紅酒團(tuán)購(gòu)方案[1]

《紅酒團(tuán)購(gòu)方案[1]》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、word文檔整理分享紅酒團(tuán)購(gòu)銷售方案團(tuán)隊(duì)組建本案提供：王正欽本案擬寫(xiě)：王正欽本案組成：一、高效團(tuán)隊(duì)的組建與統(tǒng)御。二、銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)圖。三、薪資設(shè)計(jì)方案。四、團(tuán)購(gòu)的前景和渠道以下為方案詳細(xì)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)組建對(duì)一部分：高效團(tuán)隊(duì)的組建與統(tǒng)御?企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。　　而銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“

2、計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。參考資料word文檔整理分享組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同，二是有效組織。文化認(rèn)同反映

3、了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員無(wú)形的鈕帶。有效組織是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建存在的最大難題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售員按區(qū)域分配，銷售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成有機(jī)的統(tǒng)一體。作為團(tuán)隊(duì)，要時(shí)刻分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向及活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)占有率，人員配備的情況，尋找出企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。市場(chǎng)占有率是衡量團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)。組建什么樣的團(tuán)隊(duì)十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不可能在一夜之間完成，也不可能一下子能解決各個(gè)層面人員的問(wèn)題，必須選擇合理的突破口，逐步、分層次推進(jìn)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將由以短期目標(biāo)為核

4、心，充分利用團(tuán)隊(duì)潛力的管理模式；提升為以中長(zhǎng)期目標(biāo)為指引，充分開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的模式，才是最明智的選擇！營(yíng)銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單兵突進(jìn)已不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人數(shù)的集合，而是在于將個(gè)體的力量整合為集聚的攻擊力；另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，持續(xù)保持這種攻擊力的犀利。　一個(gè)追求成功的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。1、組建階段。2、監(jiān)控階段。3、自治階段。4、完善階段。面臨新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)又循回到第一個(gè)階段?！】粗厥裁礃拥膯?wèn)題〈1〉培育團(tuán)隊(duì)凝聚力首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)

5、部建立和宣傳相互協(xié)作的企業(yè)文化，保持企業(yè)縱向、橫向交流渠道的暢通，以使信息和知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部廣泛交流和傳播。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員感受到集體的存在，凝聚力也就自然培養(yǎng)起來(lái)?！　?〉有控制的授權(quán)團(tuán)隊(duì)之所以能有效運(yùn)作，在很大程度上就歸功于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員享有充分自主的決策權(quán)上。但是充分的授權(quán)并不等于不需要領(lǐng)導(dǎo)和管理，故授權(quán)應(yīng)分階段有計(jì)劃有控制地進(jìn)行，避免混亂。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以靈活方式逐步放權(quán)，并不斷對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?！　?〉有效的激勵(lì)一般而言，正面激勵(lì)的效用遠(yuǎn)強(qiáng)于負(fù)面激勵(lì)，因而企業(yè)應(yīng)為團(tuán)隊(duì)的順利運(yùn)行制定一個(gè)完善的獎(jiǎng)勵(lì)體系

6、。同時(shí)，相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)制度也是一種有效的激勵(lì)措施。它能夠在一定程度上控制和反映出成員的相應(yīng)努力水平。除團(tuán)隊(duì)成員間進(jìn)行相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)外，團(tuán)隊(duì)之間也可進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。激勵(lì)是整個(gè)績(jī)效考核的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)人在不同的層級(jí)都會(huì)有不同的需要。如果你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調(diào)動(dòng)他的積極性?！∪绾尾拍芨玫丶?lì)員工，從而形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？最好的策略是廣開(kāi)言路。員工們對(duì)市場(chǎng)對(duì)公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開(kāi)言路，認(rèn)真傾聽(tīng)他們的心聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。讓他們感覺(jué)到體現(xiàn)了自己的價(jià)

7、值，對(duì)他們的精神是一種推動(dòng)?！⒖假Y料word文檔整理分享提倡每位員工都要具備卓越的精神理想，用這種精神理想去推動(dòng)工作，在工作中力求作出表現(xiàn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有敢于承擔(dān)別人不敢承擔(dān)的硬任務(wù)才有作為，才可能從眾多團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，一個(gè)人也是如此，只有敢于去完成別人不敢干的艱巨任務(wù)。挑重?fù)?dān)子，才可能成為強(qiáng)者?！?〉適當(dāng)運(yùn)用集體決策集體決策既能夠滿足員工的參與要求，又能夠集結(jié)眾人的智慧，使決策更優(yōu)化，因而在很多情況下，它具有與個(gè)人決策無(wú)法比及的優(yōu)點(diǎn)，尤其在跨功能團(tuán)隊(duì)中，幾乎每一名成員都來(lái)自于不同的職能

8、部門(mén)，專業(yè)和技能互為補(bǔ)充，一項(xiàng)任務(wù)的完成在知識(shí)和信息如此分散分布的情況下，集體決策變得更為重要?！　?〉領(lǐng)導(dǎo)的作用首先，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將有價(jià)值的并且可接受的價(jià)值觀傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)成員接受內(nèi)部的規(guī)范和規(guī)則，并在價(jià)值觀引導(dǎo)下培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷學(xué)習(xí)以提高自身的素質(zhì)和能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展指明正確的方向。量才用人，是發(fā)揮人才最大效用的唯一辦法。量才，評(píng)才的標(biāo)準(zhǔn)，考核的指導(dǎo)思想以市場(chǎng)效益，銷售業(yè)績(jī)作標(biāo)準(zhǔn)。為企業(yè)創(chuàng)造效益，業(yè)績(jī)的員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、提拔，不能為企業(yè)創(chuàng)造