新店開業(yè)活動策劃方案（精選10篇）.docx

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新店開業(yè)活動策劃方案（精選10篇）新店開業(yè)活動策劃方案篇1一、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額;酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。二、營銷環(huán)境分析關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業(yè)結構，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2010年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%;貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。SWTO分析優(yōu)勢：1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手;2、是關嶺最具規(guī)模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強; 3、關嶺目前經濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性;4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富;劣勢：1、2、3、4、酒店知名度不高;距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求;酒店產品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠;前期市場開發(fā)難度大;機會：1、當地經濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣;2、3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間;本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力;危機：1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手;2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢;三、目標客戶分析1、目標客戶定位a本地商賈成功人士;b外來投資商c政府及相關各部門人士;d旅行社團隊f會議旅游2、目標客戶特征a主要年齡在35-45歲之間; b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可;c消費比較理智，對服務要求高;d向往健康的東西，有安全保證，較保守;3、目標客戶心里分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求;對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求;四、產品分析萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。五、競爭對手分析就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手;六、市場定位1、客源地市場：A團隊：本地市及貴陽市的旅行社;B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū);然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū);C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。2、銷售季節(jié)劃分：A旺季：7、8、9、10B平季：3、4、5、6C淡季：11、12、1、2 七、促銷方式(廣告策略和媒體選擇)1、廣告策略建議：整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。2、媒體分析及選擇：新店開業(yè)活動策劃方案篇2萬立國際酒店開業(yè)促銷方案我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：2012年4月27日——2012年5月2日二：活動內容：(一)凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。(二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試住截止日期2012年5月10日。(三)凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者(只限零點，宴會除外)贈送“酒店試住劵”一張,試住截止日期2012年5月10日(四)活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪華套房贈送200元代金券一張,使用截止日期2012年5月10日(五)4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。(六)注：以上活動中(二)(四)不可同時享受，試住劵及代金劵不可開具發(fā)票。(七)本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。內蒙古萬立國際酒店2012年4月26日新店開業(yè)活動策劃方案篇3一、活動形式(一)開業(yè)前期廣告宣傳 為了達到向廣大市民告知某某酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳開業(yè)大吉_洲-開業(yè)大吉播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。1、《某某晚報》發(fā)布內容：a、有關新店開張信息。b、有關開業(yè)當天活動信息。c、有關企業(yè)文化信息。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版發(fā)布日期：20某某年某月某日星期某--------某月某日星期某發(fā)布媒體：《某某晚報》2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品,發(fā)布內容：a、新店布局特點、b、菜式推介c、服務推介(酒樓柜臺、各包房等)作用：借助開業(yè)時機，設計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。開業(yè)必須的資料，有關貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。3、市內戶外廣告發(fā)布發(fā)布內容：a、有關新店開張信息。b、有關開業(yè)當天活動信息。 c、有關企業(yè)文化信息。作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“某某十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在某某的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。發(fā)布日期：某某年某月某日——某某年某月某日4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行發(fā)布內容：a、新店裝飾b、布局特點c、服務特點d、開業(yè)十天內，婚宴8折;e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《某某日報》、《某某晚報》發(fā)布數量：5萬份發(fā)布日期：某某年某月某日、某某年某月某日(二)后期宣傳方案1、《某某晚報》說明：①宣傳新店裝飾，服務特點等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務，新店開業(yè)，服務質量更上一層樓;②舉行活動，保證開業(yè)2個月內的人流量。③借某某海鮮美食節(jié)的余熱，在《某某晚報》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業(yè)現狀側面報道有關酒樓的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫在某某新店開業(yè)之日”，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。 發(fā)布內容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側面樹立正面的社會形象。(三)開業(yè)當日活動設置1、剪彩儀式(基本內容：醒獅——領導講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請。)慶典活動程序：開業(yè)慶典初定于某某年某月某日上午某點在某某廣場舉行?！?：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;(說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望。目的不止是要做市內飲食市場老大，而是國內乃至國際飲食市場中占前矛。)——10：10公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;——10：55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;——11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;——慶典司儀宣布：開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;——慶典司儀請舞龍隊表演;——慶典司儀請醒獅隊表演;——慶典司儀宣布：請某某講話;(公司領導);——慶典司儀宣布：請某某講話;(貴賓);——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;——慶典司儀請出領導主持剪裁儀式。——領導宣布：新店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮; ——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領導嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)——領導將拍賣現款當場轉增予孤兒園。——孤兒園領導上前結果贈款，并發(fā)表講話;——慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓進入大堂就餐——在歌聲中，司儀結束語，領導、嘉賓步入大堂內?！獞c典結束。2、中式自助餐款客活動說明：選用中式自助餐主要有以下幾點原因：a)酒樓海鮮聞名，適合中式烹飪。b)借此機會可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法實施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標。c)整個慶典活動的設計上以中國傳統(tǒng)文化為主。宴請賓客如下安排：a、孤兒園小孩以及職員b、各級領導以及名流c、同行三、慶典氣氛布置(一)市內主要路段氣氛布置1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。2、新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛;(二)大堂內氣氛布置氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進餐感覺。(三)會場氣氛布置1、會場帶直幅升空氣球8個;2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“某某酒樓開業(yè)典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛;3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個;4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。5、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場; 6、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演;7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座;8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨某某酒樓指導!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀某某新店開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎;9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。四、口號標語1、熱烈慶祝某某酒樓新店開業(yè)2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導3、某某海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流新店開業(yè)活動策劃方案篇4一、籌劃開業(yè)典禮在所有前期工作都準備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應該著手進行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準備，制定好各種預案，避免開業(yè)時遇到突發(fā)情況而措手不及。1.做好餐廳開業(yè)前的公關宣傳餐廳公關宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1-2個月，做好以下公關宣傳工作。(1)利用媒體進行公關宣傳在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱、地址、經營風味、產品特色等，編寫出創(chuàng)意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。(2)利用餐廳門臉進行廣告宣傳在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個月內，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注，從而擴大餐廳在區(qū)位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。(3)利用宣傳冊進行宣傳 餐廳正式開業(yè)前5-10天，必須根據菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內的目標客戶中去，通知他們開業(yè)時間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。2.做好開業(yè)典禮的準備工作開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。(1)提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。(2)制定開業(yè)時間表。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走。(3)準備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發(fā)材料)。確認印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準備好。(4)隨后的事也應處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。3.邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率如果餐廳開業(yè)當天客源不足，冷冷清清，必然會對日后的營業(yè)產生不利影響。但若靠價格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當日光顧，開業(yè)后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。4.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當天，必須完成以下四個方面的工作。(1)門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當地方要打出多幅大型標語口號，門前和顧客進出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開業(yè)氣氛。 (2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關單位聯系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。(3)餐廳室內的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語，歡迎顧客到來，形成室內熱烈的氣氛。(4)音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意。以上這些都是噌強環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法1.全員促銷全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。2.展示促銷展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。3.優(yōu)惠促銷許多餐廳在開業(yè)期間通過價格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進銷售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。餐廳以優(yōu)惠的形式進行促銷是開業(yè)時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：(1)價格優(yōu)惠促銷即在開業(yè)期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。(2)贈品促銷在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。(3)優(yōu)惠券促銷 優(yōu)惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費特定的菜品時可享受優(yōu)惠。新店開業(yè)活動策劃方案篇5銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題。2、包裝活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最大效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。酒店開業(yè)初期的策劃活動1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。4、速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。5、酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比。6、開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，7、根據每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人準備。8、形象比較好的可以做迎賓。9、對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。10、在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。11、總經理致歡迎詞。12、做有意義的游戲，需要構思。13、賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。新店開業(yè)活動策劃方案篇6一、試營業(yè)期 按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動，在開業(yè)日當日舉行。2、活動標語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”3、活動宗旨：以開業(yè)促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。三、開業(yè)應典前期準備1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發(fā)放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;四、開業(yè)慶典活動安排1、開業(yè)日準備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準備好一切宣傳用品;2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內容：“愛幼多愛來到”活動a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員;b、開業(yè)當天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈;c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定) d、開業(yè)一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”;五、后期跟進措施(貫穿于整個經營活動中)a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內密切關注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優(yōu)惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，并于店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。六、總結各加盟店應重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營新店開業(yè)活動策劃方案篇7一、產品陳列根據公司要求，把產品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)二、準備開業(yè)1、所需物品—開業(yè)條幅(2條)，拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽三、開業(yè)前宣傳1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳2、海報宣傳(提前3天張貼)3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)4、有條件客戶可在相關媒體宣傳四、開業(yè)活動及促銷 1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶3、海報寫清促銷活動方案，并實施4、后續(xù)跟蹤回訪五、具體促銷活動(即海報內容)用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦新店開業(yè)活動策劃方案篇8一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得當地消費者的關注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現覓瑪的形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強覓瑪專賣店在當地的影響，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。二、前期宣傳的方式和具體操作：1、宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。2、門頭噴繪1-7天(或門頭條幅)發(fā)布內容：1、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話。2、優(yōu)惠活動內容。3、企業(yè)相關信息，文化內涵為主。4、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。三、開業(yè)活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，也可作買滿送活動，醒目(可使用20__年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上)。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如禮品、轉獎、抽獎等。活動主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典副主題：全場免費試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星” 1、活動開始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣(憑DM單進店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止)2、時裝走秀、主流動口搭建模特引導臺(從店面試衣間至商場天井天梯口，紅地毯鋪出線路)3、1)全場零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶(以此類推);2)全場貨品8.8折。購物滿888送VIP卡一張，購物抽獎，現金驚喜(折扣一定要把控好，最低全場8.8折)消費滿600元，可抽獎一次;消費滿1200元，可抽獎二次;消費滿1800元，可抽獎三次;以此類推備物料：乒乓球45個：用記號筆乒乓球寫上金額分別是：^_^表情14個(也可以用對號，主要是謝謝惠顧的意思)、30元12、50元8個、80元4個、100元4個、150元2個、300元1個(如果覺得金額高可以不放到抽獎箱里面，但宣傳時候一定要體現出來);抽獎箱：50__50的紙箱子四周包上紅紙，用記號筆在上面寫一個粗體的“獎”字，在其中一面做一個圓洞，提供手臂伸入抽獎;針對性獎品：護手霜、奶茶任意選其一，針對于抽到“安慰獎”的顧客，證明我們沒有空獎;4、酒會形式布置店鋪內場1.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.2.現有的VIP客戶進行群發(fā)短提前三天，活動當天賣場內廣播覓瑪促銷活動及品牌講解。3.店鋪內準備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話，顧客憑DM進店可送開業(yè)大禮包(小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張)。 本次活動需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營、市場。企劃部負責POP宣傳物資的制作及跟進。陳列負責當天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協(xié)助開業(yè)當天維護工作。提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢以及宣傳。新店開業(yè)活動策劃方案篇9一、活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現場銷售業(yè)績。3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細分三組，1、本街道顧客;2縣里來本街道購物顧客;3、旅游和經過的顧客。四、活動目標產品：化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等產品特點：以中高檔化妝品為主。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：1、產品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數量人員參與。2、活動形式分析 1)現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧!因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一(省錢)租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報;方案二(費錢)租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2)開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。(這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內)。3)演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉數匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的(因為要控制經費)，演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的(因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高)，因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。4)美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場費控制在800—1500元)，然后在節(jié)目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。 5)現場顧客自己化妝比賽，設置獎項(小活動互動一下)。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內)。6)現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500—1000元)。7)現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。3、顧客心理分析1)心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。2)活動方面活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。3)銷售方面①消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。②消費傾向多樣化。③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%;二、是受活動內容影響前來購買25%;三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;四、在現場促銷就直接購買35%。七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。八、傳播策略：1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單(原始方法); 2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳;3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】2、現場部分：布置氣球(100米內)需要500左右大概200—300元;舞臺音響500—1000元;大型海報(舞臺背景)200—300元噴繪—合計【800—1500】3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000;主持人800—1500;兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】5、獎品控制在【1000以內】6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}新店開業(yè)活動策劃方案篇10一、策劃思路基于背景分析的特點，本商場可看引領區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重?！伴_業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。二、活動原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播。 4、促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，終極增加本商城的美譽度。5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。三、活動目標通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。四、前期預備方案開業(yè)前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。開業(yè)前x周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當天的客流量。五、項目實施方案1、活動要素活動名稱：__活動時間：20__年x月x日活動地點：__活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。2、組織活動內容a、商場外氣氛裝飾。b、現場布置：舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第__天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛d、前期宣傳工作：1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷 2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍e、后期宣傳工作：持續(xù)x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。新店開業(yè)活動策劃方案