kid_-聯(lián)想“啟天”營(yíng)銷話術(shù)

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1、內(nèi)部資料，注意保密聯(lián)想“啟天”營(yíng)銷話術(shù)聯(lián)想商用臺(tái)式電腦事業(yè)部13內(nèi)部資料，注意保密產(chǎn)品理念：2003年5月，聯(lián)想發(fā)布了新一代校園網(wǎng)電腦——啟天III代，這是國(guó)內(nèi)第一款具備高可管理特性的電腦產(chǎn)品，也是面向教育信息化應(yīng)用推出的第一款兼具高可管理性與硬盤保護(hù)功能的校園網(wǎng)電腦。做為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，教育信息化應(yīng)用一直是聯(lián)想長(zhǎng)期關(guān)注的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。啟天III代在秉承聯(lián)想商用電腦全三維品質(zhì)設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，針對(duì)教育信息化的特點(diǎn)，配備了聯(lián)想特有的聯(lián)想機(jī)房管理專家系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)便安裝、集中管理以及輕松維護(hù)等諸多高可管理性能，

2、全面幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)教育信息化，體現(xiàn)了聯(lián)想對(duì)客戶的全程關(guān)懷。目標(biāo)客戶：聯(lián)想啟天系列與開天系列相比是一款更為經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的商用電腦，它的目標(biāo)客戶是那些對(duì)性價(jià)比更為敏感的用戶，例如教育行業(yè)、企業(yè)用戶等等。產(chǎn)品特點(diǎn)：?jiǎn)⑻祀娔X作為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高可管理的商用臺(tái)式電腦，其突出的特點(diǎn)如下：簡(jiǎn)單安裝，簡(jiǎn)化安裝的復(fù)雜步驟1、主板集成網(wǎng)絡(luò)同傳功能，免除逐臺(tái)安裝電腦軟件的繁瑣；2、Windows風(fēng)格界面和鼠標(biāo)操作，親切的人機(jī)界面易于使用；3、自動(dòng)修改IP和機(jī)器名，簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，安裝過程更順暢。集中管理，動(dòng)態(tài)盡在掌握1、遠(yuǎn)程修改硬盤還原參數(shù)、

3、遠(yuǎn)程文件傳輸，更新軟件省時(shí)又省力；2、遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程指定啟動(dòng)分區(qū)，統(tǒng)一切換教學(xué)環(huán)境；3、屏幕查看、消息發(fā)送和遠(yuǎn)程控制，不離講臺(tái)也能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單操作。輕松維護(hù)，方便省心1、自動(dòng)還原BIOS密碼，有效解決惡意修改BIOS的問題；2、強(qiáng)大的硬盤保護(hù)功能，免除人為因素帶來的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全隱患。產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)：聯(lián)想提供了多項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)用的技術(shù)，使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出――13內(nèi)部資料，注意保密這是對(duì)您非常有利的一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)！這些技術(shù)是為了提供可管理、易維護(hù)、高品質(zhì)而精心設(shè)計(jì)的。以下列舉幾項(xiàng)我們滿足客戶應(yīng)用需求的卓越技術(shù)：1、硬

4、盤保護(hù)系統(tǒng)：?jiǎn)⑻祀娔X的硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0版）采用的是BIOS方式，使用集成網(wǎng)卡，界面更友好，功能更強(qiáng)大，性能更穩(wěn)定，例如：支持鼠標(biāo)操作，提供主板集成網(wǎng)絡(luò)同傳，網(wǎng)絡(luò)同傳速度更快，BIOS密碼保護(hù)瞬間恢復(fù)系統(tǒng)等。2、網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)：聯(lián)想機(jī)房管理專家網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)提高了啟天電腦的高可管理性，結(jié)合啟天電腦的硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0版）您可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控集中管理，把您從繁重的機(jī)房/電子教室的維護(hù)管理工作中解脫出來！主要功能如：開關(guān)機(jī)、重新啟動(dòng)、遠(yuǎn)程指定保護(hù)模式、遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制、文件傳輸、消息發(fā)送等網(wǎng)絡(luò)管理等。銷售攻勢(shì)：一分

5、鐘銷售攻勢(shì)：當(dāng)您在做完自我介紹并表明目的之后，應(yīng)該在向客戶介紹產(chǎn)品的一兩分鐘內(nèi)充分利用這些信息：?jiǎn)⑻祀娔X是聯(lián)想經(jīng)過多年對(duì)教育行業(yè)用戶需求的研究和技術(shù)的積累，以全三維品質(zhì)為核心研發(fā)，是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高可管理的商用電腦，可以滿足商業(yè)用戶日常辦公，特別是校園信息化管理的需求。啟天電腦的硬盤保護(hù)功能實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)引導(dǎo)，單機(jī)保護(hù)（瞬間恢復(fù)），網(wǎng)絡(luò)同傳、自動(dòng)分配IP等，減化了安裝的復(fù)雜步驟；聯(lián)想機(jī)房管理專家獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、遠(yuǎn)程指定保護(hù)模式、遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制、文件傳輸、消息發(fā)送等網(wǎng)絡(luò)集中管理功能，降低配合需求，免去您

6、東奔西走，使機(jī)房、電子教室維護(hù)工作變得更加輕松，從而節(jié)約了您的時(shí)間與開銷。啟天電腦的的鍵盤、鼠標(biāo)采用抗菌材料更能防止細(xì)菌傳播；獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的防盜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)通過一體化多功能機(jī)箱鎖，確保硬件設(shè)備安全；獲得國(guó)家專利的機(jī)箱設(shè)計(jì)充分考慮了機(jī)器可擴(kuò)展性與易維護(hù)性；超靜低音設(shè)計(jì)為您創(chuàng)造安靜的工作環(huán)境；聯(lián)想電子教室和多媒體課件制作系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)教學(xué)與教育信息化的完美結(jié)合。13內(nèi)部資料，注意保密啟天電腦提供聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)（三年保修，一年上門），覆蓋全國(guó)的聯(lián)想陽光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠以最快的響應(yīng)時(shí)間提供技術(shù)支持。所以無論您是教育信息化

7、還是政府、企業(yè)辦公使用，啟天電腦是您的最佳選擇，您會(huì)感受到聯(lián)想對(duì)您的全程關(guān)懷！三分鐘銷售話述：當(dāng)您在做完自我介紹并表明目的之后，應(yīng)該在向客戶介紹產(chǎn)品的一兩分鐘內(nèi)充分利用這些信息：聯(lián)想集團(tuán)多年一來一直致力于為不同行業(yè)的客戶的計(jì)算機(jī)普及與應(yīng)用貢獻(xiàn)自己的力量，通過與客戶共同探討信息化管理給我們的工作生活帶來的高效、便捷，全面了解客戶的終極需要。聯(lián)想公司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力，服務(wù)體系和企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)水平都在用戶中留下了極好的口碑。啟天電腦則是沿襲了聯(lián)想全面客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)開發(fā)思路，基于對(duì)客戶需求的廣泛積累和深入把握以

8、及自身的技術(shù)實(shí)力，秉承聯(lián)想全三維品質(zhì)理念的商用電腦設(shè)計(jì)風(fēng)格，為滿足商業(yè)用戶日常辦公以及校園信息化管理的需求量身定做的商用精品電腦，是國(guó)內(nèi)第一款高可管理的商用電腦。啟天電腦的硬盤保護(hù)系統(tǒng)（V4.0）實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)引導(dǎo)，單機(jī)保護(hù)，網(wǎng)絡(luò)同傳、自動(dòng)分配IP等功能，利用網(wǎng)絡(luò)同傳功能瞬間完成網(wǎng)絡(luò)上電腦軟件的安裝和維護(hù)，通過智能配置網(wǎng)絡(luò)，自動(dòng)分配IP地址，提高網(wǎng)絡(luò)搭建的效率，