資源描述：
《房地產(chǎn)營銷策略研究—以w公司a項目為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、房地產(chǎn)營銷策略研究—以W公司A項目為例首都經(jīng)濟貿(mào)易大學CapitalUniversityofEconomicsandBusiness碩士學位論文論文題目：房地產(chǎn)營銷策略研究—以W公司A項目為例院系：專業(yè)碩士教育中心專業(yè)：工商管理碩士（#99ff99'>MBA）學號：8><#004699'>2<#004699'>2009180594作者：田松指導(dǎo)教師：汪秀英完成日期：獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：今所呈交的《房地產(chǎn)營銷策略研究》論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知，文中除了特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已
2、經(jīng)發(fā)表或撰寫的內(nèi)容及科研成果，也不包含為獲得首都經(jīng)濟貿(mào)易大學或其它教育機構(gòu)的學位或證書所使用過的材料。作者簽名：日期：年月日關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解首都經(jīng)濟貿(mào)易大學有關(guān)保留、使用學位論文的有關(guān)規(guī)定，即：學校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)絡(luò)索引；學?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采取影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日提要近幾年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場逐步走向成熟的同時，企業(yè)之間的競爭也更加激烈。在競
3、爭日益嚴峻的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷策略的選擇尤為重要，直接關(guān)系著房地產(chǎn)開發(fā)項目的成敗。W公司隸屬于一個以房地產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的集團公司，A項目是W公司在沈陽市開發(fā)的第一個項目，對開拓沈陽市場、乃至進軍東北區(qū)域市場都具有十分重要的意義。因此，制定合適的營銷策略，使W公司完成銷售目標、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是一個非常值得研究的課題。本文首先對A項目營銷工作現(xiàn)狀進行了分析，對其原有的營銷方案進行了研究，提出了存在的問題和有待調(diào)整改進的方面，并依據(jù)市場營銷相關(guān)理論，采用市場調(diào)研、案例分析以及競爭項目對比分析的方法，重新構(gòu)建了一套適合A項目的營銷策略。本文從
4、沈陽市宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)政策入手，分析了沈陽市房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，制定出了A項目的STP營銷策略和營銷組合策略。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強，A項目的銷售也遇到了一定的困難，為增加A項目的市場競爭力，幫助其在新市場環(huán)境中長久可持續(xù)發(fā)展，本文制定了客戶關(guān)系營銷策略、微博營銷策略、活動營銷策略和體驗營銷策略等。最后，根據(jù)制定的整體營銷策略，調(diào)整和梳理沈陽分公司的公司結(jié)構(gòu)，對公司的部門設(shè)立和人員分配提出建議，以保證營銷策略順利有效地實施。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷策略研究IAbstractInrecentyears,therealestateindust
5、ryhasmaderapidprogress.Thereisalotofcut-throatcompetitionamongtherealestateenterprises.ThechoiceofRealestatemarketingstrategyisparticularlyimportantintheincreasinglyseveremarketenvironment,whichhasadirectrelationshipwiththerealestatedevelopmentproject.Wcompanyisbelongingto
6、thecompanywhichhasthemainbusinessoftherealestate.TheAprojectisWcompanywhichhasthefirstprojectinShenyang.TheAprojectisveryimportantforWcompanytoopenupthemarketinShenyang.Therefore,itisataskthatdeservesverymuchfordevelopinganappropriatemarketingstrategy.Thispaperfirstlyanaly
7、zesthecurrentsituationofAprojectandstudiestheoriginalmarketingplan,thenputsforwardtheproblemsandneedstobeadjustedandimprovedaspects.Accordingtotherelevanttheoriesofmarketing,thepaperhasestablishedasetofsuitableAprojectmarketingstrategyusingmarketresearch,caseanalysisandcon
8、trastanalysismethodofcompetitiveprojects.ThepaperanalyzestheShenyangCityrealestatemarkett
