(jìn)行影視劇視頻觀看收費的重要前提，也是吸引廣告主投放廣告

3、的重要動力。完全正版化的影視劇儲備，保證了公司客戶量、營業(yè)收入的穩(wěn)固和增長，規(guī)避各類訴訟和法律糾紛。反觀國內(nèi)的龍頭老大優(yōu)酷，由于其采取用戶上傳的模式即(UCG模式)，屢屢侵犯影視權(quán)利人的版權(quán)。2011年12月15日，臺灣中天電視臺指責(zé)優(yōu)酷網(wǎng)盜播《康熙來了》，向優(yōu)酷索賠1.5億元；19日，日本東京電視臺指控優(yōu)酷盜播《火影忍者》《銀魂》《死神》等熱播動畫片；21日，樂視網(wǎng)也已經(jīng)起訴優(yōu)酷對影視劇《無價之寶》盜版侵權(quán)，樂視在PC端與手機端各索賠50萬元人民幣，共計100萬元人民幣；同日，因優(yōu)酷在播出江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》時擅自剪輯篡改原節(jié)

4、目中的廣告內(nèi)容、并在江蘇衛(wèi)視解除合同終止合作后，仍私下錄制、上傳節(jié)目持續(xù)更新，江蘇衛(wèi)視決定起訴優(yōu)酷。法院最終判決優(yōu)酷網(wǎng)敗訴，雖然最終只是賠付了十幾萬元，但是其公開盜版行為使得其聲譽遭受重大損害，其與內(nèi)容提供方的關(guān)系也遭受破壞。這也影響了其在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場上的影響力和號召力。而樂視網(wǎng)一貫堅持正版，與上游的內(nèi)容提供方保持著長期的友好合作關(guān)系，這無疑增加了樂視網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場上的影響力和號召力。事實上，目前樂視網(wǎng)借此已經(jīng)形成了自己在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷市場上的壟斷地位。（2）公司堅持“服務(wù)于用戶”的經(jīng)營理念，用差異化的視頻內(nèi)容吸引付費和免費

5、兩類用戶。公司向免費用戶提供網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清視頻點播和直播服務(wù)，向付費用戶提供高清和超清視頻的點播和下載服務(wù)，并采取內(nèi)容差異化策略將最新熱播影視劇優(yōu)先作為高清視頻內(nèi)容，以提升付費用戶體驗效果和收看意愿。注重培育付費用戶可以凸顯樂視網(wǎng)的商業(yè)價值和盈利穩(wěn)定性，注重免費用戶培育可以提高視頻平臺人氣，提升廣告效應(yīng)，增強公司增值服務(wù)價值。截至，2011年底公司的收費用戶達(dá)60多萬戶，用戶付費收入為1.21億元，而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的龍頭優(yōu)酷網(wǎng)的付費用戶收入為0.46億元，僅為樂視網(wǎng)的1/3左右。（3）公司注重“增值于平臺”的價值挖掘理念，視頻平臺除

6、具有視頻內(nèi)容點播、直播觀看用途外，還具有媒介宣傳價值以及用戶需求挖掘價值。公司依托于網(wǎng)絡(luò)視頻基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)培育了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)用戶資源，初具視頻平臺的聚集效應(yīng)和媒體傳播效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，公司開發(fā)出了視頻平臺廣告發(fā)布等增值類業(yè)務(wù)模塊。通過平臺增值服務(wù)開發(fā)，公司有效地提升了盈利性和成長性。2012年公司采取大劇獨播戰(zhàn)略，以提高樂視網(wǎng)的知名度和平臺價值。公司2011年7月份花費2000萬元購買的《甄嬛傳》截至到2012年5月5日一個多月其點擊率已經(jīng)超過了27億次，大大提高了樂視網(wǎng)的知名度，樂視網(wǎng)第一季度的廣告收入同比增長了207%。一、

7、最全價值鏈優(yōu)勢公司目前已經(jīng)形成了“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的行業(yè)內(nèi)最全價值鏈經(jīng)營模式。內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血液。截至2011年底，樂視網(wǎng)已經(jīng)擁有國內(nèi)最大的正版影視劇版權(quán)庫，超70000多集電視劇、4000多部電影，幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，且這些版權(quán)多為獨家版權(quán)。樂視網(wǎng)因此有網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的血庫之稱。平臺就像網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血管，它負(fù)責(zé)把血液（內(nèi)容）輸送出去。樂視網(wǎng)不但要成為樂視公司自身的視頻平臺，還有成為全行業(yè)的視頻平臺的野心。即利用自己具備壟斷優(yōu)勢的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)逼迫各大視頻網(wǎng)站與其合作，共建樂視網(wǎng)這個視頻平臺。日前，土

8、豆網(wǎng)、網(wǎng)易已經(jīng)分別與樂視網(wǎng)簽訂了協(xié)議，樂視網(wǎng)負(fù)責(zé)為其輸送視頻內(nèi)容和平臺維護(hù)。但土豆和網(wǎng)易要分別支付樂視網(wǎng)5000萬每年和4年1個億的保底收入，廣告收入再與樂視網(wǎng)五五分成，網(wǎng)站流量則歸樂視網(wǎng)所有。這標(biāo)志著樂視網(wǎng)為整個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)輸送血液的血管地位的初步形成。硬件就