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1、中北大學(xué)2014年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（原“挑戰(zhàn)杯”）初賽作品申報(bào)書(shū)項(xiàng)目名稱：申報(bào)人姓名：二〇一三年十一月31中北大學(xué)2014年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域（）A、產(chǎn)品類B、服務(wù)類團(tuán)隊(duì)成員信息姓名性別年齡學(xué)院、專業(yè)、年級(jí)備注負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式固定電話手機(jī)作品簡(jiǎn)介（500字以內(nèi)）31指導(dǎo)老師所在學(xué)院團(tuán)委意見(jiàn)簽字：蓋章：備注31美侖美合金汽車(chē)輪轂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、公司概況美侖輕合金科技有限公司是一家從事研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售汽車(chē)鎂合金輪轂的高科技企業(yè)，核心產(chǎn)品是“美侖”鎂合金汽車(chē)輪轂。公司建成前兩年年生產(chǎn)能力為10萬(wàn)只，第五年產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻番
2、。美侖公司以“成為鎂合金汽車(chē)輪轂制造產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”為目標(biāo)，通過(guò)科技創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更為舒適、美觀、耐用、節(jié)能和環(huán)保的輪轂產(chǎn)品，推動(dòng)汽車(chē)輕量化、環(huán)?；⑹孢m化的潮流，實(shí)現(xiàn)“美麗人生，美侖同行”的公司理念。2、背景分析2.1汽車(chē)行業(yè)近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)需求逐年上升。尤其是轎車(chē)制造業(yè)，在近年得到迅猛發(fā)展。2003年，國(guó)內(nèi)整體汽車(chē)產(chǎn)量和銷量均突破了400萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)轎車(chē)產(chǎn)銷量可望達(dá)到260萬(wàn)輛以上，并在今后的10年中以25%的速度增長(zhǎng)。2.2汽車(chē)零部件制造業(yè)得益于汽車(chē)業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)也一直
3、保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。整車(chē)企業(yè)加速生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)岣吡悴考枨?，帶?dòng)零部件企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。國(guó)際零部件行業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，以及中國(guó)獨(dú)有的市場(chǎng)、勞動(dòng)力、原材料等有優(yōu)勢(shì)，將使中國(guó)有可能以勞動(dòng)和材料密集型產(chǎn)品為突破口成為區(qū)域零部件出口基地，使國(guó)內(nèi)企業(yè)近一步擴(kuò)大規(guī)模。2.3美侖輕合金科技有限公司本公司所涉及的鎂合金汽車(chē)輪轂制造業(yè)務(wù)，將因?yàn)檎?chē)行業(yè)的騰飛而受益。作為一家高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，本公司將把中國(guó)輪轂產(chǎn)業(yè)在材料、勞動(dòng)力成本方面的優(yōu)勢(shì)與公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在國(guó)際零部件廠商進(jìn)入中國(guó)、各大汽車(chē)公司在華零配件采購(gòu)中獲得極大的機(jī)會(huì)。313.產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1主要產(chǎn)品
4、本公司的主要產(chǎn)品是鎂合金汽車(chē)輪轂，主要適用于轎車(chē)領(lǐng)域。該產(chǎn)品的核心技術(shù)——高強(qiáng)高韌鎂合金及其輪轂精密成型技術(shù)，是上海交通大學(xué)輕合金精密成形國(guó)家工程研究中心的研究開(kāi)發(fā)成果。本產(chǎn)品及相關(guān)生產(chǎn)工藝已獲得五項(xiàng)國(guó)家級(jí)技術(shù)專利。產(chǎn)品實(shí)物圖如下：3.2產(chǎn)品特點(diǎn)鎂合金輪轂保持了鋁合金輪轂的安全、耐用的特點(diǎn)，同時(shí)又具有重量輕、抗震性強(qiáng)、外表美觀、易于回收等顯著特點(diǎn)，對(duì)降低汽車(chē)自重、減少油耗、減輕環(huán)境污染與改善操作性能等有著重大意義。4.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)4.1概述據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2007年中國(guó)有望成為繼美國(guó)和日本之后的全球第三大汽車(chē)市場(chǎng)，轎車(chē)的私人購(gòu)買(mǎi)日益成為這種增長(zhǎng)的主要
5、刺激者?！懊纴觥辨V合金輪轂的目標(biāo)市場(chǎng)主要面向豪華車(chē)高端市場(chǎng)。公司創(chuàng)始初期，將立足于開(kāi)發(fā)商業(yè)市場(chǎng)（BusinesstoBusiness），以“美侖”品牌戰(zhàn)略打入國(guó)內(nèi)豪華車(chē)制造市場(chǎng)，以委托加工（OEM——Original-equipmentmanufacturers）方式打入國(guó)外汽車(chē)配件生產(chǎn)市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)的成熟階段，當(dāng)給“轎車(chē)美容”的改裝車(chē)輛的概念得到普及時(shí)，考慮開(kāi)發(fā)直接消費(fèi)者市場(chǎng)（BusinesstoConsumer）。4.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)目前國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)上大約6%為豪華車(chē)型，使用的幾乎全部是鋁合金輪轂。隨著轎車(chē)的舒適和美觀程度成為越來(lái)越重要的消費(fèi)者購(gòu)
6、買(mǎi)決定因素，“美侖”鎂合金輪轂的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將日益凸顯，預(yù)計(jì)將有5%的豪華車(chē)選用本公司的產(chǎn)品。按每輛車(chē)配5只輪子計(jì)算，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自2005年起對(duì)本公司鎂合金輪轂的需求依次為3.9萬(wàn),4.5萬(wàn),7.1萬(wàn),10.4萬(wàn)和12.5萬(wàn)只，此后繼續(xù)維持在高位，并穩(wěn)定增長(zhǎng)。4.3國(guó)際市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)31在國(guó)外市場(chǎng)上，由于我們的產(chǎn)品存在著國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有幾家汽車(chē)配件生產(chǎn)商向我們咨詢過(guò)通過(guò)OEM方式的合作事宜，預(yù)示著良好的市場(chǎng)前景。根據(jù)已知的情況，我們預(yù)計(jì)第一年的需求量有2萬(wàn)只，以后逐年增加，自2005年起的5年內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本公司產(chǎn)品的需求依次為2萬(wàn)，3.5萬(wàn)，4.
7、8萬(wàn)，6.4萬(wàn)和7.4萬(wàn)只，此后需求量一直穩(wěn)定在高位。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略由于國(guó)外市場(chǎng)主要以O(shè)EM方式進(jìn)入，不需要承擔(dān)營(yíng)銷的責(zé)任，因此營(yíng)銷策略重點(diǎn)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制定，將通過(guò)地域集中式營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略和關(guān)系營(yíng)銷三方面進(jìn)行。5.1地域集中式營(yíng)銷在重要的城市展開(kāi)高密度的營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)和技術(shù)研討會(huì)。其他地區(qū)則主要進(jìn)行雜志、報(bào)刊廣告等常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。5.2品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，我們?cè)?年內(nèi)樹(shù)立起“美侖”品牌的“美輪鎂換”以及“精鎂絕輪”形象，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“美侖”產(chǎn)品的輕量?jī)?yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)和感官優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化道路。5.3關(guān)系營(yíng)銷在創(chuàng)業(yè)的初
8、期，我們致力于與大客戶建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，如汽車(chē)制造三大巨頭。通過(guò)提供產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保，大額訂單折扣，定期回訪
