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《論文社交購(gòu)物成盈利新模式》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、社交網(wǎng)絡(luò)，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)商機(jī)。隨著微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，不僅成為人們聊天的地方，還將成為個(gè)人和企業(yè)掘金的新戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)麥肯錫全球研究院近日發(fā)布報(bào)告稱，社交網(wǎng)絡(luò)將為包括快消品、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和先進(jìn)制造業(yè)等行業(yè)創(chuàng)造上萬(wàn)億美元的商業(yè)價(jià)值?！ ∩缃痪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)月掙10萬(wàn) 80后的妹紙鏘鏘熱衷于各種新興互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，早在幾年前就已接觸過(guò)類(lèi)似Twitter等國(guó)外社交平臺(tái)。國(guó)內(nèi)剛出現(xiàn)微博時(shí)，她便成為首批用戶。去年3月，看到微博在國(guó)內(nèi)興起，妹紙鏘鏘便和幾個(gè)姐妹辦了一份妹紙博報(bào)。原本想著借微博傳遞信息，做自己喜歡的事情，但沒(méi)想到，這份博報(bào)引來(lái)商家做廣告?！ ∶眉堢I鏘在接受記者采訪時(shí)稱，通過(guò)
2、耕耘各種熱點(diǎn)和有深度的微博內(nèi)容，博報(bào)開(kāi)辦一個(gè)月，吸引了上萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注和討論，并且還吸引眾多業(yè)內(nèi)人士線下互動(dòng)，并且也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)的廣告投放。隨著影響力的擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)要與她合作，但為做出品牌，她只選擇有代表性的廣告進(jìn)行刊登，如今月收入也達(dá)到10萬(wàn)元左右?！ ∩缃毁?gòu)物成盈利新模式 通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)掘金的主要方式有兩種，一是廣告分享，二是數(shù)據(jù)服務(wù)。重慶大學(xué)電子商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)教授邵兵家介紹說(shuō)，如今社交網(wǎng)絡(luò)的形式越來(lái)越多樣，除了論壇、博客、社交網(wǎng)站外，微信等聊天工具，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站以及新興的圖片分享網(wǎng)站等，都屬于社交網(wǎng)絡(luò)，利用社交網(wǎng)絡(luò)盈利的方式也越來(lái)越多樣化。廣告營(yíng)銷(xiāo)是目前企業(yè)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)最主要的需
3、求，社交網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)，可以有效地進(jìn)行信息傳遞，許多企業(yè)看重這一點(diǎn)，紛紛利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從而為自己創(chuàng)造價(jià)值。如奔馳Smart在淘寶網(wǎng)舉辦團(tuán)購(gòu)，6分鐘共賣(mài)出55輛車(chē)?！ ∩郾医榻B，除廣告分享外，還有社交購(gòu)物、分成模式、微博搶注等都是社交網(wǎng)絡(luò)新興的盈利方式?！ ∩缃痪W(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含萬(wàn)億商機(jī) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球社交網(wǎng)站有15億用戶，1/5的人上網(wǎng)時(shí)間花在了社交網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，2012年社交網(wǎng)站用戶數(shù)量達(dá)到3.6億人。如此龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，到底蘊(yùn)藏了多大的商業(yè)價(jià)值？據(jù)麥肯錫全球研究院近日發(fā)布報(bào)告稱，社交網(wǎng)絡(luò)將為包括快消品、消費(fèi)金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和先進(jìn)制造業(yè)等行業(yè)，創(chuàng)造約900
4、0億到1.3萬(wàn)億美元的商業(yè)價(jià)值。 其中約3450億美元的潛在價(jià)值來(lái)自產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)；5000億美元來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶服務(wù)活動(dòng)；2300億美元來(lái)自業(yè)務(wù)支持活動(dòng)的改善。麥肯錫全球研究院資深研究員張如琪介紹說(shuō)。 支招 掘金社交網(wǎng)絡(luò)注重互動(dòng)與體驗(yàn) 清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家劉東明介紹，都在爭(zhēng)搶社交網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值時(shí)，也出現(xiàn)了形式雷同、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。在利用社交網(wǎng)絡(luò)掘金的時(shí)候，最重要的是要把握社交網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，注重用戶體驗(yàn)感。根據(jù)不同社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)，要做出不同的形式和內(nèi)容，符合不同受眾的需求，才會(huì)有市場(chǎng)，剛?cè)胧值膫€(gè)人和企業(yè)可以嘗試目前競(jìng)爭(zhēng)較小的領(lǐng)域。如開(kāi)拓新興社交網(wǎng)絡(luò)空間，微博、開(kāi)心網(wǎng)
5、、人人網(wǎng)等目前的運(yùn)用相對(duì)飽和，但對(duì)于微信、圖片分享網(wǎng)站等新興的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，還有很大挖掘空間，可以把此前成熟的推廣模式運(yùn)用到這些平臺(tái)；官方賬號(hào)維護(hù)，在運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的企業(yè)中，這些企業(yè)在各大平臺(tái)都有自己的賬戶，例如官方微博，但一般企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需要專業(yè)人才，個(gè)人和企業(yè)都可以去給企業(yè)做專業(yè)維護(hù)；數(shù)據(jù)服務(wù)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)客戶等信息分析，獲得潛在價(jià)值，是企業(yè)的普遍需求，相比普通的廣告營(yíng)銷(xiāo)，這方面有更大發(fā)展前景?！ ∶鞔牟癖环Q為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒(méi)有給戰(zhàn)略一個(gè)明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個(gè)學(xué)派，并一一點(diǎn)評(píng)。他認(rèn)為，簡(jiǎn)單從一個(gè)角度
6、來(lái)解釋?xiě)?zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說(shuō)大象是一條蛇，摸到耳朵的人說(shuō)大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說(shuō)大象是一棵樹(shù)，摸到尾巴的人說(shuō)大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說(shuō)大象是一堵墻營(yíng)銷(xiāo)3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？ 很多人覺(jué)得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)然也有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見(jiàn)泰山。最初在美國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)的含義是：若干市場(chǎng)因素的各種結(jié)合從而影響市場(chǎng)供給，這些因素包括促銷(xiāo)、推銷(xiāo)、有組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對(duì)人們的工作無(wú)益，反而使人迷失。營(yíng)銷(xiāo)理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個(gè)問(wèn)題不可以一次性、終極性地
7、解決，而只能是分步走，分時(shí)間、分空間、分不同的角度來(lái)解決。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營(yíng)銷(xiāo)，盡力地去勾勒出它的一個(gè)暫時(shí)性的全貌；然后再對(duì)這個(gè)全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收。 現(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營(yíng)銷(xiāo)這頭大象。 1流通說(shuō) 1922年，美國(guó)學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷(xiāo)所做的努力。1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者
