小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)方案[1]1

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1、小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)方案一、小區(qū)推廣模式1、借“開業(yè)”“店慶?促銷活動(dòng)”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，其核心是必須造勢(shì)一一就是通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面全方位媒體傳播，造大聲勢(shì)，在提高品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)全友的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。2、因準(zhǔn)客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動(dòng)，故建議其進(jìn)行小型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，不需要過(guò)多廣告（木品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ押艽螅?，而是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn),而對(duì)而溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購(gòu)買。二、小區(qū)推廣目的增加專賣店的銷售業(yè)績(jī)針對(duì)前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用

2、優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)，增加進(jìn)店人數(shù)，刺激顧客購(gòu)買，增加銷量。三、團(tuán)購(gòu)的意義及價(jià)值a）對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。b）增加進(jìn)店人數(shù)，增加銷量，完成銷售冃標(biāo)。c）全面整合利用顧客資源。d）探索總結(jié)一套適合省會(huì)（店中店）幣場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。e）極大提高凝聚力及職業(yè)信心。f）大力推進(jìn)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣工作力度。四、目標(biāo)顧客：小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：a）準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購(gòu)買的顧客；b）準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買但要到外地購(gòu)買的顧客；c）準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買，但要到別的品牌購(gòu)買的顧客；d）木來(lái)準(zhǔn)備少買的顧

3、客；e）猶豫不決的顧客；五、具體操作：a）賣場(chǎng)布置⑴橫幅一-熱烈歡迎商貿(mào)城家具市場(chǎng)V1P顧客蒞臨本店選購(gòu)⑵氣球：氣球拱門、小氣球點(diǎn)綴⑶門口：易拉寶（商貿(mào)城家具市場(chǎng)VIP客戶選購(gòu)FU商貿(mào)城家具幣場(chǎng)祝您購(gòu)物愉快）⑷店內(nèi)宣傳：侮個(gè)區(qū)域兩至三張同樣的pop宣傳內(nèi)容（中國(guó)名牌——（）家私；綠色、環(huán)保、健康），活動(dòng)細(xì)則⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等b）小區(qū)推進(jìn)細(xì)則第一步：小區(qū)摸底：了解本區(qū)域內(nèi)全部小區(qū)的開盤時(shí)間、銷售價(jià)格、購(gòu)買對(duì)彖、業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定口標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。（重點(diǎn)；江

4、南大院，德山生活灣）第二步：資料準(zhǔn)備：形彖、名片、公司常規(guī)宣傳資料、家裝知識(shí)、小禮品、筆、小區(qū)客戶信息登記表小區(qū)拜訪：專人進(jìn)入小區(qū)，根據(jù)小區(qū)樓棟平面圖，每進(jìn)入一個(gè)單元，從頂樓依次往下每層每戶進(jìn)行敲門拜訪，詳細(xì)了解客戶相關(guān)情況，并對(duì)她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關(guān)信息（小區(qū)客戶信息登記表）。第三步：打電話給日標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親￡1送公司資料（DM單）給他。如果是開業(yè)，導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，告訴您一個(gè)菲

5、常好的消息，（）家私XX生活館將于近期（如有具體時(shí)間就說(shuō)具體時(shí)間）盛大開業(yè)?（促銷主題），為冋饋廣大消費(fèi)者特舉行開業(yè)讓利人酬賓活動(dòng)。我們將給您送去我們的活動(dòng)DM單，請(qǐng)問(wèn)是星期一還是星期二呢？顧客：星期二。導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來(lái)，并當(dāng)面為您解釋活動(dòng)內(nèi)容。那我們?cè)俅未_認(rèn)一下，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？顧客：是的導(dǎo)：祝您天天都有一個(gè)好心情。如果是團(tuán)購(gòu)：導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？導(dǎo):打擾您兩分鐘，我是上次與您見(jiàn)過(guò)面的（）家私XX,上次跟您的見(jiàn)面非常開心諭快，并且我答

6、應(yīng)了您，耍給您送去家具預(yù)知效果圖，現(xiàn)在我已經(jīng)給準(zhǔn)備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？顧客：明天。導(dǎo)：好的，那我們?cè)俅_認(rèn)一下您的地址，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？顧客回答導(dǎo)：好的。希望您笑口常開。第四步：再次上門送相關(guān)資料。如果開業(yè)就是送DM單，并告訴他我們會(huì)有VIP邀請(qǐng)卡，憑這份邀請(qǐng)卡可以優(yōu)先訂購(gòu)特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請(qǐng)卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品，過(guò)些天邀請(qǐng)卡一出來(lái)我就給您送過(guò)來(lái)，并當(dāng)面給您解釋活動(dòng)的內(nèi)容。第五步：電話預(yù)約送邀請(qǐng)函的時(shí)間和地址開業(yè)的導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請(qǐng)問(wèn)您是X

7、X小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，前段時(shí)間我們客服人員跟您見(jiàn)過(guò)面，感謝您對(duì)商貿(mào)城家具人市場(chǎng)的信任與支持，告訴您一個(gè)非常好的消息，期待已久的（）家私XX生活館將于X月X日舉辦（活動(dòng)主題），到時(shí)將會(huì)有前所未有的特價(jià)商品和超低折扣，可以讓您購(gòu)置家具省下上千元的費(fèi)用。顧客：好的。導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請(qǐng)卡，您憑這份邀請(qǐng)卡可以優(yōu)先訂購(gòu)特價(jià)產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請(qǐng)卡進(jìn)店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？顧客：星期一導(dǎo)：送到哪里呢

8、？是您本人接收嗎？顧客：送到……不是導(dǎo)：我想親口把它送到您手里，因?yàn)檫@是一份非常重要的東西，您一定要給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我想當(dāng)面給您解釋一下活動(dòng)的內(nèi)容，這樣可以更方便您當(dāng)天選購(gòu)。顧客：好的。導(dǎo)：好。我們一定準(zhǔn)時(shí)為您送來(lái)。最近犬氣比較熱，請(qǐng)您注意身體。好的，再見(jiàn)。團(tuán)購(gòu)的：導(dǎo)：您好!這里是（）家私客戶部，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個(gè)回饋XX市民的優(yōu)惠活動(dòng)，