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《關于現(xiàn)象級產(chǎn)品背后的思考》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、關于現(xiàn)象級產(chǎn)品背后的思考 “現(xiàn)象級產(chǎn)品”是近兩年出來的一個名詞，意思是一種產(chǎn)品在社會上被廣泛談論，媒體高度關注，進而成為大面積對該產(chǎn)品消費的一種潮流現(xiàn)象。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全滲透人們生活的現(xiàn)在，現(xiàn)象級產(chǎn)品有了快速爆發(fā)的可能。我相信這也是無數(shù)企業(yè)希望自己的產(chǎn)品能達到的一個高度。比如現(xiàn)在上架即空的“褚橙、柳桃、潘蘋果”、下雨還得打傘排隊的韓國炸雞、為拿一雙筷子可以等一個小時的雕爺牛腩以及白領必備的各類團購和打車應用、全民搖一搖的微信等原本互聯(lián)網(wǎng)自有產(chǎn)品等。在產(chǎn)能嚴重過剩的現(xiàn)在，絕大多數(shù)企業(yè)在尋找新的突破時，似乎忘記
2、了這些所謂的讓人眼紅的現(xiàn)象級產(chǎn)品根本就不稀奇，并且在中國歷史上早已經(jīng)輪番上演多次，只是沒人去深究而已。7晉代左思才華橫溢卻一直不得志，后來潛心十年創(chuàng)作《三都賦》后，請當時文學大家張華指點，張華感嘆該佳作，可媲美班張之文。然后左思又請教當時名士皇甫謐，皇甫謐觀后欣然為之作序，自此名聲大噪。在這些當時的“大V”、“意見領袖”的力薦之下，京都洛陽文人不傳寫《三都賦》都不好意思說自己是讀書人，洛陽紙價飛速上漲，供不應求，于是就給我們留下了“洛陽紙貴”的千古佳話。時隔千年的今天，被處無期徒刑，女兒牢獄中自殺，自己身患重病保外
3、就醫(yī)，處在人生最低谷的八十五歲高齡的煙王褚時健帶著二次創(chuàng)業(yè)的成果“褚橙”進京，用最優(yōu)的口感打敗所有同類產(chǎn)品，用不屈服于命運的精神感動無數(shù)今天的大V們。“我吃過他（褚時?。┑某茸?，大家都贊不絕口，這么大年齡才開始創(chuàng)業(yè)又做得這么好，確實給我們這些人非常大的激勵?！贝筮B萬達集團董事長王健林坦言，如果自己到了褚老的年紀和地步，是不會有褚老那樣的精神的。褚老賣的不是橙，賣的是你對創(chuàng)業(yè)還不夠執(zhí)著的時候需要的一種信念。當你手捧著橙的時候，感觸的是對自己不斷地鞭策，購買褚橙表達的是自己對褚老創(chuàng)業(yè)精神的崇拜和敬仰。這是一種文化現(xiàn)象。
4、在大V們的微博力薦之下，中國各大城市2013年再次上演“洛陽紙貴”一幕，價格昂貴的褚橙供不應求。隨后柳桃、潘蘋果競相登臺，將中國商業(yè)運作水平低下的水果產(chǎn)業(yè)提升至品牌文化產(chǎn)業(yè)高度，開辟出一個新的藍海。背后的推手是誰？是單純的名人效應嗎？暫時不做評論，我們繼續(xù)看第二個故事：在上海博物館藏有一鎮(zhèn)館之寶――“揚州八怪”之一黃慎的作品“四相簪花圖”，被記錄在央視的國寶檔案內(nèi)。7據(jù)野史傳聞，隋唐以來，牡丹為“花王”，只有帝王之家才配享用牡丹為配飾，尋常人家又該用哪種花來做配飾呢？于是，和牡丹為同一科目，并且非常相似的芍藥花成為
5、老百姓首選，并謂之“花相”。時至宋代，芍藥花著名產(chǎn)地揚州逐漸成為芍藥花各個品種的聚集地，很“偶然”地，一個神奇的傳說在坊間開始被傳頌：北宋慶歷五年（1045年），韓琦任揚州太守時，在他的后花園中有一株芍藥開了四朵新奇的花，紅色的花瓣中間有一條金黃的邊，圍繞起來形成一個圈，神似當時紅色官袍和金色腰帶，所以命名為“金帶圍”。韓琦決定邀請當時揚州最有名的三個人來共同賞花，恰巧王?、王安石兩個人在揚州，正當他為最后一個人選發(fā)愁時，名士陳升之恰巧路過揚州，于是應邀，四人共同賞花，并將其剪下佩戴。更巧的是，三十年之內(nèi)，這四人分
6、別都擔任了當朝宰相?！八南圄⒒ā钡膫髡f于是廣為傳頌，被文人加工篡改甚至被神化，揚州芍藥“花相”至此名滿天下，讀書人家不買芍藥怎么能叫讀書人？又一出“洛陽紙貴”上演。雖然在揚州地方史上并無該“四相簪花”事件記載，但是這并不妨礙老百姓坊間津津樂道，并且堅信確有此事。7同樣，雖然我們明明知道《來自星星的你》只是一部架空的電視劇，但是無數(shù)年青男女依然堅信在吃韓國炸雞和啤酒的時候就會遇到自己的“都教授”或是“千頌伊”，網(wǎng)上也時不時傳播著難以考證的成功案例。瞬間，韓式烤肉店、咖啡店開滿大江南北，連習近平主席在7月4日的首爾大學
7、報告上都提到了《來自星星的你》在中國創(chuàng)造的社會現(xiàn)象。背后的推手又是誰？這次可沒有大V的推薦，但依然還是給“現(xiàn)象”了。這古往今來，我們剛剛講的是產(chǎn)品嗎？不是，是故事。不管是真的還是杜撰的，要成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，第一要素就是――產(chǎn)品有一個愿意被市場自主傳播的故事，至于產(chǎn)品參數(shù)、性能、傳播主體是不是大V，這些并不重要。就像雕爺牛腩，傳聞那可是香港食神的作品，至于你吃的那碗是不是食神操刀的，那不重要。就像陌陌，傳聞那是無往不利的“約X”神器，至于你約不約得到，那也不重要。就像某防輻射孕婦裝，即便是央視科普其作用有限，市場依然是
8、不管你信不信，反正我信，甚至是全民皆信。第二要素――可以準確切入目標群體的真實需求。古往今來有多少讀書人是真為了濟世安邦？估計封侯拜相的可能性會更高，所以古有“四相簪花”，今有“學子拜佛”（北京西郊臥佛寺香客多為全國各地的高學歷年輕人，“臥佛”諧音“offer”，offer意為國外學院或是知名企業(yè)的錄取通知書）。7再看看近兩年來席卷三四線城市空調(diào)市場的美的，
