劉鼎杯初賽作品示例

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1、中北大學(xué)2014年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽（原“挑戰(zhàn)杯”）初賽作品申報書項目名稱：申報人姓名：二〇一三年十一月31中北大學(xué)2014年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域（）A、產(chǎn)品類B、服務(wù)類團(tuán)隊成員信息姓名性別年齡學(xué)院、專業(yè)、年級備注負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式固定電話手機(jī)作品簡介（500字以內(nèi)）31指導(dǎo)老師所在學(xué)院團(tuán)委意見簽字：蓋章：備注31美侖美合金汽車輪轂創(chuàng)業(yè)計劃1、公司概況美侖輕合金科技有限公司是一家從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售汽車鎂合金輪轂的高科技企業(yè)，核心產(chǎn)品是“美侖”鎂合金汽車輪轂。公司建成前兩年年生產(chǎn)能力為10萬只，第五年產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻番

2、。美侖公司以“成為鎂合金汽車輪轂制造產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”為目標(biāo)，通過科技創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更為舒適、美觀、耐用、節(jié)能和環(huán)保的輪轂產(chǎn)品，推動汽車輕量化、環(huán)?；?、舒適化的潮流，實(shí)現(xiàn)“美麗人生，美侖同行”的公司理念。2、背景分析2.1汽車行業(yè)近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定的發(fā)展，國內(nèi)市場對汽車的購買需求逐年上升。尤其是轎車制造業(yè)，在近年得到迅猛發(fā)展。2003年，國內(nèi)整體汽車產(chǎn)量和銷量均突破了400萬輛。預(yù)計2004年我國轎車產(chǎn)銷量可望達(dá)到260萬輛以上，并在今后的10年中以25%的速度增長。2.2汽車零部件制造業(yè)得益于汽車業(yè)的快速發(fā)展，我國汽車零部件行業(yè)也一直

3、保持著良好的發(fā)展勢頭。整車企業(yè)加速生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)岣吡悴考枨螅瑤恿悴考髽I(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。國際零部件行業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，以及中國獨(dú)有的市場、勞動力、原材料等有優(yōu)勢，將使中國有可能以勞動和材料密集型產(chǎn)品為突破口成為區(qū)域零部件出口基地，使國內(nèi)企業(yè)近一步擴(kuò)大規(guī)模。2.3美侖輕合金科技有限公司本公司所涉及的鎂合金汽車輪轂制造業(yè)務(wù)，將因為整車行業(yè)的騰飛而受益。作為一家高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，本公司將把中國輪轂產(chǎn)業(yè)在材料、勞動力成本方面的優(yōu)勢與公司的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，在國際零部件廠商進(jìn)入中國、各大汽車公司在華零配件采購中獲得極大的機(jī)會。313.產(chǎn)品簡介3.1主要產(chǎn)品

4、本公司的主要產(chǎn)品是鎂合金汽車輪轂，主要適用于轎車領(lǐng)域。該產(chǎn)品的核心技術(shù)——高強(qiáng)高韌鎂合金及其輪轂精密成型技術(shù)，是上海交通大學(xué)輕合金精密成形國家工程研究中心的研究開發(fā)成果。本產(chǎn)品及相關(guān)生產(chǎn)工藝已獲得五項國家級技術(shù)專利。產(chǎn)品實(shí)物圖如下：3.2產(chǎn)品特點(diǎn)鎂合金輪轂保持了鋁合金輪轂的安全、耐用的特點(diǎn)，同時又具有重量輕、抗震性強(qiáng)、外表美觀、易于回收等顯著特點(diǎn)，對降低汽車自重、減少油耗、減輕環(huán)境污染與改善操作性能等有著重大意義。4.市場需求預(yù)測4.1概述據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，2007年中國有望成為繼美國和日本之后的全球第三大汽車市場，轎車的私人購買日益成為這種增長的主要

5、刺激者。“美侖”鎂合金輪轂的目標(biāo)市場主要面向豪華車高端市場。公司創(chuàng)始初期，將立足于開發(fā)商業(yè)市場（BusinesstoBusiness），以“美侖”品牌戰(zhàn)略打入國內(nèi)豪華車制造市場，以委托加工（OEM——Original-equipmentmanufacturers）方式打入國外汽車配件生產(chǎn)市場。在創(chuàng)業(yè)的成熟階段，當(dāng)給“轎車美容”的改裝車輛的概念得到普及時，考慮開發(fā)直接消費(fèi)者市場（BusinesstoConsumer）。4.2國內(nèi)市場需求預(yù)計目前國內(nèi)轎車市場上大約6%為豪華車型，使用的幾乎全部是鋁合金輪轂。隨著轎車的舒適和美觀程度成為越來越重要的消費(fèi)者購

6、買決定因素，“美侖”鎂合金輪轂的產(chǎn)品優(yōu)勢將日益凸顯，預(yù)計將有5%的豪華車選用本公司的產(chǎn)品。按每輛車配5只輪子計算，國內(nèi)市場自2005年起對本公司鎂合金輪轂的需求依次為3.9萬,4.5萬,7.1萬,10.4萬和12.5萬只，此后繼續(xù)維持在高位，并穩(wěn)定增長。4.3國際市場需求預(yù)計31在國外市場上，由于我們的產(chǎn)品存在著國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)有幾家汽車配件生產(chǎn)商向我們咨詢過通過OEM方式的合作事宜，預(yù)示著良好的市場前景。根據(jù)已知的情況，我們預(yù)計第一年的需求量有2萬只，以后逐年增加，自2005年起的5年內(nèi)，國外市場對本公司產(chǎn)品的需求依次為2萬，3.5萬，4.

7、8萬，6.4萬和7.4萬只，此后需求量一直穩(wěn)定在高位。5.營銷戰(zhàn)略由于國外市場主要以O(shè)EM方式進(jìn)入，不需要承擔(dān)營銷的責(zé)任，因此營銷策略重點(diǎn)針對國內(nèi)市場制定，將通過地域集中式營銷、品牌戰(zhàn)略和關(guān)系營銷三方面進(jìn)行。5.1地域集中式營銷在重要的城市展開高密度的營銷活動，舉辦產(chǎn)品展覽會和技術(shù)研討會。其他地區(qū)則主要進(jìn)行雜志、報刊廣告等常規(guī)營銷活動。5.2品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，我們在5年內(nèi)樹立起“美侖”品牌的“美輪鎂換”以及“精鎂絕輪”形象，加深客戶對產(chǎn)品的印象，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“美侖”產(chǎn)品的輕量優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢和感官優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化道路。5.3關(guān)系營銷在創(chuàng)業(yè)的初

8、期，我們致力于與大客戶建立起長期的合作關(guān)系，如汽車制造三大巨頭。通過提供產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保，大額訂單折扣，定期回訪