論文社交購物成盈利新模式

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1、社交網(wǎng)絡(luò)，或?qū)⒊蔀橹袊ヂ?lián)網(wǎng)的下一個商機(jī)。隨著微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，不僅成為人們聊天的地方，還將成為個人和企業(yè)掘金的新戰(zhàn)場，據(jù)麥肯錫全球研究院近日發(fā)布報告稱，社交網(wǎng)絡(luò)將為包括快消品、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和先進(jìn)制造業(yè)等行業(yè)創(chuàng)造上萬億美元的商業(yè)價值?！　∩缃痪W(wǎng)絡(luò)營銷月掙10萬　　80后的妹紙鏘鏘熱衷于各種新興互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，早在幾年前就已接觸過類似Twitter等國外社交平臺。國內(nèi)剛出現(xiàn)微博時，她便成為首批用戶。去年3月，看到微博在國內(nèi)興起，妹紙鏘鏘便和幾個姐妹辦了一份妹紙博報。原本想著借微博傳遞信息，做自己喜歡的事情，但沒想到，這份博報引來商家做廣告?！　∶眉堢I鏘在接受記者采訪時稱，通過

2、耕耘各種熱點(diǎn)和有深度的微博內(nèi)容，博報開辦一個月，吸引了上萬網(wǎng)友的關(guān)注和討論，并且還吸引眾多業(yè)內(nèi)人士線下互動，并且也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)的廣告投放。隨著影響力的擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)要與她合作，但為做出品牌，她只選擇有代表性的廣告進(jìn)行刊登，如今月收入也達(dá)到10萬元左右。　　社交購物成盈利新模式　　通過社交網(wǎng)絡(luò)掘金的主要方式有兩種，一是廣告分享，二是數(shù)據(jù)服務(wù)。重慶大學(xué)電子商務(wù)與營銷教授邵兵家介紹說，如今社交網(wǎng)絡(luò)的形式越來越多樣，除了論壇、博客、社交網(wǎng)站外，微信等聊天工具，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站以及新興的圖片分享網(wǎng)站等，都屬于社交網(wǎng)絡(luò)，利用社交網(wǎng)絡(luò)盈利的方式也越來越多樣化。廣告營銷是目前企業(yè)對社交網(wǎng)絡(luò)最主要的需

3、求，社交網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、參與度高、互動性強(qiáng)，可以有效地進(jìn)行信息傳遞，許多企業(yè)看重這一點(diǎn)，紛紛利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷從而為自己創(chuàng)造價值。如奔馳Smart在淘寶網(wǎng)舉辦團(tuán)購，6分鐘共賣出55輛車?！　∩郾医榻B，除廣告分享外，還有社交購物、分成模式、微博搶注等都是社交網(wǎng)絡(luò)新興的盈利方式?！　∩缃痪W(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含萬億商機(jī)　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球社交網(wǎng)站有15億用戶，1/5的人上網(wǎng)時間花在了社交網(wǎng)絡(luò)。在中國，2012年社交網(wǎng)站用戶數(shù)量達(dá)到3.6億人。如此龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，到底蘊(yùn)藏了多大的商業(yè)價值？據(jù)麥肯錫全球研究院近日發(fā)布報告稱，社交網(wǎng)絡(luò)將為包括快消品、消費(fèi)金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和先進(jìn)制造業(yè)等行業(yè)，創(chuàng)造約900

4、0億到1.3萬億美元的商業(yè)價值?！　∑渲屑s3450億美元的潛在價值來自產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營；5000億美元來自營銷、銷售和客戶服務(wù)活動；2300億美元來自業(yè)務(wù)支持活動的改善。麥肯錫全球研究院資深研究員張如琪介紹說?！　≈д小　【蚪鹕缃痪W(wǎng)絡(luò)注重互動與體驗(yàn)　　清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明介紹，都在爭搶社交網(wǎng)絡(luò)帶來的巨大商業(yè)價值時，也出現(xiàn)了形式雷同、過度營銷等問題。在利用社交網(wǎng)絡(luò)掘金的時候，最重要的是要把握社交網(wǎng)絡(luò)的互動性，注重用戶體驗(yàn)感。根據(jù)不同社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)，要做出不同的形式和內(nèi)容，符合不同受眾的需求，才會有市場，剛?cè)胧值膫€人和企業(yè)可以嘗試目前競爭較小的領(lǐng)域。如開拓新興社交網(wǎng)絡(luò)空間，微博、開心網(wǎng)

5、、人人網(wǎng)等目前的運(yùn)用相對飽和，但對于微信、圖片分享網(wǎng)站等新興的社交網(wǎng)絡(luò)來說，還有很大挖掘空間，可以把此前成熟的推廣模式運(yùn)用到這些平臺；官方賬號維護(hù)，在運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的企業(yè)中，這些企業(yè)在各大平臺都有自己的賬戶，例如官方微博，但一般企業(yè)沒有相應(yīng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，需要專業(yè)人才，個人和企業(yè)都可以去給企業(yè)做專業(yè)維護(hù)；數(shù)據(jù)服務(wù)是未來發(fā)展趨勢，通過客戶等信息分析，獲得潛在價值，是企業(yè)的普遍需求，相比普通的廣告營銷，這方面有更大發(fā)展前景。　　明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒有給戰(zhàn)略一個明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個學(xué)派，并一一點(diǎn)評。他認(rèn)為，簡單從一個角度

6、來解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營銷的本質(zhì)是什么？　　很多人覺得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)然也有人說營銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國，營銷的含義是：若干市場因素的各種結(jié)合從而影響市場供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對人們的工作無益，反而使人迷失。營銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個問題不可以一次性、終極性地

7、解決，而只能是分步走，分時間、分空間、分不同的角度來解決。對營銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營銷，盡力地去勾勒出它的一個暫時性的全貌；然后再對這個全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收?！　‖F(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營銷這頭大象?！　?流通說　　1922年，美國學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷所做的努力。1960年，美國市場營銷協(xié)會把營銷定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者