對(duì)蒙牛與伊利的營(yíng)銷策略比較

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1、1首先一定要有一個(gè)健康的經(jīng)營(yíng)理念，這才是企業(yè)發(fā)展的首要前提，對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而這也是企業(yè)的立足之本。將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，這便使得兩家企業(yè)能夠在1999年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)奶粉事件而日益不受信任的中國(guó)奶粉市場(chǎng)中脫異而出，成為中國(guó)人相信的放心品牌。2永遠(yuǎn)不忘產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和品牌的核心價(jià)值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業(yè)，在遠(yuǎn)離污染、貼近自然，其液態(tài)奶尤其鮮奶自然讓人放心。對(duì)于奶源的優(yōu)勢(shì)這點(diǎn)上，兩家企業(yè)毫無(wú)保留的進(jìn)行宣傳，給以消費(fèi)者良好映像，。3始終警惕轉(zhuǎn)瞬即逝

2、的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，社會(huì)重大事件，包括政治的、體育的、文衛(wèi)的、社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的等等，都是企業(yè)可以利用的機(jī)會(huì)。在這點(diǎn)上，蒙牛在抓住機(jī)遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號(hào)公關(guān)活動(dòng)，抓住了中國(guó)人五千年來(lái)飛天夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的一瞬，在關(guān)鍵時(shí)刻的寫(xiě)上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強(qiáng)身的色彩。不得不讓對(duì)手屈服。4要清醒認(rèn)識(shí)執(zhí)行是保證公關(guān)成功的關(guān)鍵，確保執(zhí)行的及時(shí)性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時(shí)及時(shí)地進(jìn)行了廣告攻勢(shì)，這攻勢(shì)滲透到了每一個(gè)可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當(dāng)然，我們也不能忘了當(dāng)年奧運(yùn)會(huì)期間的伊利火炬冰淇淋，

3、那也是這條原則的體現(xiàn)，只是當(dāng)時(shí)蒙牛依然是個(gè)小工廠，這些是題外話了。5針尖對(duì)麥芒式的成長(zhǎng)之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，蒙牛只有區(qū)區(qū)1300多萬(wàn)元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過(guò)是個(gè)相當(dāng)于“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛將做出了“為別人做廣告”的決定，將“為民族爭(zhēng)氣、向伊利學(xué)習(xí)”、“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實(shí)上，這些廣告看似是對(duì)伊利的贊賞，同時(shí)也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利并駕齊驅(qū)，在消費(fèi)者心里留下深刻印象。而蒙牛這種

4、“謙虛、實(shí)事求是”的態(tài)度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業(yè)界的口碑。其實(shí)這些只是表面的，實(shí)際上，以蒙牛當(dāng)時(shí)的實(shí)力、地位和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些品牌都令蒙牛難望項(xiàng)背，但蒙牛通過(guò)廣告使自己與對(duì)方平起平坐，卻使消費(fèi)者感覺(jué)蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業(yè)。6．值得借鑒的消費(fèi)者公關(guān)策略，從“超級(jí)女聲”的娛樂(lè)營(yíng)銷4億觀眾狂熱追捧、900萬(wàn)個(gè)短信投票、紅遍大江南北的平民娛樂(lè)秀，再加上電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等“海陸空”式傳媒的跟蹤報(bào)道，過(guò)去的一年里，蒙牛利用“超級(jí)女聲、想唱就唱”這一看似簡(jiǎn)單的電視節(jié)目，將娛樂(lè)營(yíng)銷的概念運(yùn)用到

5、了極致，而借助“超級(jí)女聲”這一平臺(tái)，也使蒙牛品牌的市場(chǎng)知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”這個(gè)產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。可以說(shuō)，“超級(jí)女聲”不僅創(chuàng)下了中國(guó)傳媒史上的奇跡，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。而在這一片熱鬧之后，盡管蒙牛還沒(méi)能追趕上他的老大哥伊利，但他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)由此也突飛猛進(jìn)，在2005年，其全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了108億元，同比增長(zhǎng)50%，凈利潤(rùn)高達(dá)4.5億元，同比增長(zhǎng)了43.7%。7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費(fèi)者的投入上，伊利幾乎沒(méi)花一分錢(qián)，反而在一開(kāi)始就利用其企業(yè)的身份展開(kāi)了強(qiáng)大的政府公關(guān)能力。2005年，伊利集

6、團(tuán)出資3000萬(wàn)元支持內(nèi)蒙古自治區(qū)、呼和浩特市文化、體育事業(yè)建設(shè)，其中，2000萬(wàn)元用于呼和浩特創(chuàng)建文化大市，500萬(wàn)元用于發(fā)展自治區(qū)文化事業(yè)，500萬(wàn)元用于為參加08北京奧運(yùn)會(huì)和下屆全運(yùn)會(huì)的內(nèi)蒙古籍運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)，以及改善自治區(qū)體育設(shè)施。伊利強(qiáng)大的政府公關(guān)能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運(yùn)贊助商。這一點(diǎn)上，誰(shuí)會(huì)認(rèn)為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上富士擊敗柯達(dá)那一幕不會(huì)重新上演了，不過(guò)鹿死誰(shuí)手也尚未可知。8從單純借力到合力造勢(shì)，過(guò)去很多企業(yè)找代言人或冠名贊助某個(gè)活動(dòng)，總想著單純的借哪個(gè)人或活動(dòng)自身的影響力去推廣自己的

7、產(chǎn)品，總等著那個(gè)人、活動(dòng)自身去發(fā)展、提升影響力，總算計(jì)著她或它或他帶給我什么，而不是“你帶我、我推你、大家互動(dòng)，蒙牛在“超女”相關(guān)的推廣上，除冠名本身的1400萬(wàn)外，還花了近8000萬(wàn)在帶有超女形象的產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)活動(dòng)以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至于有人說(shuō)是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。蒙牛早餐奶VS陽(yáng)光奶——廣告策劃書(shū)評(píng)析做了充足的市場(chǎng)分析：蒙牛從企業(yè)及自身產(chǎn)品，結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作了仔細(xì)的分析。從產(chǎn)品分析得出自身存在的不足之處；從消費(fèi)者分析得出蒙牛的訴求心理，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8、得出蒙?！盃I(yíng)養(yǎng)豐富，健康”的概念。然后得出進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)——賣“健康”消費(fèi)心理。通過(guò)廣告宣傳讓大眾接受，擴(kuò)大知名度，加強(qiáng)品牌形象，提高銷售量，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。廣告定位蒙牛的廣告對(duì)象是主要以年輕消費(fèi)者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導(dǎo)向，輔以家庭主婦。陽(yáng)光的廣告對(duì)象主要是學(xué)生（初中生，高中生和大學(xué)生），還有一部分是替家人購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體。兩家主要宣傳的對(duì)象都是青年人和