咽喉藥用藥市場(chǎng)分析

《咽喉藥用藥市場(chǎng)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、咽喉藥市場(chǎng)分析項(xiàng)目成員：咽喉類用藥市場(chǎng)潛力較大。目前咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約有40億，其中咽喉用藥約占30億，而且每年增長(zhǎng)率為11%-12%，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到45億元。咽喉類用藥以O(shè)TC為主，劑型以中藥類含片為主。從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，產(chǎn)品銷售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢(shì)在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，說(shuō)明咽喉類用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前越來(lái)越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場(chǎng)的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢(shì)介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類似感冒

2、藥品牌間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過(guò)度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過(guò)度，12%由其他原因引起。但是，目前市場(chǎng)上的藥品和保健食品大多在病因上沒有進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者在選擇時(shí)往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知名度便成了消費(fèi)者選擇購(gòu)買的主要?jiǎng)右颍瑥V告的引導(dǎo)作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費(fèi)者是否再次購(gòu)買的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對(duì)咽喉產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。5W1H法分析咽喉藥市場(chǎng)誰(shuí)是購(gòu)買者和決策者WHO購(gòu)買者咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異

3、味者。咽喉病屬于多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治療不徹底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且難以徹底根治。決策者消費(fèi)者，咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，他們往往有習(xí)慣心理，購(gòu)買與以往同樣的藥為何購(gòu)買WHY咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來(lái)的，長(zhǎng)期煙酒過(guò)度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜

4、，不易治愈，需要長(zhǎng)期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場(chǎng)空間。藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購(gòu)買方便，價(jià)格便宜，沒有復(fù)雜程序。節(jié)約時(shí)間，費(fèi)用購(gòu)買什么WHAT消費(fèi)者要效用高而價(jià)格低的藥咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷的西瓜霜喉口寶。何時(shí)購(gòu)買WHEN集中性社區(qū)藥店消費(fèi)者多在早

5、上8點(diǎn)左右、中午12點(diǎn)半左右和下午6點(diǎn)左右季節(jié)性春冬季，感冒多發(fā)季何處購(gòu)買WHERE咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥店購(gòu)買如何購(gòu)買HOW消費(fèi)者會(huì)咨詢醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和OTC藥品廣告，除醫(yī)院，會(huì)在近距離、服務(wù)齊全的藥店購(gòu)買，選擇自己接受的價(jià)格甘草為原料的咽喉藥如何打入市場(chǎng)？甘草（藥材名稱：RadixGlycyrrhiza），是一種補(bǔ)益中草藥。藥用部位是根及根莖，藥材性狀根呈圓柱形，長(zhǎng)25～lOOcm，直徑0.6～3.5cm。外皮松緊不一，表面紅棕色或灰棕色。根莖呈圓柱形，表面有芽痕，斷面中部有髓。氣微味甜而特

6、殊。功能主治清熱解毒，祛痰止咳、脘腹等。喜陽(yáng)光充沛，日照長(zhǎng)氣溫低的干燥氣候。甘草多生長(zhǎng)在干旱、半干旱的荒漠草原、沙漠邊緣和黃土丘陵地帶。用于癰疽瘡瘍、咽喉腫痛等?？蓡斡?，內(nèi)服或外敷，或配伍應(yīng)用。癰疽瘡瘍，常與金銀花、連翹等同用，共奏清熱解毒之功，如仙方活命飲。咽喉腫痛，常與桔梗同用，如桔梗湯。若農(nóng)藥、食物中毒，常配綠豆或與防風(fēng)水煎服。主要途徑針對(duì)購(gòu)買者行為宣傳購(gòu)買途徑促銷包裝療效價(jià)格針對(duì)購(gòu)買者行為對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買，不去推薦其他藥品，當(dāng)有尋找型或隨意瀏覽型購(gòu)買時(shí)，根據(jù)病情，推薦用藥，強(qiáng)調(diào)中藥的療效，不會(huì)產(chǎn)生依賴性，口感好。宣傳電視、報(bào)

7、紙是首選媒介，廣播。網(wǎng)絡(luò)廣告、博客傳播、手機(jī)短信廣告、途中廣告，如地鐵免費(fèi)報(bào)紙、上下班開車一族的廣播廣告和公交車廣告、路牌廣告等，這些廣告具有一定的強(qiáng)制性接受的功效。療效以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“入口見效”，而以“華素片”為代表的更強(qiáng)調(diào)藥理作用；但從產(chǎn)品訴求上看，大家表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過(guò)度”的角度出發(fā)，針對(duì)所有咽喉不適的人群。本產(chǎn)品可以以中藥調(diào)理，保護(hù)為重點(diǎn)。包裝包裝要異于同類藥物，如（桂林西瓜霜、草珊瑚含片、金嗓子喉寶、華素片等）打開方便，外形新穎價(jià)格市場(chǎng)上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會(huì)是一

8、個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次。定到稍高如（9）元，有38％的人群可以接受；定在5元，可能有60％的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對(duì)應(yīng)，運(yùn)營(yíng)成本必然會(huì)高；因此從盈利的水平上來(lái)講，可能定9元的盈利水平要高。這對(duì)一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，追求單品贏利而