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《中國最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)--營銷成功案例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、下面這篇文章就是職業(yè)資格課程《營銷師》的專用教學(xué)案例 導(dǎo)讀 本文是一個(gè)教學(xué)案例一共有十一章每章由寓言正文小結(jié)應(yīng)用組成 故事情節(jié)來源于各大媒體的報(bào)導(dǎo)和筆者的直接采訪 理論知識(shí)引自普通高等教育十一五國家級(jí)規(guī)劃教材包括《創(chuàng)業(yè)管理》《戰(zhàn)略管理》《人力資源管理》《營銷管理》《組織行為學(xué)》《公司治理》《融資并購與公司控制》等 前言 曾經(jīng)有人問史玉柱決定創(chuàng)業(yè)是否成功的條件有哪幾個(gè) 史玉柱回答三個(gè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)加上一個(gè)好的產(chǎn)品再加上一個(gè)好的策劃 史大師認(rèn)為好團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的首要條件比爾蓋茨也有同感沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)說明英雄所見略同 中國民營企業(yè)大約有250萬家有很多是合
2、伙開辦的在這么多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一支隊(duì)伍特別引人注目好象茫茫宇宙中北斗七星那樣的耀眼那樣的鮮明那樣的突出 這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是上海攜程 我們不能說這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛因?yàn)樗膫€(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學(xué)碩士畢業(yè)三個(gè)上海交大一個(gè)美國耶魯 我們不能說這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金僅僅是一百萬后來竟能忽悠來風(fēng)投三次的追加投資資金高達(dá)1800萬美元 我們不能說這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不牛因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)7年能將2家公司做上市并且數(shù)錢數(shù)到手抽筋 其實(shí)中國從不缺少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少的是像上海攜程四人組這樣攻無不摧戰(zhàn)無不勝的鐵騎勁旅不比有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒步入正軌已經(jīng)作鳥獸散了 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛進(jìn)入動(dòng)蕩期就散伙了這跟中
3、國人的合作意識(shí)有關(guān)有一句話說得好一個(gè)中國人是一條龍三個(gè)中國人是一條蟲另外還有一種說法是一個(gè)國家人民喜歡的娛樂方式正好表達(dá)了這個(gè)國家人民的合作方式比如日本人喜歡下圍棋說明日本人為了整體利益和最終勝利可以犧牲局部利益美國人喜歡打橋牌說明美國人可以與對(duì)方緊密合作與另外兩家競爭對(duì)手抗?fàn)幍降字袊讼矚g打麻將說明中國人喜歡孤軍奮戰(zhàn)看住上家提防下家盯緊對(duì)家自己胡不了也不讓別人胡 怎樣的團(tuán)隊(duì)才是能干大事的團(tuán)隊(duì)呢英國團(tuán)隊(duì)專家貝爾賓博士的結(jié)論是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和成員的自我角色定位很重要也就是說只有目標(biāo)清晰了定位準(zhǔn)確了團(tuán)隊(duì)沖突才能妥善處理團(tuán)隊(duì)決策才能順利執(zhí)行 成功一定有辦法失敗必然有原因
4、既然上海攜程這么優(yōu)秀那肯定有它值得學(xué)習(xí)的地方這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的是那么牛嗎現(xiàn)在我們拿起顯微鏡和手術(shù)刀給這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解剖和還原 目錄 一夢幻組合 二創(chuàng)業(yè)融資 三轉(zhuǎn)型收購 四突飛猛進(jìn) 五上市套現(xiàn) 六如家誕生 七引進(jìn)高管 八再度輝煌 九分道揚(yáng)鑣 十未來展望 一夢幻組合 寓言 V形雁群 大雁南飛過冬時(shí)為什么雁群總是排成V形 科學(xué)家們經(jīng)過多年的研究既弄懂這其中的原因還總結(jié)出關(guān)于大雁的其他習(xí)性 當(dāng)帶頭大雁扇動(dòng)它的翅膀時(shí)它為緊跟其后的大雁創(chuàng)造了一股向上的動(dòng)力按照V字隊(duì)形飛行整個(gè)雁群會(huì)比每只鳥單獨(dú)飛行至少增加71的飛行距離 當(dāng)一只大雁掉隊(duì)時(shí)它會(huì)馬上感到單獨(dú)飛行的阻力它會(huì)很快飛回
5、隊(duì)形以利用隊(duì)伍所提供的動(dòng)力 當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的大雁感到疲憊時(shí)V字隊(duì)形中的另一只大雁就會(huì)充當(dāng)領(lǐng)隊(duì)在后面的大雁會(huì)發(fā)出鳴叫聲鼓勵(lì)前面的大雁保持速度 如果一只大雁病了或受了槍傷掉下來時(shí)會(huì)有另外兩只大雁離開隊(duì)形跟著它下來以幫助和保護(hù)它它們會(huì)守著這只大雁直到它能重新飛行或死去然后它們靠自己的力量再次出發(fā)或跟隨另一隊(duì)大雁去追上自己的隊(duì)伍 大雁告訴我們 一具有共同方向和群體意識(shí)的人們會(huì)更容易成功 二留在團(tuán)隊(duì)中自己會(huì)更快成長 三團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以考慮輪流擔(dān)任但不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì) 四團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)在對(duì)理想不放棄對(duì)伙伴不拋棄 正文 一 01 第一位出場的是季琦他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)干者和推動(dòng)者 季琦
6、1966年出生在江蘇南通的一個(gè)農(nóng)民家庭1985年他考入上海交通大學(xué)得到消息那天母親問他讀了交通大學(xué)是不是以后坐火車就不用花錢了季琦回答應(yīng)該是差不多吧 填寫志愿確定專業(yè)時(shí)季琦問班主任自動(dòng)化計(jì)算機(jī)這兩個(gè)專業(yè)怎樣班主任說別報(bào)考那些沒前途的東東報(bào)考工程力學(xué)系吧以后幫別人算土方少算一點(diǎn)包工頭肯定給很多獎(jiǎng)金的 后來季琦進(jìn)入上海交大后才知道工程力學(xué)是用來計(jì)算潛艇的受力導(dǎo)彈的起飛速度的不是給包工頭算土方的 專業(yè)知識(shí)很枯燥大學(xué)四年季琦都泡在了圖書館讀哲學(xué)讀歷史讀毛澤東傳記大學(xué)帶給他的收獲不是專業(yè)知識(shí)而是讓他想通了一個(gè)問題個(gè)體對(duì)于世界來說是非常的短暫有的人平淡無奇有的人波瀾壯闊自己
7、不能延長生命的長度但可以拓寬生命的寬度 1989年季琦大學(xué)畢業(yè)了這年的政治風(fēng)波影響了這一屆大學(xué)生的分配加之專業(yè)應(yīng)用面不廣工作非常難找季琦在上海找不到工作只好回家鄉(xiāng)南通提著煙酒去求人最后南通第二設(shè)計(jì)院終于答應(yīng)了接收這個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生 就在上班的前天季琦突然猶豫了起來他想好不容易才從農(nóng)村跑到上?，F(xiàn)在不能留在大城市是不是大學(xué)白念了一番斟酌之后他決定回到學(xué)校報(bào)考研究生這回他換一個(gè)專業(yè)報(bào)考了上海交大機(jī)械工程系的機(jī)器人專業(yè) 1992年鄧小平南巡后發(fā)表講話計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義資本主義也有計(jì)劃市場經(jīng)濟(jì)不等于資本主義社會(huì)主義也有市場 當(dāng)時(shí)在交大攻讀機(jī)器人方面的季琦經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)已經(jīng)
8、是一個(gè)精通軟硬件和組網(wǎng)的
