國(guó)際商業(yè)城的推廣案例

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國(guó)際商業(yè)城的推廣案例1、按市不再相信單純的概念炒作2、房地產(chǎn)營(yíng)銷走進(jìn)專家賣樓時(shí)代3、品牌營(yíng)銷日漸走上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)　　　　2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨?！　≡趥鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷尋找新的突破口。　　市場(chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義?！　。?）認(rèn)清消費(fèi)者的需求?！　。?）激起和滿足消費(fèi)者的欲望?！　?3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)?！　。?）以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)、即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果?！　I(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求?！　∑鋵?shí)這種方向并不神秘：　　以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。　　因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式，以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。　　我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷方式：在樓盤(pán)推廣中的整合效應(yīng)。 　　順德商業(yè)城簡(jiǎn)介　　由順德知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運(yùn)汽車總站旁?？傉嫉孛娣e達(dá)18萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)22萬(wàn)平方米，總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車可直接開(kāi)上2層商鋪，上落車購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一?！　№樀律虡I(yè)城前期推廣問(wèn)題分析　　1、銷售策略　　主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　。?）定價(jià)策略　　銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì)，影響總體銷售收益平衡?！　。?）銷售部署　　以全盤(pán)開(kāi)放推售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu)，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進(jìn)程?！　。?）付款方式　　由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。　?。?）促銷策略　　未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)?！　。?）招商范圍　　以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣，主力市場(chǎng)投資積極性來(lái)充分發(fā)掘?！　?、總體規(guī)劃　?。?）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 　　缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心?！　。?）市場(chǎng)定位　　未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)?！　。?）形象包裝　　項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益?！　。?）功能定位　　未有制定主力市場(chǎng)功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的。　　策劃，營(yíng)銷的第一步　　盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過(guò)程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在，然后對(duì)癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。　　順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作?！　∪绾问鬼樀聡?guó)際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗——一順德國(guó)際商業(yè)城”?！　∽鳛閲?guó)際級(jí)的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值?！　∮捎陧樀聡?guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)?！　∫弧⒁跃C合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 　　二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著?！　∪?、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程?！　【唧w運(yùn)作如下：　　強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心?！　?qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。　　借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。　　強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)?！　∷?、吸納大型百貨超市進(jìn)駐，增加入流及品牌效應(yīng)。　　帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng)，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)?！　「鶕?jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，占全國(guó)11.7%。其中東莞占148億元，佛山303億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深圳、東莞進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展?！　∥覀兘ㄗh以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷售?！　±纾禾旌映堑摹凹畭u”　　中旅商業(yè)城的“百佳超市”　　深圳的法國(guó)“家樂(lè)?！薄　|莞的美國(guó)“沃爾瑪”　　針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：　　一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議　　形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。 　　擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額?！　『侠硪?guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性?！　√峁┩晟苽}(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。　　制定完善的開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。　　以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)?！　?qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。　　實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?！　《⑹?、二層功能定位建議　　以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。　　在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險(xiǎn)，形成綜合性功能規(guī)劃，進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城旺銷?！　【唧w建議如下：　　以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng)　　面向全國(guó)市場(chǎng)，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；　　面向區(qū)域性市場(chǎng)，形成綜合性商業(yè)城?！　≈髁κ袌?chǎng)分析　　１.家電、涂料　　本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)?！　。?汽車　　未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大，目前大良汽車市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊?！　?.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾） 　　順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場(chǎng)未有大規(guī)模的建材市場(chǎng)，處于空白市場(chǎng)階段。　　樓層功能規(guī)劃　　首層　　以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主　　二層　　以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主　　首二層　　部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能?！　〔邉澲饕w現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的前期工作，順德國(guó)際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)?！　⊥茝V，營(yíng)銷的第二步　　順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目的推廣主要是通過(guò)銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進(jìn)行?！　∮捎陧?xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷售體系及銷售價(jià)格都未有一個(gè)詳細(xì)的制訂標(biāo)準(zhǔn)，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營(yíng)銷部署及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，有必要首先擴(kuò)大招商范圍，首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)投資群體。在招商過(guò)程中外對(duì)品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。　　順德國(guó)際商業(yè)城在招商活動(dòng)中同時(shí)配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性，采取反租回報(bào)，先租后售，免管理費(fèi)等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來(lái)投資?！　№樀聡?guó)際商業(yè)城為全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面較高的投資型客戶先期進(jìn)場(chǎng)，這類客戶由于經(jīng)濟(jì)層面較高，能及時(shí)把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來(lái)客戶的先期進(jìn)駐，必將帶動(dòng)各個(gè)層面的客戶以形成強(qiáng)勁的投資認(rèn)購(gòu)熱潮，加快全面招商的進(jìn)程?！　r(jià)格策略一直是項(xiàng)目推廣過(guò)程中最為敏感的也是最難以控制的部分，為避免一期推廣過(guò)程中將鋪位一次性整體推出的諸多不利因素，順德國(guó)際商業(yè)城此階段的推廣采取分階段推售商鋪的策略．并輔以靈活的價(jià)格作為調(diào)控．以多樣人的付款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求 　　銷售是項(xiàng)目推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過(guò)程中。為了保證促銷策略的成功實(shí)施，順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實(shí)行項(xiàng)目銷售主人負(fù)責(zé)制，向項(xiàng)目派駐項(xiàng)目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標(biāo)，統(tǒng)一銷售行為。　　廣告，營(yíng)銷第三步　　營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績(jī)?！　￠L(zhǎng)期以來(lái)，策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用。這一點(diǎn)，其實(shí)就是我們所要闡明的觀點(diǎn)，新世紀(jì)營(yíng)銷的核心價(jià)值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗(yàn)及能力，廣告作為一種營(yíng)銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果?！　№樀聡?guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象，統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略，全面進(jìn)行廣告宣傳?！　閯?chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng)，強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，除在順德市進(jìn)行新聞炒作外，并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行炒作，以迅即把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng)，達(dá)成廣告宣傳的目的。　　除了一般的媒體廣告，順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣，　　以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行招商推廣，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營(yíng)銷進(jìn)程?！　№樀聡?guó)際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標(biāo)，以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)多功能綜合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商業(yè)城——一個(gè)永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會(huì)”為項(xiàng)目形象與功能定位，以廣告推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進(jìn)銷售成功為目的。　　廣告推廣也需有策略，順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策略通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，并配合銷售步署進(jìn)行電視、報(bào)紙平面廣告，報(bào)紙夾報(bào)派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強(qiáng)烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及新世紀(jì)商場(chǎng)、體育館舉行大型展銷活動(dòng)與客戶聯(lián)誼會(huì)，全面促進(jìn)銷售成功?！　№?xiàng)目廣告買點(diǎn)（十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）　　強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景、經(jīng)營(yíng)信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷?！　№?xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 　　順德商用物業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主，未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目，而且專業(yè)市場(chǎng)以租賃經(jīng)營(yíng)為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項(xiàng)目唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)?！　№?xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)　　據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個(gè)相對(duì)集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺(tái)，面向全國(guó)、東南亞及歐美國(guó)家進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提升其檔次形象。項(xiàng)目的建立將提供一個(gè)完善的產(chǎn)品展示推廣平臺(tái)，同時(shí)迎合市場(chǎng)需求?！　№?xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)　　在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項(xiàng)目，沒(méi)有較直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，而且項(xiàng)目的發(fā)展是對(duì)提升整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔次形象起積極促進(jìn)作用。　　將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)及巨額宣傳基金，為商城在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行廣泛的社會(huì)傳播及增強(qiáng)投資信心及拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī)，共同獲利?！　№?xiàng)目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)　　地處105國(guó)道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟(jì)及交通有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！　№?xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)　　在上述各點(diǎn)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展趨勢(shì)等都將成為投資的信心保證及投資前景優(yōu)勢(shì)。包括項(xiàng)目的功能規(guī)劃以品牌家電、涂料及名優(yōu)產(chǎn)品展示推廣為主，將形成強(qiáng)大的　　市場(chǎng)效應(yīng)，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊?！　】驮磧?yōu)勢(shì)　　精明實(shí)在的順德人對(duì)商鋪投資情有獨(dú)鐘，而且順德12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人均收入較高，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)承受力，而且較易受投資趨勢(shì)及潮流影響，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)強(qiáng)大?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)　　順德己成為國(guó)內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國(guó)外，具有較高社會(huì)知名度和市場(chǎng)需求空間?！　№?xiàng)目將以上述類別的產(chǎn)品和為主要的招商范圍，并形成一個(gè)名優(yōu)產(chǎn)品集中展示推廣的交易平臺(tái)，憑借產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上將起積極促進(jìn)作用。 　　市場(chǎng)資訊優(yōu)勢(shì)　　將定期舉辦各類型產(chǎn)品博覽會(huì)，展示推廣活動(dòng)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)　　絡(luò)的電子商務(wù)形式向商戶提供及時(shí)的市場(chǎng)資訊及供求信息，為商戶提供無(wú)限商機(jī)?！　⊥顿Y回報(bào)獲利優(yōu)勢(shì)　　看個(gè)有投資回報(bào)獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報(bào)，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號(hào)，確保投資者的回報(bào)獲利收益及投資信心?！　∪蠼?jīng)濟(jì)支柱，十大投資信心，100％投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”?！　　　∪蠼?jīng)濟(jì)支柱　　（1）以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃　　商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)際性交易會(huì)、博覽會(huì)，廣泛拓展擴(kuò)大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)整體商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提供無(wú)限商機(jī)?！　。?）形成“口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式　　作為105道上的國(guó)際商業(yè)城，南接容奇港、直達(dá)中山、珠海、澳門，北與順德客運(yùn)站相聯(lián)，通向番禹、廣州，東接順德新城區(qū)，西向樂(lè)從，聯(lián)接南海、佛山，交通及經(jīng)濟(jì)位置優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是品牌家電的生產(chǎn)基地，各類產(chǎn)品都在當(dāng)?shù)叵蛲獍l(fā)送，順德國(guó)際商業(yè)城將在“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)上發(fā)揮強(qiáng)大的品牌產(chǎn)品展示推廣交易功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺(tái)投資信心及投資前景。　?。?）以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)　　為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，提升整體形象及檔次，擴(kuò)大知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)?！　№?xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)　　A、地段　?。?）雄據(jù)105國(guó)道大良路段的國(guó)際商業(yè)城—--“順德之窗”?！　。?）唯一經(jīng)過(guò)大良105國(guó)道進(jìn)入順德新城區(qū)的國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗　　（3）占盡天時(shí)、地利、人和，交通暢達(dá)客似云來(lái)—一順德國(guó)際商業(yè)城。 　?。?）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”?！　。?）順德客運(yùn)站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國(guó)際商業(yè)城”?！　。?）順德國(guó)際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運(yùn)輸干道——一105國(guó)道”?！　、產(chǎn)權(quán)　?。?）順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗”?！　。?）順德唯一以100%實(shí)用率銷售國(guó)際商業(yè)城——－“順德之窗”?！　、規(guī)劃　?。?）“順德之窗”—－1個(gè)面向全球市場(chǎng)客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心?！　。?）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國(guó)際商業(yè)城。　?。?）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)—－“順德之窗”?！　、投資吸引力讓順德為您賺錢！　?。?）名品匯聚，名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城?！　。?）無(wú)限商機(jī)，無(wú)限優(yōu)勢(shì)！　?。?）百年機(jī)遇，豈容錯(cuò)失！　?。?）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城?！　。?）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！——國(guó)際商業(yè)城，富貴黃金鋪！　?。?）總價(jià)9萬(wàn)民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！　?。?）月供680，首期6萬(wàn)8、輕輕松松做老細(xì)！　　（8）搶占千禧投資先機(jī)，穩(wěn)獲萬(wàn)利投資回報(bào)！　　（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報(bào)?！　。?0）十大投資保障，十足投資信心。 　　（11）新世紀(jì)最大掘金良機(jī)?！　。?2）最大型的商場(chǎng)、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國(guó)際商業(yè)城。　?。?3）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城?！　。?）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場(chǎng)鋪?！　。?5）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案?！　。?6）到好地方，賣好東西。　?。?7）一起翻身做鋪主?！　。?8）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬(wàn)的消費(fèi)流量?！　№樀聡?guó)際商業(yè)城通過(guò)“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過(guò)營(yíng)銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷效果：營(yíng)銷策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所以，營(yíng)銷推廣自然成功?！　?001年?duì)I銷策劃的新方向　　現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷不單單是一種后期的促銷手段，它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。營(yíng)銷是一種主動(dòng)創(chuàng)造利益的行為，是主動(dòng)面向市場(chǎng)的，它必須利用各種銷售技巧，公關(guān)藝術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)，積極地開(kāi)拓和引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造超額利潤(rùn)?！　〔邉澴鳛闋I(yíng)銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營(yíng)銷執(zhí)行的全過(guò)程，使項(xiàng)目得以銷售成功?！　№樀聡?guó)際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。　　這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營(yíng)銷方式實(shí)際上解決了項(xiàng)目在銷售中的整體運(yùn)作問(wèn)題，這也反映了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個(gè)項(xiàng)目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧！　?1世紀(jì)是一個(gè)全面創(chuàng)新的世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)體制下約房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，更應(yīng)該有一種積極、有效的方式來(lái)完成三者之間的角色天諧。