新建小區(qū)推廣指導(dǎo)方案

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1、“快、準(zhǔn)、狠”三字訣，打造2006小區(qū)搶量模式一、前言得小區(qū)者得天下！二、目標(biāo)做就做小區(qū)占有率第一！三、原則小區(qū)搶量三字訣：“快、準(zhǔn)、狠”！“快”－行動(dòng)早一步市場(chǎng)早賺到，新小區(qū)3-5天定勝負(fù)?！皽?zhǔn)”－搜集信息、精確制導(dǎo)：根據(jù)小區(qū)信息制定“阻擊步槍”式的方案?！昂荨保娉?、招招直拳：集中兵力在相對(duì)狹窄的空間制造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、搶量七大招1、小區(qū)展銷氣勢(shì)規(guī)模第一！重點(diǎn)小區(qū)條幅、巨幅、拱門、立柱、聯(lián)體帳篷、十大展板一個(gè)不能少，樣機(jī)只能比對(duì)手多比對(duì)手大，阻擊機(jī)型只擺一臺(tái)。熱水演示活動(dòng)必須做。2、促銷員雙倍提成，前三臺(tái)一定搶到！小區(qū)內(nèi)最先安裝的前三臺(tái)必須搶下！不管是找熟人走關(guān)系，

2、給促銷員提成翻番，還是給用戶讓利，小區(qū)前三臺(tái)安裝的太陽(yáng)能要保證是億家能的。給消費(fèi)者的額外讓利可以換來(lái)――用戶留下真實(shí)姓名作為促銷員介紹的例子。馬上寫(xiě)海報(bào)張貼，有條件的馬上安裝并燃放鞭炮。3、先調(diào)查摸底，再確定主推產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品和促銷政策！根據(jù)調(diào)研情況，制定優(yōu)惠政策、確定主推機(jī)型、找到能有效影響業(yè)主的宣傳策略。必須確定一款阻擊機(jī)型，并推出阻擊的優(yōu)惠政策。展銷開(kāi)始后每三天收集一次對(duì)手信息，并作出調(diào)整。（小區(qū)排查表、小區(qū)信息匯總表、小區(qū)業(yè)主調(diào)查表見(jiàn)附件9、10、11）4、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商必須深入一線駐扎小區(qū)！經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員周末2天必須盯在重點(diǎn)小區(qū)，非周末時(shí)間也必須隨時(shí)去小區(qū)盯促，

3、現(xiàn)場(chǎng)督促、指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上解決，出現(xiàn)銷售不溫不火的狀況，或者對(duì)手出了什么新招，馬上想辦法，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速上量。5、挨家挨戶送達(dá)資料，裝修住戶緊盯不放！進(jìn)駐小區(qū)的促銷隊(duì)至少3人一組，男的必須懂安裝、維修，女的要有較強(qiáng)的溝通講解能力，一名小區(qū)特邀推廣人員，可以是物業(yè)管理人員、樓長(zhǎng)或人際關(guān)系多的業(yè)主等，做好小區(qū)內(nèi)的協(xié)調(diào)工作，并在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣，其待遇可以提成兌現(xiàn)。設(shè)小區(qū)促銷隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理日常工作，制定隊(duì)員職責(zé)和銷售目標(biāo)。周末2天時(shí)間經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員全體在小區(qū)全天駐扎。非周末時(shí)間，3人促銷小隊(duì)，上午布置好現(xiàn)場(chǎng)后，兩人在現(xiàn)場(chǎng)，一人去掃樓。下午，一人在現(xiàn)場(chǎng)，兩人去掃樓（上午人流量

4、相對(duì)大）。現(xiàn)場(chǎng)的促銷員在消費(fèi)者進(jìn)入三米內(nèi)，要主動(dòng)講解，告知優(yōu)惠信息，發(fā)放單頁(yè)，并登記咨詢?nèi)说男畔?。向有意?gòu)買的消費(fèi)者贈(zèng)送億家能小禮品并登記。給帶孩子的家長(zhǎng)送吹好的億家能氣球。促銷員挨家拜訪時(shí)，帶齊活動(dòng)單頁(yè)、產(chǎn)品單頁(yè)（上面訂著專營(yíng)店名片）、優(yōu)惠卡、少量小禮品；著干凈的億家能工作服。逐門逐戶，敲門入戶，第一句話：“您好，，不好意思，占用您一分鐘時(shí)間給您介紹億家能太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品和新推出的優(yōu)惠活動(dòng)?！卑菰L過(guò)程中只要是裝修中或者裝修好的住戶，一盯到底。甲促銷員去了不行，乙促銷員再去，不行丙業(yè)務(wù)員再去，甚至經(jīng)銷商親自去。一直到住戶裝上熱水器為止。1、新小區(qū)購(gòu)機(jī)用戶，馬上推行VIP卡！

5、推行VIP卡，持卡人再介紹新用戶達(dá)成銷售的可獲得提成100元或者送禮品。介紹的新用戶越多，獲得回報(bào)就越大,還可以采取積分的方式,以安利直銷的模式銷售太陽(yáng)能,讓他們成為“分銷商”。2、樹(shù)立樣板，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，迅速克??！集中優(yōu)勢(shì)兵力在目標(biāo)小區(qū)全面超越，搶占第一，樹(shù)立樣板。召開(kāi)業(yè)務(wù)員、促銷員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，介紹樣板，讓大家迅速回去克隆，按照樣板展開(kāi)小區(qū)活動(dòng)。五、新小區(qū)搶量的策劃流程：2~3天■確定阻擊產(chǎn)品■確定促銷內(nèi)容■前期引導(dǎo)方式■小區(qū)活動(dòng)布置■高潮活動(dòng)策劃■樓盤(pán)信息■業(yè)主信息■業(yè)主消費(fèi)特征■小區(qū)動(dòng)態(tài)■競(jìng)品信息■前期引導(dǎo)■現(xiàn)場(chǎng)展示■高潮活動(dòng)■跟蹤、調(diào)整1月以上1天收集信息活動(dòng)執(zhí)行物料準(zhǔn)備

6、1~2天■樣機(jī)■條幅、巨幅■拱門、刀旗■展板、海報(bào)■單頁(yè)、宣傳品制定方案注：上面的時(shí)間要求指對(duì)一個(gè)城市的所有新建樓盤(pán)進(jìn)行信息收集、制定方案、物料準(zhǔn)備、執(zhí)行的時(shí)間。六、小區(qū)信息及應(yīng)對(duì)策劃表：小區(qū)信息及應(yīng)對(duì)策劃表填表人：；填表時(shí)間：；所屬大區(qū)：；辦事處：項(xiàng)目信息描述方案策劃資料提供樓盤(pán)信息①樓盤(pán)名稱：；多少棟樓：；多少套房：②所在地段：③樓盤(pán)價(jià)位：元/平米④小區(qū)交工時(shí)間：；交鑰匙/入住的時(shí)間：⑤樓盤(pán)性質(zhì)：□別墅□商品房□聯(lián)合開(kāi)發(fā)□單位樓□拆遷房□混合□其他：一、與物業(yè)合作利用物料跟小區(qū)物業(yè)溝通（*品牌*實(shí)力*安全有保障……）□買斷小區(qū)：○獨(dú)家銷售；○獨(dú)家活動(dòng)；○獨(dú)家安裝□聯(lián)合

7、買斷（提議的牌子：）□規(guī)模展示（提高其他牌子進(jìn)入的壁壘）□其他合作方式：■附件1：與物業(yè)的三種合作方式■附件2：如何說(shuō)服發(fā)展特邀推廣人員二、發(fā)展特約推廣員（小區(qū)有人好辦事）□贈(zèng)送小禮品；□給他們提成，如何提成：□發(fā)展推廣員：○物業(yè)；○保安；○業(yè)主；○其他：競(jìng)品信息進(jìn)小區(qū)的牌子主推產(chǎn)品促銷內(nèi)容做了哪些事銷售量其他三、設(shè)置阻擊、主推產(chǎn)品同規(guī)格（容量）的產(chǎn)品比競(jìng)品的價(jià)格略高一些□針對(duì)性的設(shè)置特價(jià)機(jī)，選擇的特價(jià)機(jī)型號(hào)：□選擇的主推產(chǎn)品型號(hào)為：■確定阻擊產(chǎn)品的原則見(jiàn)：本方案八-a）-3業(yè)主信息①尚未入住的業(yè)主如有集中的居住地（如拆遷的臨