《孫子兵法》中的管理之道：有備而爭

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1、《孫子兵法》中的管理之道：有備而爭虛實(shí)篇全文如下：孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其

2、所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)；不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計(jì)，候之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而

3、知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長，月有死生。管理啟示：企業(yè)之間競爭的一般規(guī)律是，先作好競爭準(zhǔn)備工作的，就能取得競爭上的先機(jī)與優(yōu)勢，沒有做好競爭的準(zhǔn)備工作的，在競爭中就會(huì)被動(dòng)而失去機(jī)會(huì)。善于管理的人，總能調(diào)動(dòng)其它競爭對手，而不會(huì)被其它競爭者所左右。對于行業(yè)競爭對手，有時(shí)要誘之以利

4、，有時(shí)要能過政府的政策或者其它方法設(shè)置進(jìn)入壁壘或者競爭。貪圖安逸的競爭對手，要想方設(shè)法使之疲勞。對占有資源優(yōu)勢的競爭對手，要想方設(shè)法使之資源消耗，漸漸地變成資源劣勢。企業(yè)競爭戰(zhàn)，要攻擊競爭對手無法進(jìn)行支援的地方，比如產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)、采購、營銷渠道等競爭對手無法支援或者意料之外的地方。競爭進(jìn)攻能成功，是因?yàn)檫M(jìn)攻采用的是避實(shí)擊虛的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。競爭防御能成功，是防御競爭對手無法攻破的地方。善于進(jìn)攻，讓競爭對手不知道如何防守。善于防守，讓競爭對手不知道如何進(jìn)攻。管理者領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)競爭，要讓競爭者發(fā)現(xiàn)不了本企業(yè)的動(dòng)機(jī)與意圖。計(jì)劃與策劃要每一個(gè)步驟都有化腐朽為神奇的作用，而

5、且全面、細(xì)致、周到，這樣才能成為行業(yè)中的領(lǐng)先者。要發(fā)揮商業(yè)情報(bào)與信息功能，了解競爭者的情況而不讓競爭者知道。集中本企業(yè)的資源，搞好本企業(yè)最賺錢，前景最好，一直為企業(yè)贏利的產(chǎn)品與服務(wù)上面。做好，做強(qiáng)，做完美。這樣，就能減少競爭對手，而且還能取得行業(yè)首領(lǐng)的地位。把企業(yè)資源分散，搞多樣化，處處都想競爭，處處都想成功。最后，是處處樹敵，更是力不從心，事與愿違。集中優(yōu)勢資源，搞好企業(yè)，就能造成我眾敵寡的局面。企業(yè)管理也跟戰(zhàn)爭一樣的，集中優(yōu)勢資源攻打敵人力量薄弱的地方，就能取勝。在企業(yè)競爭中，企業(yè)要知道什么地方可以競爭，應(yīng)該什么時(shí)候可以競爭。要通過認(rèn)真的計(jì)劃與調(diào)查研究來了解競

6、爭者計(jì)劃與謀略的得失，要通過詐術(shù)挑動(dòng)來了解競爭者活動(dòng)規(guī)律與運(yùn)營規(guī)律。要了解，天時(shí)、地利、人和對競爭者有利與不利。要了解政治，經(jīng)濟(jì)，法律，技術(shù)環(huán)境對競爭者的有利及不利。或者通過試探性地競爭性進(jìn)攻，來探明競爭者的虛實(shí)強(qiáng)弱。下一頁最末頁在企業(yè)管理中，要作好商業(yè)秘密的保密工作，就算本企業(yè)混入了商業(yè)間諜也無法了解真相底細(xì)。在競爭戰(zhàn)，要采取權(quán)變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不是簡單重復(fù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。靈活運(yùn)用，變化無窮地運(yùn)用新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以適應(yīng)新的競爭者的具體情況。企業(yè)競爭總的制勝戰(zhàn)略是避實(shí)擊虛，攻其不備，集中優(yōu)勢，權(quán)變制敵。第一頁上一頁