設(shè)計(jì)師快速簽單課程綱要

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1、會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師！????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????————家裝行業(yè)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)！?　　可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?　　是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?　　不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力!　　為什么這么說(shuō)?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:　　首先是資金.也就

2、是說(shuō)簽單的前提是價(jià)格上客戶(hù)能接受,如果客戶(hù)接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)????作品,也?不能打動(dòng)客戶(hù),也不能促使簽單.　　其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說(shuō),審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不????象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審????美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶(hù)的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合????客戶(hù)審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶(hù)是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純???的設(shè)計(jì)作品就不再具

3、備多大的意義!　　再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤(rùn)的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn).如果任由設(shè)計(jì)????師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的????表?yè)P(yáng),還要受到公司的批評(píng).????也就是說(shuō),設(shè)計(jì)是要為公司賺錢(qián)的,而不是為了展現(xiàn)完美的.　　我們常說(shuō)家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.　　如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過(guò)考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單????為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!　　從這個(gè)意義上說(shuō),簽單是設(shè)計(jì)師的工作

4、,設(shè)計(jì)只不過(guò)是為簽單服務(wù)！　　一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營(yíng)銷(xiāo)效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!　　一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!　　大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！　　因?yàn)樗I(mǎi)不起房子!　　強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo),所以簽單不夠多,掙得錢(qián)也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”　　家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!??設(shè)計(jì)師快速簽單課程綱要正確談單姿態(tài)決定你的成敗1、

5、無(wú)目標(biāo)、無(wú)意識(shí)??1、沒(méi)有獲得業(yè)主的好感2、缺乏自信心2、與業(yè)主爭(zhēng)辯3、形象≠簽單??????????????????????????????????????????3、唱獨(dú)角戲4、自愛(ài)、自戀不了解自己4、不敢對(duì)業(yè)主說(shuō)“不”5、以貌取人??????????????????????????????????????????????5、夸大其辭6、重結(jié)果，輕過(guò)程?溝通時(shí)常犯的幾個(gè)誤區(qū)6、不關(guān)注業(yè)主的需求7、只說(shuō)不聽(tīng)；快速簽單八大步驟1、?關(guān)系熟悉、自我銷(xiāo)售1、?家裝課堂PPT設(shè)計(jì)模2、?需求了解、準(zhǔn)客戶(hù)判斷、思考思路2、?

6、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)3、?思路引導(dǎo)、價(jià)值交流、信任建立3、?會(huì)場(chǎng)的布置4、?設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)展示4、?會(huì)場(chǎng)的配合5、?處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險(xiǎn)5、?演講的流程6、?成交話術(shù)模式6、?表達(dá)的技巧7、?跟進(jìn)銷(xiāo)售7、?設(shè)計(jì)師的銷(xiāo)售8、?主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹?迅速提升業(yè)績(jī)的秘密——家裝課堂8、?成交的策略如何快速收取定金跟業(yè)主議價(jià)時(shí)的核心法則1、主動(dòng)要求1、?永遠(yuǎn)讓客戶(hù)先開(kāi)口2、學(xué)會(huì)閉口2、?絕不接收客戶(hù)的起始要求3、切勿身陷價(jià)格漩渦3、?咬住不放，適當(dāng)放松4、切勿喜形于色4、?避免沖突5、口碑營(yíng)銷(xiāo)5、?時(shí)間壓力6、注重售后服務(wù)6、?夾

7、心法7、注重學(xué)習(xí)?接近業(yè)主時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)溝通時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)1、?不注重開(kāi)場(chǎng)白1、?沒(méi)有獲得業(yè)主的好感2、?愛(ài)賣(mài)弄專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)2、?與業(yè)主爭(zhēng)辯3、?贊美過(guò)頭3、?唱獨(dú)角戲4、?過(guò)分推銷(xiāo)4、?不敢對(duì)業(yè)主說(shuō)“不”5、?不敢提問(wèn)5、?夸大其辭6、?不了解自己的業(yè)主6、?不關(guān)注業(yè)主的需求7、?一對(duì)多時(shí)分不清東西7、?只說(shuō)不聽(tīng)；課程內(nèi)容綱要：冠軍心態(tài)訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)思維與營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)換談單模式大客戶(hù)談單5大技巧如何正確使用談單工具家裝客戶(hù)教育PPT設(shè)計(jì)模式設(shè)計(jì)師談單的四大原則實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的10個(gè)關(guān)鍵談單中的聆聽(tīng)與提問(wèn)客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)

8、對(duì)方法客戶(hù)異議的處理談判中的核心法則如何快速收取定金如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)成交的5大技巧應(yīng)用如何塑造公司的特色與賣(mài)點(diǎn)10大銷(xiāo)售談單技能高效溝通的7個(gè)C談單過(guò)程中常犯的幾個(gè)毛病快速簽單九大步驟為了賺更多的財(cái)富，請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念！?　　設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！　　簽單是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)需要與人溝通、了解客戶(hù)需求并能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。