咽喉類用藥市場分析

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1、老品牌打造江山新品牌競爭乏力————咽喉類用藥市場分析ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司　　咽喉病屬常見病和多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治療不徹底而反復(fù)發(fā)作，轉(zhuǎn)為慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且難徹底根治，發(fā)病人群廣。1、市場增長性分析　　從五城市零售藥店數(shù)據(jù)顯示（見表１），咽喉產(chǎn)品市場２００４年上半年比２００３年上半年的市場規(guī)模增長４％，北京和上海的增長幅度較大，而其它三城市呈負(fù)增長。咽喉產(chǎn)品市場較為成熟，消費者忠誠度較高，故市場空間增長幅度有限。表１　　2、各類別產(chǎn)品市場構(gòu)成　　對慢性咽喉炎有較好療效的中

2、成藥占據(jù)８０％以上的咽喉產(chǎn)品市場，而化學(xué)藥的成份多為西地碘、地奎氯胺、鹽酸氯乙啶等，可消除癥狀，對急性咽喉炎患者有較好的療效。對于保健產(chǎn)品，可起到預(yù)防作用，吸引著反復(fù)發(fā)作慢性咽喉炎及注重保健的消費者。至于食品類的咽喉產(chǎn)品更注重清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦，對咽喉炎并無明顯療效，受到追求口感的時尚年青人的追捧。表２：　3、重點城市市場競爭格局　　在北京，保健品類的京都念慈菴枇杷糖由０３年第５名上升到２００４年第２名，其份額上長升了１．０６，食品類的泰諾甘草怡喉爽也飚升至前十名。而風(fēng)靡一段時間的億利甘草良咽片由于自身定位的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品訴求群體與實際消費人群出現(xiàn)偏

3、差，退出前十名的競爭?！　≡谏虾＃镜仄放菩趴墒媾c西瓜霜潤喉片和金嗓子喉寶呈三足鼎立之局勢，三大巨頭的競爭較為激烈?！　≡趶V州，市場格局變化多端，特別是在三線品牌之間，本地品牌喉疾靈膠囊搶占了金嗓子喉寶的份額，上升到９．４０％，而同屬于廣西桂林三金藥業(yè)和西瓜霜潤喉片和西瓜霜噴劑，在２００４年上半年，噴劑型更受到消費者的歡迎；云南盤龍云海的靈丹草顆粒在０３年紅紅火火地銷售一段時間后，在２００４年前十名品牌中已不見其蹤跡，在產(chǎn)品功效同質(zhì)化的今天，可見消費者對云南盤龍云海的高價策略并不受落。　　在武漢，泰爾奇以其本地優(yōu)勢奪取了金嗓子喉寶與桂龍清喉利咽顆粒的份額，在２００４年上升

4、至第２名。而亮嗓胖大海清咽糖以“清咽潤喉”為賣點，上升至第５名，泰諾甘草怡喉爽借助強(qiáng)有勁的企業(yè)實力，以及軟文及網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳吸引青年時尚一族，也升至前十名以內(nèi)。　　在成都，金嗓子喉寶和桂龍清喉利咽顆粒以強(qiáng)勢的廣告投放力度吸引不同目標(biāo)人群的消費者，瓜分三線品牌的份額：金嗓子喉寶主打保護(hù)嗓子，見效快的特點吸引著白領(lǐng)人群，而桂龍清喉利咽顆粒則注重訴求對慢性咽喉炎功效，吸引著老師和司機(jī)等人群。　　4、主要品牌分析　　金嗓子喉寶　　金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)１９９５年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進(jìn)入者，但憑借其強(qiáng)有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老

5、大。隨著近幾年新品牌的進(jìn)入，其競爭壓力不斷加強(qiáng)，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象，金嗓子喉寶能否持續(xù)穩(wěn)守領(lǐng)導(dǎo)者地位將拭目以待?！　」瘕埱搴砝暑w?！　」瘕埱搴砝暑w粒也稱為慢嚴(yán)舒檸，在２０００年由山西桂龍醫(yī)藥推出，是主治慢性咽炎的中成藥，雖然出道較晚，但其２００４上半年在五城市藥店零售的市場份額中都排進(jìn)了前十名內(nèi)，而其廣告投入遍及全國３０個大中城市，投放范圍和投放金額高居咽喉藥品牌之首，對金嗓子喉寶造成強(qiáng)勁的壓力?！　∥鞴纤獫櫤砥　∥鞴纤獫櫤砥巧鲜休^早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店

6、進(jìn)行銷售。作為一個老字號的產(chǎn)品，對市場進(jìn)行了深度開發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競爭，反給競爭產(chǎn)品可乘之機(jī)?！　?fù)方草珊瑚含片　　由江西江中制藥生產(chǎn)的復(fù)方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風(fēng)熱所致的風(fēng)熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近１億，其銷售相對較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴(kuò)大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤喉”，而且其銷售并不示弱，在武漢，亮嗓胖大海清咽糖的銷售超

7、過復(fù)方草珊瑚含片，份額也比去年有所增加。　　華素片　　化學(xué)藥咽喉產(chǎn)品中，北京四環(huán)制藥廠生產(chǎn)的華素片是其中佼佼者。受到廣告宣傳的作用，華素片在各地具有一定的知名度，在北京、武漢、成都有較好的銷售成績。它以西地碘殺菌，快速解除癥狀爭取了部分市場，在宣傳時又強(qiáng)調(diào)其藥理的作用，因而受到咽炎急性發(fā)作患者的歡迎。在今年，華素片又推出１５片小包裝產(chǎn)品，以避免消費者因服用不完而造成不必要的浪費。表３北京前十位品牌份額０４年北京０３年北京排名品名廠家份額排名品名廠家份額1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)20.99%1金嗓子喉寶廣西金嗓子藥業(yè)19.65%