《孫子兵法》中管理之道：以迂為直

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1、《孫子兵法》中管理之道：以迂為直軍爭篇全文如下：孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如

2、風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也?！盾娬吩唬貉圆幌嗦?，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳?。三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師

3、遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。管理啟示：管理者要遵從董事會的決策，有條不紊執(zhí)行下去，要選用合適的組織結(jié)構(gòu)，搞好人力資源計劃與編制。在企業(yè)競爭中想要取得勝利，這其中的難度與困境是顯而易見的。往往直截了當(dāng)?shù)剡_(dá)到企業(yè)的目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，在這個運(yùn)營與管理的過程中要遇到很多彎路曲折才能順利完成競勝目標(biāo)。直接的方法會讓競爭者一下子知曉本企業(yè)的真實(shí)意圖，有時迂回曲折地進(jìn)行著計劃，反而讓競爭者摸不著頭腦。很多事物的過程與結(jié)果既有有利的一面，也有不利的一面。企業(yè)動用很多資源與競爭者爭利，有時，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，就會出現(xiàn)資源浪費(fèi)與成本增加。企業(yè)如果不動用大量資源與競爭者爭利，又會如隔鞋撓癢一樣，沒

4、有影響力或起不到作用。在競爭中不了解同盟企業(yè)與合作方的戰(zhàn)略意圖，就不要輕易與之同盟合作。不了解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、社會、法律、人文、技術(shù)）就不要輕易發(fā)動競爭戰(zhàn)爭。不了解競爭對手的各種情報信息，就不要輕易與之競爭。在商業(yè)中利用向?qū)Щ蛘呤煜ど虡I(yè)規(guī)則的人，就能使企業(yè)少走彎路。所以，企業(yè)競爭要靠詭詐與謀略取勝。要靠是否有利于企業(yè)而決定行動，要靠環(huán)境與具體情況的變化而分散與集中各種資源，巧妙合理利用資源。企業(yè)把握時機(jī)就要迅速行動。對企業(yè)采購的原材料等資源要分兵分頭行動，掌控自己的需要的資源，搶占先機(jī)以法律的形式控制。對于市場份額與占有率要分兵據(jù)守。兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重，

5、企業(yè)要權(quán)衡利弊而后伺機(jī)展開行動。企業(yè)管理中，語言表達(dá)和溝通容易出現(xiàn)誤解與誤會，或者信息傳遞與信息解碼失敗。因此，在安排任務(wù)或者執(zhí)行工作時，盡量以書面形式，或者字條、留言、備忘錄、卡片、手冊、宣傳板、顯示屏、全息信息等來讓員工們來了解工作信息和準(zhǔn)確、正確執(zhí)行決策命令。這樣做就不空易出現(xiàn)差錯。特別要對一些非語言信息傳遞，確定標(biāo)準(zhǔn)，定位含義，這樣就能統(tǒng)一企業(yè)的行動。那么領(lǐng)導(dǎo)與指揮企業(yè)就會有章可循，有命令可遵，有標(biāo)識可指導(dǎo)。那么指揮千軍萬馬就像指揮一個人一樣容易，有序，而且上下行動成為一致。對于企業(yè)管理而言，士氣就是員工們的工作積極性、激情、動力。所以，要想員工們提高效率與效果，就要想方

6、設(shè)法激勵員工們，提高員工們的士氣。與競爭者競爭，要想辦法打擊競爭對手員工們的士氣，想辦法動搖競爭對手高管們的意志。所以，善于管理的管理者，會避開競爭對手的銳氣，等競爭對手員工們的士氣衰竭或者松懈疲憊時進(jìn)行競爭攻擊。這是取勝之道。要以合適的組織結(jié)構(gòu)來對付競爭對手的混亂，以本企業(yè)全員的冷靜沉著來對付競爭對手的浮躁不安，要以自己靠近競爭市場的優(yōu)勢來對付競爭對手的長途跋涉，要以本企業(yè)的休整安逸來對付競爭對手的奔走疲勞，要以本企業(yè)的員工們優(yōu)厚的工資福利和本企業(yè)雄厚的資本來對付競爭對手的微薄的工資福利和缺乏的資本。不要去跟組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)整，人才濟(jì)濟(jì)的企業(yè)競爭。也不要去跟陣容強(qiáng)大，實(shí)力雄厚的企業(yè)競

7、爭，如果競爭，就會像以卵擊石。所以，企業(yè)競爭的法則是：不要攻占已經(jīng)占據(jù)先天優(yōu)勢的競爭者。不要去攻擊有良好的利益相關(guān)者支持與廣泛的社會資源的企業(yè)。不要進(jìn)攻假裝失敗，假裝欠缺還擊能力的企業(yè)。不要進(jìn)攻士氣旺盛的企業(yè)。不要去貪圖競爭者企業(yè)給予的小利益。不要去阻擊縮小業(yè)務(wù)范圍與關(guān)閉非主營業(yè)務(wù)的競爭對手企業(yè)。包圍競爭對手要留有余地。不要過于逼迫已陷入絕境的競爭對手企業(yè)。這些做法，都是最基本的企業(yè)競爭之道。