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《小區(qū)推廣團購方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、小區(qū)推廣團購方案一、小區(qū)推廣模式1、借“開業(yè)”“店慶.促銷活動”等舉辦大型的現(xiàn)場團購，其核心是必須造勢----就是通過“海、陸、空”點與面全方位媒體傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對全友的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。2、因準(zhǔn)客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進行小型現(xiàn)場團購，不需要過多廣告（本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ押艽螅?，而是通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。二、小區(qū)推廣目的增加專賣店的銷售業(yè)績針對前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場，增加
2、進店人數(shù)，刺激顧客購買，增加銷量。三、團購的意義及價值a)對前期工作的一個總結(jié)及肯定。b)增加進店人數(shù)，增加銷量，完成銷售目標(biāo)。c)全面整合利用顧客資源。d)探索總結(jié)一套適合省會（店中店）市場的方法與經(jīng)驗。e)極大提高凝聚力及職業(yè)信心。f)大力推進下屬經(jīng)銷商進行社區(qū)推廣工作力度。四、目標(biāo)顧客：小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；e)猶豫不決的顧客；五、具體操作：a)賣場布置⑴
3、橫幅---熱烈歡迎商貿(mào)城家具市場VIP顧客蒞臨本店選購⑵氣球：氣球拱門、小氣球點綴⑶門口：易拉寶（商貿(mào)城家具市場VIP客戶選購日。商貿(mào)城家具市場祝您購物愉快）⑷店內(nèi)宣傳：每個區(qū)域兩至三張同樣的POP宣傳內(nèi)容（中國名牌——（）家私；綠色、環(huán)保、健康），活動細(xì)則⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等a)小區(qū)推進細(xì)則第一步：小區(qū)摸底：了解本區(qū)域內(nèi)全部小區(qū)的開盤時間、銷售價格、購買對象、業(yè)主經(jīng)濟狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定目標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。（重點；江南大院，德山生活灣）第二步：資料準(zhǔn)備：形象、名片、公司常規(guī)宣傳資料、家裝知識、
4、小禮品、筆、小區(qū)客戶信息登記表小區(qū)拜訪：專人進入小區(qū)，根據(jù)小區(qū)樓棟平面圖，每進入一個單元，從頂樓依次往下每層每戶進行敲門拜訪，詳細(xì)了解客戶相關(guān)情況，并對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關(guān)信息（小區(qū)客戶信息登記表）。第三步：打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實性與準(zhǔn)確性，同時告之客戶將親自送公司資料（DM單）給他。如果是開業(yè)，導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，告訴您一個非常好的消息，（)家私XX生活館將于近期（如有具體時間就說具體時間）盛大開業(yè).(促銷主題），為回饋廣大消費者特
5、舉行開業(yè)讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動DM單，請問是星期一還是星期二呢？顧客：星期二。導(dǎo)：好的。我們一定準(zhǔn)時為您送來，并當(dāng)面為您解釋活動內(nèi)容。那我們再次確認(rèn)一下，您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？顧客：是的導(dǎo)：祝您天天都有一個好心情。如果是團購：導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的（）家私XX，上次跟您的見面非常開心愉快，并且我答應(yīng)了您，要給您送去家具預(yù)知效果圖，現(xiàn)在我已經(jīng)給準(zhǔn)備好了，您看我是明天還是后天給您送去呢？顧客：明天。導(dǎo)：好的，那我們再確認(rèn)一下您的地址，
6、您是在X小區(qū)X棟X單元嗎？顧客回答導(dǎo)：好的。希望您笑口常開。第四步：再次上門送相關(guān)資料。如果開業(yè)就是送DM單，并告訴他我們會有VIP邀請卡，憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領(lǐng)取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，并當(dāng)面給您解釋活動的內(nèi)容。第五步：電話預(yù)約送邀請函的時間和地址開業(yè)的導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，前段時間我們客服人員跟您見過面，感謝您對商貿(mào)城家具大市場的信任與支持，告訴您一個非常好的消息，期待已久的（）
7、家私XX生活館將于X月X日舉辦（活動主題），到時將會有前所未有的特價商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費用。顧客：好的。導(dǎo)：您做為我們的VIP客戶我們將送上專屬您的VIP客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優(yōu)先訂購特價產(chǎn)品和直接享受VIP最低折扣，并且憑邀請卡進店就可以領(lǐng)取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？顧客：星期一導(dǎo)：送到哪里呢？是您本人接收嗎？顧客：送到……不是導(dǎo)：我想親自把它送到您手里，因為這是一份非常重要的東西，您一定要給我這個機會，我想當(dāng)面給您解釋一下活動的內(nèi)容，這樣可以更方便您當(dāng)天選購。顧客：好的。導(dǎo)：好。
8、我們一定準(zhǔn)時為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。團購的：導(dǎo)：您好！這里是（）家私客戶部，請問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？客戶：是。導(dǎo)：打擾您兩分鐘，我們近期將有一個回饋XX市民的優(yōu)惠活
