家具小區(qū)推廣團購指導(dǎo)方案

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1、后家具區(qū)域市場小區(qū)推廣團購指導(dǎo)方案一、小區(qū)推廣模式1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。二、推廣目的??針對各區(qū)域市場業(yè)

2、務(wù)人員前期推廣收集到的準客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。三、團購的意義及價值a)??對前期工作的一個總結(jié)及肯定。b)??增加銷量，完成銷售目標。c)??全面整合利用顧客資源。d)??探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗。e)??極大提高凝聚力及職業(yè)信心。f)??大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度。四、目標顧客：小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：a)準備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；b)準備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；c)準備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的

3、顧客；d)本來準備少買的顧客；e)猶豫不決的顧客；五、具體操作：a)??氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日（小區(qū)內(nèi)）熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場內(nèi)外）⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴（賣場大門）⑶X展架（賣場內(nèi)）、DM宣傳資料（賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等⑷小禮品等（賣場、小區(qū)）b)??小區(qū)推進細則第一步：專人進入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟

4、狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標小區(qū)。第二步：專人進入小區(qū)進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。加洲花園1棟1單元??2單元??3單元??4單元??5單元101??102??101??102??101??102??101??102??101??102201??202????????????????301??302????????????????401??402?????????????

5、???501??502????????????????注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√第三步：通過物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內(nèi)容如下：尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務(wù)，為您進行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意

6、身體！短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規(guī)范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？第四步：電話確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉

7、行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時如果您購買X萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢！（或您只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？??第五步：送邀請函時再次強調(diào)到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。在

8、您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。第六步：團購日前一天再次電話確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝?。ㄈ绻卮?/p>