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《房地產(chǎn)營銷策略研究—以w公司a項目為例》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、房地產(chǎn)營銷策略研究—以W公司A項目為例首都經(jīng)濟貿(mào)易大學CapitalUniversityofEconomicsandBusiness碩士學位論文論文題目:房地產(chǎn)營銷策略研究—以W公司A項目為例院系:專業(yè)碩士教育中心專業(yè):工商管理碩士(#99ff99'>MBA)學號:8><#004699'>2<#004699'>2009180594作者:田松指導(dǎo)教師:汪秀英完成日期:獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:今所呈交的《房地產(chǎn)營銷策略研究》論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知,文中除了特別加以標注和致謝的地方外,論文中不包含其他人已
2、經(jīng)發(fā)表或撰寫的內(nèi)容及科研成果,也不包含為獲得首都經(jīng)濟貿(mào)易大學或其它教育機構(gòu)的學位或證書所使用過的材料。作者簽名:日期:年月日關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解首都經(jīng)濟貿(mào)易大學有關(guān)保留、使用學位論文的有關(guān)規(guī)定,即:學校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件,允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)絡(luò)索引;學??梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容,可以采取影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文。(保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定)作者簽名:導(dǎo)師簽名:日期:年月日提要近幾年來,我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,房地產(chǎn)企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場逐步走向成熟的同時,企業(yè)之間的競爭也更加激烈。在競
3、爭日益嚴峻的市場環(huán)境下,房地產(chǎn)營銷策略的選擇尤為重要,直接關(guān)系著房地產(chǎn)開發(fā)項目的成敗。W公司隸屬于一個以房地產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的集團公司,A項目是W公司在沈陽市開發(fā)的第一個項目,對開拓沈陽市場、乃至進軍東北區(qū)域市場都具有十分重要的意義。因此,制定合適的營銷策略,使W公司完成銷售目標、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個非常值得研究的課題。本文首先對A項目營銷工作現(xiàn)狀進行了分析,對其原有的營銷方案進行了研究,提出了存在的問題和有待調(diào)整改進的方面,并依據(jù)市場營銷相關(guān)理論,采用市場調(diào)研、案例分析以及競爭項目對比分析的方法,重新構(gòu)建了一套適合A項目的營銷策略。本文從
4、沈陽市宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)政策入手,分析了沈陽市房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢,制定出了A項目的STP營銷策略和營銷組合策略。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強,A項目的銷售也遇到了一定的困難,為增加A項目的市場競爭力,幫助其在新市場環(huán)境中長久可持續(xù)發(fā)展,本文制定了客戶關(guān)系營銷策略、微博營銷策略、活動營銷策略和體驗營銷策略等。最后,根據(jù)制定的整體營銷策略,調(diào)整和梳理沈陽分公司的公司結(jié)構(gòu),對公司的部門設(shè)立和人員分配提出建議,以保證營銷策略順利有效地實施。關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營銷策略研究IAbstractInrecentyears,therealestateindust
5、ryhasmaderapidprogress.Thereisalotofcut-throatcompetitionamongtherealestateenterprises.ThechoiceofRealestatemarketingstrategyisparticularlyimportantintheincreasinglyseveremarketenvironment,whichhasadirectrelationshipwiththerealestatedevelopmentproject.Wcompanyisbelongingto
6、thecompanywhichhasthemainbusinessoftherealestate.TheAprojectisWcompanywhichhasthefirstprojectinShenyang.TheAprojectisveryimportantforWcompanytoopenupthemarketinShenyang.Therefore,itisataskthatdeservesverymuchfordevelopinganappropriatemarketingstrategy.Thispaperfirstlyanaly
7、zesthecurrentsituationofAprojectandstudiestheoriginalmarketingplan,thenputsforwardtheproblemsandneedstobeadjustedandimprovedaspects.Accordingtotherelevanttheoriesofmarketing,thepaperhasestablishedasetofsuitableAprojectmarketingstrategyusingmarketresearch,caseanalysisandcon
8、trastanalysismethodofcompetitiveprojects.ThepaperanalyzestheShenyangCityrealestatemarkett