江寧路電信營(yíng)業(yè)廳炒店方案

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1、江寧路電信營(yíng)業(yè)廳炒店方案一、活動(dòng)目標(biāo)：聚集賣(mài)場(chǎng)人氣，營(yíng)造銷售氛圍；將人流量轉(zhuǎn)為客流量，提升成交量;利用本次炒店活動(dòng)，力爭(zhēng)提升到天翼終端及號(hào)卡銷量300%二、活動(dòng)主題：“慶元旦，大免單“購(gòu)機(jī)大優(yōu)惠活動(dòng)三、一句話營(yíng)銷：充300元一次到帳，免費(fèi)得5.5寸大屏智能機(jī)。僅需4788，note3抱回家四、活動(dòng)方式：活動(dòng)路演、階段游戲、內(nèi)外聚人、店內(nèi)促銷。五、活動(dòng)時(shí)間：12月28日至12月30日六、目標(biāo)銷量：該賣(mài)場(chǎng)我們計(jì)劃提升量為300%，即發(fā)展3部/日，具體其他指標(biāo)如下表所示：日期終端銷售目標(biāo)號(hào)碼銷售目標(biāo)進(jìn)店人數(shù)12月28日333012月29日333012月30日3330七、

2、主推機(jī)型及政策：（一）主推機(jī)型機(jī)型零售價(jià)一句話營(yíng)銷方案蘋(píng)果41588僅需1588，蘋(píng)果抱回家酷派58910元購(gòu)存300元（一次到帳）三星NOTE34788特價(jià)三星NOTE3,高端大氣上檔次八、炒店物料準(zhǔn)備及預(yù)算：序號(hào)類別種類數(shù)量單價(jià)金額1宣傳用品單頁(yè)2000　2002手繪POP8張　03活動(dòng)道具（飛鏢盤(pán)）1　504抽獎(jiǎng)條20005汽球30015456獎(jiǎng)品路由器2010020007食用油10303008移動(dòng)電源10303009小禮品面紙6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013臉盆5015015其它體驗(yàn)真機(jī)4　016

3、銷售激勵(lì)若干　400九、現(xiàn)有終端庫(kù)存：終端型號(hào)數(shù)量華為P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7聯(lián)想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十、促銷方案：1、進(jìn)店有禮：進(jìn)店客戶可免費(fèi)貼膜一張。限量供應(yīng)：特價(jià)蘋(píng)果4（僅限5部）、三星NOTE3一部、蘋(píng)果5兩臺(tái)2、扎彩球中大獎(jiǎng)：凡購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、做0元購(gòu)、辦天翼卡（主卡）、辦寬帶都有機(jī)會(huì)來(lái)扎汽球，汽球中最大獎(jiǎng)價(jià)值148元路由器一臺(tái)。3、游戲參與：扔飛鏢、天天酷跑、節(jié)奏大師游戲，4人一組，游戲得出第一名至第三名。十一、預(yù)熱12月27日（1）進(jìn)行門(mén)店更換宣傳手寫(xiě)海報(bào)、用余紗布

4、置門(mén)店，烘托節(jié)日氛圍，進(jìn)店客戶進(jìn)行提醒，進(jìn)行體驗(yàn)臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)布置。真機(jī)體驗(yàn)準(zhǔn)備及測(cè)試。（2）27日下午對(duì)營(yíng)業(yè)人員宣灌活動(dòng)流程進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)。（4）27日上午、下午三個(gè)廳外呼：外呼話術(shù)：您好，我是國(guó)美電器手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，明天我們這里搞活動(dòng)，進(jìn)店可以免費(fèi)手機(jī)貼膜一張，有很多特價(jià)手機(jī)，活動(dòng)就一天，你一定要來(lái)呀！12月28日：8:00-8:30晨會(huì)：對(duì)本次活動(dòng)政策及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣貫、對(duì)人員進(jìn)行分工及注意事項(xiàng)，針對(duì)主推機(jī)型設(shè)定三個(gè)賣(mài)點(diǎn)和可能出現(xiàn)的客戶異議處理；8:30-9:00活動(dòng)前最后補(bǔ)充準(zhǔn)備開(kāi)展扔飛鏢游戲（節(jié)奏大師競(jìng)賽，根據(jù)客戶情況來(lái)定），一人三次機(jī)會(huì)，最高成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。購(gòu)機(jī)后實(shí)時(shí)進(jìn)行

5、扎汽球中大獎(jiǎng)活動(dòng)，在戶外扎汽球，到戶內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)人偶向路人發(fā)宣傳、發(fā)氣球吸引人進(jìn)店18:30--19:00晚會(huì)：總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)流程：（1）攔截客流：28日到附近所有小區(qū)、商鋪入戶發(fā)放宣傳單，穿人偶持宣傳單頁(yè)，向過(guò)往人群派發(fā)，對(duì)有意向用戶引導(dǎo)至門(mén)店后由店內(nèi)促銷員進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷。將顧客購(gòu)物動(dòng)線引導(dǎo)為店外現(xiàn)場(chǎng)、終端柜臺(tái)、業(yè)務(wù)受理臺(tái)；（2）當(dāng)天活動(dòng)項(xiàng)目及流程項(xiàng)目參與條件獎(jiǎng)品辦理天翼卡（主卡）、寬帶、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)扎汽球中大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：路由器二等獎(jiǎng)：被子一床三等獎(jiǎng)：食用油一桶四等獎(jiǎng)：充電寶一個(gè)五等獎(jiǎng)：牙膏一個(gè)進(jìn)店辦理其它業(yè)務(wù)可免費(fèi)貼膜一張進(jìn)店都可參加扔飛鏢比賽300環(huán)2600MH充

6、電寶一個(gè)280環(huán)香皂一塊260環(huán)紙袋一個(gè)天天跑酷游戲第一名2600MH充電寶一個(gè)第二名香皂一塊第三名、第四名紙袋一個(gè)（3）人員分工活動(dòng)時(shí)間日期內(nèi)容準(zhǔn)備階段12月27日城管報(bào)備、活動(dòng)物資保障、宣傳單頁(yè)定稿12月27日下午：門(mén)店商鋪?zhàn)咴L宣傳12月27日手繪海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)布置（拱門(mén)、吊旗）12月27日外呼通知客戶12月27日余紗店堂布置、申請(qǐng)及書(shū)寫(xiě)靚號(hào)、搜集準(zhǔn)備活動(dòng)音樂(lè)、錄音12月27日店面人員活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)12月27日打汽球及獎(jiǎng)券準(zhǔn)備12月27日各類手機(jī)提前備貨、購(gòu)買(mǎi)汽球、紙巾、面具12月28日活動(dòng)禮品堆頭擺放12月28日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人、賣(mài)場(chǎng)人員協(xié)調(diào)12月28日抽獎(jiǎng)及活動(dòng)

7、主持人活動(dòng)當(dāng)天12月28日單頁(yè)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)攔截、講解人員12月28日游戲引導(dǎo)12月28日引導(dǎo)及介紹產(chǎn)品人員12月28日業(yè)務(wù)受理12月28日活動(dòng)報(bào)數(shù)、獎(jiǎng)品看管12月28日手機(jī)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)十一、意外預(yù)防：1、如遇到庫(kù)存問(wèn)題，積極與店長(zhǎng)報(bào)備調(diào)貨；1、人流量不足的時(shí)候出動(dòng)人偶活躍氛圍并提高單頁(yè)散發(fā)成功率，另外尋找其他關(guān)鍵位置來(lái)拉動(dòng)人流，轉(zhuǎn)化為客流。2、異議處理：碰到客戶有其它異議，帶到后面辦公室統(tǒng)一處理。十二、效果評(píng)估：我小組特派專人負(fù)責(zé)炒店總結(jié)的制作與匯報(bào)，所有炒店過(guò)程中的精彩瞬間及時(shí)抓取。炒店活動(dòng)以銷量提升與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果（進(jìn)店人員統(tǒng)計(jì)）為考量標(biāo)準(zhǔn)，兼顧店內(nèi)銷售人員銷售技能培

8、訓(xùn)，如po